SIKER IQ: Napoleon Hil - Gondolkozz es gazdagodj

Napoleon Hill

GONDOLKOZZ éS GAZDAGODJ!

Bagolyvár Könyvkiadó

A fordÍtás alapjául szolgáló eredeti kiadás:

Napoleon Hill: Think and Grow Rich

Wilshire Book Company, California, 1972.

FordÍtotta: Doubravszky Sándor & Jánossy Ilona

ISSN 1216-6162

ISBN %3 7423 24 9

Hungarian translation 1993 Doubravszky Sándor

Minden jog fenntartva, beleértve a sokszorosÍtás, a nyilvános előadás, a rádió-

és tévéadás jogát, az egyes fejezetekre is.

Kiadja: Bagolyvár Könyvkiadó

Felelős kiadó: a Bagolyvár Kft. igazgatója

Készült a Borsodi Nyomdában

Felelős vezető: Ducsai György

Budapest, 1993.

(Könyvismertető a hátsó borÍtóról.)

GONDOLKOZZ ÉS GAZDAGODJ!

Mi az, ami lehetővé teszi, hogy az egyik ember töretlenül előrejusson,

alkosson, gyarapodjék és megtalálja a boldogságát - mÍg a másik egy-két

próbálkozás után megfeneklik, és semmire sem viszi? Mi az, ami lehetővé teszi,

hogy az egyik ember eredményesen fejlessze emberi kapcsolatait, növelje

befolyását - mÍg a másik képtelen erre? Mi az, ami az egyik ember számára

lehetővé teszi, hogy álmaihoz utat találjon a problémák és akadályok dzsungelén

át is - mÍg a másik vak elszántsággal küzd, és nem jut semmire?Sok éwvel ezelőtt Andrew Carnegie, a világ egyik leggazdagabb embere vendégül

látta a könyv szerzőjét. Az idős iparmágnás a siker titkáról filozofált. Az

akkor alig húszéves Hill ott hallott először a Titokról. Az eredmény: Carnegie

megbÍzza őt, tanulmányozza, hogyan működik másoknál a Titok, tapasztalatait

összegezve dolgozza ki a siker filozófiáját, fejlesszen ki egy Mestermódszert,

és hasznosÍtásra nyújtsa át a világnak. îgy született meg ez a könyv.A "Gondolkozz és gazdagodj!" feltárja a Titkot, és megadja a Módszert.

Első megjelenése óta egyedül csak Amerikában 42 kiadást ért meg, és a példányok

szinte még ki sem kerültek a nyomdából, máris elkapkodták őket.és most itt van magyarul is Napoleon Hill hÍres könyve, amelyen világszerte a

kiemelkedő üzletemberek, alkotók, vállalkozók, sikeres emberek több nemzedéke

nevelkedett. Meggyőződésünk, hogy ez a ma már klasszikus mű ugyanolyan pozitÍv

hatást fog gyakorolni a kezdeményező, vállalkozó magatartás elterjedésére

hazánkban, mint eddig mindenütt a világon."A GONDOLKOZZ éS GAZDAGODJ! A SZÁZADUNKBAN îRT BÁRMELY MÁS KÖNYVNÉL TÖBB

EMBERT ÖSZTÖNZÖTT ARRA, HOGY GAZDAGSÁGRA TEGYEN SZERT ÉS SIKERES LEGYEN A PÁLYÁJÁN."

-W. Clement Stone

Bagolyvár Könyvkiadó

GONDOLKOZZ ÉS GAZDAGODJ!

Tartalomjegyzék

A szerző előszava

A GONDOLATOK - VALÓSÁGOS DOLGOK

AZ EMBER, AKI "GONDOLATTAL" TAPOSTA KI AZ UTAT, HOGY THOMAS A. EDISON

PARTNERE LEHESSEN

A felfedező és a csavargó - A kedvező lehetőség ravasz álruhái - Három

lábnyira az aranytól - "Sosem fogok megállni csak azért, mert az emberek

nemet mondanak" - Ötvencentes lecke állhatatosságból

A gyermek különös hatalma - Amire szükséged van, mindössze egyetlen jó

gondolat - A "lehetetlen" Ford V-8-as motor - Miért vagy te "sorsod

parancsolója"? - Elvek, amelyek megváltoztathatják sorsodat

Első lépés a gazdagság felé A VÁGY

MINDEN EREDMÉNY KIINDULÓPONTJA

Az ember, aki felégette a hidakat - A sarkantyú, ami a gazdagság felé

ösztökél - Hat mód, ahogyan a vágyat arannyá változtathatjuk - El tudod

képzelni magad milliomosként? - A nagy álmok ereje - Hogyan indÍtsuk útjukra

az álmokat? - A vágy képes túljárni az anyatermészet eszén - Egy "esemény",

ami megváltoztatott egy életet - Hat centtel egy új világot nyert! - A kis

süket fiú, aki hall - Gondolat, amely csodákat tesz - "A lelki kémia"

csodákat művel

Második lépés a gazdagság felé A HIT

A VÁGY KéPI MEGJELENîTéSE éS A HIT, HOGY ELéRHETJÜK

Hogyan erősÍtsük magunkban a hitet - Senki sincs szerencsétlenségre

kárhoztatva - A hit olyan lelkiállapot, amelyet önszuggesztióval

létrehozhatunk - Az önszuggesztió csodája - A magabiztosság képlete - A

negatÍv gondolkodás rombolása - Milyen zseni szendereg az agyadban? - Hogyan

született vagyon egy gondolatból? -A gazdagság gondolattal kezdődik

Harmadik lépés a gazdagság felé AZ ÖNSZUGGESZTIÓ

A TUDATALATTI BEFOLYÁSOLÁSÁNAK ESZKÖZE

A kezedben lásd és érezd a pénzt! - Hogyan fokozhatod összpontosÍtó

készségedet? - A tudatalattid serkentésének hat lépése - A lelkierő titka

Negyedik lépés a gazdagság felé A SZAKTUDÁS

SZEMÉLYES TAPASZTALAT VAGY MEGFIGYELéS

A tudatlan ember, aki egy óriási vagyont gyűjtött - Mindazt a tudást, amire

szükséged van, megszerezheted - Kifizetődő annak ismerete, hogyan

vásárolható szaktudás - A lecke, amit a tandíjbeszedés nyújtott számomra

- A szakismeretekhez vezető út - Egy egyszerű ötlet, amely jól fizetett

- Kipróbált módszer, ahogyan ideális állást szerezhetünk - Nem kell legalul

kezdened - érd el, hogy az elégedetlenség neked dolgozzék! - A társaid

rendkÍvül értékesek lehetnek számodra - A speciális ismeretek segítségével

érd el, hogy gondolataid, ötleteid vezessenek!

ötödik lépés a gazdagság felé A KÉPZELET

AZ AGY MŰHELYE

A képzelet két formája - Gyakoroltasd a képzeleted! - A törvények, amelyek vagyonhoz vezettek - Hogyan alkalmazzuk a gyakorlatban a képzelőerőt? – Az elvarázsolt üst - Mit csinálnék, ha lenne egymillió dollárom? – Hogyan változtassuk át a gondolatot pénzzé?

Hatodik lépés a gazdagság felé A RENDSZERES TERVEZÉS

A VÁGY ÁTKRISTÁLYOSîTÁSA CSELEKVÉSSÉ

Ha az első terved sikertelen lesz, próbálj ki egy másikat! - A személyes szolgáltatások értékesÍtési terve - A legtöbb vezető vezetettként kezdi

- A vezetői alkalmasság legfontosabb ismérvei - A vezetői sikertelenség tíz fő oka

- Néhány termékeny terület, amelyek új vezetési módszereket

igényelnek - Mikor és hogyan pályázzunk meg egy állást? - Milyen

információkat kell megadni egy álláspályázatban? - Hogyan szerezd meg azt az állást, amelyre vágysz? - A személyes szolgáltatás új marketingmódszerei -Mi az "MMSZ"-értéked? - Személyes szolgáltatásaid tőkeértéke – A sikertelenség harmincegy fő oka - Mérd fel önmagad! - önelemzési kérdőív -

Hol és hogyan van lehetőség gazdagság létrehozására? - A "csoda", ami mindezt létrehozta - A tőke - életünk sarkköve - Lehetőségeid a gazdagodásra

Hetedik lépés a gazdagság felé A DÖNTÉS

A HALOGATÁS SZOKÁSÁNAK LEKÜZDÉSE

Tippek arra, hogyan hozd meg saját döntéseidet - Halálra szántan állj ki a döntésed mellett! - ötvenhat ember, aki az akasztófát kockáztatta - A "Mesterelme" megszervezése - Egy döntés, amely megváltoztatta a történelmet - A legjelentősebb döntés, amely valaha papÍrra került - Tudd, hogy mit akarsz, és legtöbbször megkapod azt!

Nyolcadik lépés a gazdagság felé AZ ÁLLHATATOSSÁG

A KITARTÓ ERŐFESZÍTÉS, AMI A HIT FENNTARTÁSÁHOZ KELL

Vizsgáld meg állhatatosságodat! - A "pénztudatosság" vagy a

"szegénységtudatosság" határozza-e meg gondolkodásodat? - Hogyan "szakítsd

ki magad" a lelki tehetetlenségből? - Lépj át kudarcaid felett! -

Gyakorlással elsajátíthatod az állhatatosság szokását - Mérd fel, mennyire vagy állhatatos! - Ha félsz a bírálatoktól – A"szeren-csés véletlenek" megrendelhetőek - Hogyan fejleszthető az állhatatosság szokása? – Hogyan legyünk úrrá a nehézségeken?

Kilencedik lépés a gazdagság felé A "MESTERELME" EREJE

A HAJTÓERŐ

Hatalom a "Mesterelme" segítségével - Hogyan sokszorozhatod meg agyad erejét? - A pozitív érzelmek ereje

Tizedik lépés a gazdagság felé A SZEX-TRANSZMUTÁCIÓ TITKA

A SZEXUÁLIS ENERGIA FELHASZNÁLÁSA

A teljesítmény és a fejlett szexuális érzék kapcsolata - Az agy tíz ösztönzője - A "zsenialitás" a hatodik érzéken keresztül fejleszthető -Honnan jönnek a "sugallatok"? - Az alkotókészség fejlesztése – Hogyan születtek egy felfedező legjobb gondolatai? - A zsenik által alkalmazott módszerek hozzáférhetőek számodra - A szex hajtóereje - Miért van, hogy a legtöbb férfi ritkán sikeres negyven előtt? - Az agy ösztönzőinek leghatalmasabbika - A személyes magnetizmus tárháza - Hamis nézetek a szex személyiség-károsító hatásáról - A gyümölcsöző évek negyven után -

érzelem-erőműved - Ha valaki őszintén szeret, sosem veszthet teljesen – Az okok, amelyek miatt egy feleség felemelheti vagy tönkreteheti a férjét – A gazdagság értelmetlen nők nélkül

Tizenegyedik lépés a gazdagság felé A TUDATALATTI

AZ ÖSSZEKÖTŐ KAPOCS

Hogyan serkentsük a tudatalattit alkotó erőfeszítésre? - Dolgoztasd pozitív

érzelmeidet a magad előnyére! - Az eredményes ima titka

Tizenkettedik lépés a gazdagság felé AZ AGY

A GONDOLAT ADÓ- ÉS VEVŐÁLLOMÁSA

A legnagyobb erők nem érzékelhetők - Az agy izgalmas története – Hogyan szövetkeznek az agyak a csoportmunkában?

Tizenharmadik lépés a gazdagság felé A HATODIK ÉRZéK

A BÖLCSESSÉG TEMPLOMÁBA NYÍLÓ KAPU

A hatodik érzék csodái - Engedd, hogy a nagy emberek formálják az életed - A jellem építése önszuggesztió útján - A képzelet megdöbbentő ereje – A lelkesedés forrásának megcsapolása - A lassú növekedés hatalmas ereje

A FÉLELEM HAT KÍSÉRTETE

OLVASVA EZT AZ UTOLSÓ FEJEZETET, MÉRD FEL, HÁNY "KÍSÉRTET" ÁLL AZ UTADBAN

A félelem hat alaptípusa - Félelem a szegénységtől - A legrombolóbb félelem

- A szegénységtől való félelem tünetei - A pénz beszél! - Félelem a bírálattól - A bírálattól való félelem tünetei - A betegségtől való félelem

- A betegségtől való félelem tünetei - Félelem a szeretet elvesztésétől - A

szeretet elvesztésétől való félelem tünetei - Az öregségtől való félelem

- Az öregségtől való félelem tünetei - Félelem a haláltól - A haláltól való

félelem tünetei - Az öregkori szorongás - A destruktív gondolkodás csapása

- Az ördög műhelye - Hogyan védekezhetsz a negatív befolyással szemben?

- Az önelemzési teszt kérdései - Az egyetlen dolog, amely felett teljes ellenőrzésed van - ötvenöt híres "HA" alibi

A szerző előszava

E könyv minden fejezetében említés történik a pénzszerzésnek arról a titkáról, amely száz meg száz embert tett mérhetetlenül gazdaggá, és akiknek tevékenységét sok éven át tanulmányoztam.

A titokra Andrew Carnegie hívta fel a figyelmemet több, mint fél évszázaddal ezelőtt. Még szinte kamasz fiú voltam, amikor ez a ravasz öreg skót csak úgy hanyagul odavetve, elültette a gondolatot a fejemben. Aztán hátradőlt a székében, szemében huncut mosollyal, és figyelte, rendelkezem-e olyan koponyával, amely teljes mélységében képes felfogni annak jelentőségét, amit mondott nekem. Amikor látta, hogy felfogtam, megkérdezte, hajlandó lennék-e húsz évet, vagy annál is többet annak szentelni, hogy felkészüljek, és a világ számára hozzáférhetővé tegyem a titkot. Hozzáférhetővé tegyem olyan nők és férfiak számára, akik a titok nélkül sikertelen emberekként élnék le életüket. Azt mondtam, kész vagyok rá, és Mr. Carnegie együttműködésével megtartottam

Ígéretemet. Ez a könyv tartalmazza a titkot, amelyet azóta ezrek meg ezrek próbáltak ki sikeresen az élet legkülönbözőbb területein. Mr. Carnegie ötlete volt, hogy a számára fantasztikus gazdagságot lehetővé tevő varázslatos képletet hozzáférhetővé kell tenni azok számára, akiknek nincs ideje tanulmányozni, hogyan kell pénzt szerezni. Azt remélte, hogy a legkülönbözőbb élethivatású nők és férfiak tapasztalatainak alapján sikerül ellenőriznem és bizonyÍtanom a képlet működőképességét. Meg volt győződve arról, hogy a képletet minden iskolában és egyetemen tanítani kell, és kifejezte azt a véleményét, hogy ha helyesen tanítanák, ez olyan mértékben forradalmasÍtaná az egész oktatási rendszert, hogy az iskolában töltött időt több mint a felére lehetne csökkenteni.

A hitről (Faith) szóló fejezetben lehetőségünk lesz olvasni a United States Steel Corporation óriási szervezetéről, amelyet egy olyan fiatalember gondolt ki és hozott létre, aki egyike volt azoknak, akiknek a tevékenységén keresztül Mr. Carnegie bebizonyította, hogy a képlete mindenkinél működik, aki felkészült

a fogadására. A képlet egyetlen alkalommal történő alkalmazása mind pénzben, mind pedig lehetőségekben óriási gazdagságot hozott Charles M. Schwab számára. A képletnek ez a speciális alkalmazása durván hatszázmillió dollárt hozott neki. Ezek a tények, amelyekről mindenki tud, aki ismerte Mr. Carnegie-t,

érzékelhetővé teszik számodra, mit hozhat neked ennek a könyvnek az elolvasása

- feltéve, ha tudod, mi a célod.

A titkot ezrek és ezrek ismerték meg, akik felhasználták személyes

boldogulásukra, ahogyan azt Mr. Carnegie elképzelte. Voltak, akik óriási vagyonra tettek szert vele. Mások a segítségével harmóniát teremtettek az otthonukban. Egy egyházi személy olyan eredményesen alkalmazta, hogy 75000 dollárt meghaladó évi jövedelmet hozott neki. Egy cincinnati szabó, Arthur Nash, a csőd szélén álló üzletét kisérleti nyúlként használta, hogy tesztelje a képlet alkalmazhatóságát. Az üzlet felélénkült, és a tulajdonosainak vagyonokat hozott. Még mindig virágzik, noha Mr. Nash már eltávozott közülünk. A kÍsérlet annyira különleges és sikeres

volt, hogy az újságok és a folyóiratok több mint egymillió dollár értékű nyilvánosságot biztosÍtottak számára. A Dallasban lakó Stuart Austin Wier is megismerkedett a titokkal. Fel volt rá

készülve - annyira, hogy feladta a szakmáját, és jogot kezdett tanulni. Hogy sikeres lett-e? Története önmagáért beszél.

Amikor a LaSalle Távoktatási Egyetem (LaSalle Extension University) alig volt több, mint pusztán egy elnevezés, az egyetem reklámmenedzsereként módom volt látni, hogy J. G. Chapline olyan hatékonyan alkalmazta a képletet, hogy a LaSalle-t az ország egyik legnagyobb távoktatási egyetemévé fejlesztette. A titokról, amire hivatkozom, legalább száz alkalommal szólok a könyvben. Nem

nevezem meg közvetlenül, mert sikeresebben működik, ha csupán feltárom és láthatóvá teszem, azok pedig, akik készek a fogadására és kutatnak utána, maguk találnak rá. Ezért volt, hogy Mr. Carnegie csak úgy, csendesen odavetette nekem anélkül, hogy valamilyen elnevezést adott volna neki.

Ha kész vagy rá, hogy alkalmazd, legalább egyszer minden fejezetben fel fogod ismerni a titkot. Szeretném, ha részem lehetne abban a megtiszteltetésben, hogy közöljem veled, mikor vagy kész a titok fogadására, ez azonban megfosztana

azoknak az előnyöknek a többségétől, amelyekhez azáltal juthatsz, hogy erre magad jössz rá.

Ha voltak időszakaid, amikor elcsüggedtél, ha volt, amikor olyan nehézségekkel kellett megküzdened, amelyek elszÍvták lelki energiáidat, ha próbálkoztál és kudarcot vallottál, ha voltál már olyan helyzetben, amikor betegség vagy fizikai szenvedés gátolt, a fiam felfedezésének története és a Carnegie-képlet alkalmazása olyan oázis lehet számodra az Elveszett Remények Sivatagában, amely után eddig sikertelenül kutattál.

A képletet Woodrow Wilson elnök is alkalmazta az első világháború idején. Megismertették minden katonával, gondosan beépÍtve abba a tréningbe, amelyet kaptak, mielőtt a frontra indultak. Wilson elnök elmondta nekem, hogy a képlet

sokat segÍtett a háborúhoz szükséges pénzalapok előteremtésében.

Ennek a titoknak az a különleges sajátossága, hogy akik már megismerték és

alkalmazzák, szó szerint belekerülnek a siker sodró áramába.

Ha kételkedsz ebben, tanulmányozd azoknak a nevét, akik alkalmazták.

Ellenőrizd az eredményeiket és győződj meg magad.

Nincs olyasmi az életben, hogy valamit - semmiért!

Az a titok, amiről beszélek, csak úgy ismerhető meg, ha megfizeted az árát,

noha ez az ár sokkal kisebb, mint az érték, amit erőfeszÍtéseidért cserébe

nyersz. Semmilyen áron sem juthatnak hozzá azok, akik nem kutatják

fáradhatatlanul. Nem ajándékozható el, nem vehető meg pénzért.

Két részletben juthatunk hozzá. Az egyik fele már tulajdona azoknak, akik

készek a fogadására.

A titok egyformán jól szolgálja mindazokat, akik készek befogadni. A

képzettségnek nincs szerepe ebben. Születésem előtt sok éwvel a titok

megtalálta az utat Thomas A. Edisonhoz, és ő olyan hozzáértően alkalmazta, hogy

a világ legnagyobb feltalálója lett, noha csupán három hónapig járt iskolába.

A titok Edwin C. Barnes birtokába jutott, aki Mr. Edison üzlettársa volt. Ő

olyan hatásosan alkalmazta, hogy noha csupán 12 000 dollárt keresett évente,

óriási vagyont gyűjtött életében, és még fiatal emberként visszavonulhatott az

üzleti élettől. Történetét az első fejezet elején olvashatod. Meg fog győzni

arról, hogy a gazdagság nem elérhetetlen számodra, hogy még lehetsz az, aki

lenni akarsz, hogy a pénz, a hír, az elismerés és a boldogság mindenki számára

elérhető, aki felkészült rá és eléggé elszánt, hogy megszerzi őket.

Honnan tudom mindezt? Ismerni fogod a választ, mielőtt a könyv végére érsz.

Megtalálhatod már az első fejezet utolsó oldalán.

Húsz éven át folytatva kutatásaimat, hogy teljesÍtsem a Mr. Carnegie által rám

bÍzott feladatot, száz meg száz ismert személyiség életpályáját tanulmányoztam.

Sokan közülük elismerték, hogy óriási vagyonukat a Carnegie-titok

alkalmazásának köszönhetik. Közöttük voltak:

Henry Ford, Theodore Roosevelt, William Wrigley Jr., John W. Davis,

John Wanamaker, Elbert Hubbard, James J. Hill, Wilbur Wright,

George S. Parker, William Jennings Bryan, E. M. Statler,

Dr. David Starr Jordan, Henry L. Doherty, J. Odgen Armour, Cyrus H. K. Curtis,

Arthur Brisbane, George Eastman, Woodrow Wilson, Charles M. Schwab,

William Howard Taft, Harris F. Williams, Luther Burbank, Dr. Frank Gunsaulus,

Edward W. Bok, Daniel Willard, Frank A. Munsey, King Gillette, Elbert H. Gary,

Ralph A. Weeks, Dr. Alexander Graham Bell, Daniel T. Wright bÍró,

John H. Patterson, John D. Rockefeller, Julius Rosenwald, Thomas A. Edison,

Stuart Austin Wier, Frank A. Vanderlip, Dr. Frank Crane, F. W. Woolworth,

George M. Alexander, Robert A. Dollar ezredes, J. G. Chapline,

Edward A. Filene, Arthur Nash, Edwin C. Barnes, Clarence Darrow,

Jennings Randolph, az USA szenátora.

Ez a lista csak kevesek nevét tartalmazza azon ismert amerikaiak közül, akiknek

pénzügyi és más sikerei bizonyítják, hogy aki megérti és alkalmazza a

Carnegie-titkot, sokra viszi az életben. Sosem ismertem senkit, aki ha

meggyőződéssel alkalmazta a receptet, ne ért volna el jelentős sikereket

választott hivatásában. Egyetlen személyt sem ismerek, aki úgy lett volna képes

valamennyire is jelentős gazdagságot gyűjteni, hogy ne lett volna birtokában a

titoknak. Ebből a két tényből azt a következtetést vonom le, hogy az

önmeghatározáshoz szükséges tudás részeként fontosabb szerepe van a titoknak,

mint mindazoknak az ismereteknek, amelyeket a köznyelv által "oktatásnak"

nevezett valamin keresztül kapunk.

Végül is mi az oktatás? Erre már megadták a kimerítő választ.

Miközben olvasol, egyszerre csak a titok ki fog "lépni" a lapból, és ott fog

állni előtted merészen - ha kész vagy a fogadására! Amikor megjelenik, fel

fogod ismerni. Akár az első, akár az utolsó fejezetben ismered fel a jelet,

állj meg egy percre és igyál rá egy pohárkával, mert e perc - életed

legjelentősebb fordulópontja.

Olvasva a könyvet emlékezz arra is, hogy tényekről van benne szó, nem pedig

kitalált dolgokról. Célja az, hogy olyan egyetemes igazságot tárjon fel, amely

által mindazok, akik készek a fogadására, megtudhatják, mit kell tenniük és

hogyan kell tenniük! Megkapják azt az ösztönzést is, amely szükséges, hogy

elkezdjék.

Nincs ellenedre, ha mielőtt elkezded az első fejezetet, néhány szóban röviden

megismertetlek egy javaslattal, ami segÍthet, hogy felismerd a Carnegie-titkot?

Ez a következő: minden teljesÍtmény, minden munkával megszerzett gazdagság

kezdete egy gondolat volt! Ha kész vagy a titok fogadására, már a felének

birtokában vagy. éppen ezért könnyen fel fogod ismerni a másik felét, amint az

behatol a tudatodba.

Napoleon Hill

A GONDOLATOK - VALÓSÁGOS DOLGOK

AZ EMBER, AKI "GONDOLATTAL" TAPOSTA KI AZ UTAT, HOGY THOMAS A. EDISON PARTNERE

LEHESSEN

Valóban: a gondolatok - dolgok, amelyek hatnak. Méghozzá nagy erejű dolgok, ha

párosulnak azzal a határozott szándékkal, azzal az állhatatossággal és azzal az

égő vággyal, hogy gazdagsággá vagy más anyagi természetű javakká változtassuk

őket.

évekkel ezelőtt Edwin C. Barnes felfedezte, mennyire igaz, hogy ha az ember

igazán gondolkozik, ez gazdaggá teszi őt. A felísmerés nem egy pillanat alatt

született meg benne. Lassan, fokozatosan érlelődött meg, és azzal az égő

vággyal kezdődött, hogy a nagy Edison üzlettársa legyen.

Barnes vágyának az volt a legfontosabb sajátsága, hogy világos volt és

határozott. Edisonnal akart dolgozni, vagyis vele és nem neki. Figyelmesen

olvasd el a történetét, hogyan változtatta vágyát valósággá, és jobban fogod

érteni azokat az alapelveket, amelyek elvezetnek a gazdagsághoz.

Amikor ez a vágy, ez a gondolati ösztönzés először villant fel az agyában, nem

volt olyan helyzetben, hogy erre az ösztönzésre cselekedhetett volna. Két

akadály állt az útjában: nem ismerte Mr. Edisont, és nem volt elég pénze, hogy

vasúti jegyet vegyen a New Jersey-i Orange-ba, ahol Edison élt.

Ezek az akadályok elégségesek lettek volna, hogy elbátortalanÍtsák az emberek

legtöbbjét, hogy bármit is tegyenek vágyaik valóra váltásáért.

De ez nem hétköznapi vágy volt!

A felfedező és a csavargó

Tiszteletét tette Mr. Edison laboratóriumában és bejelentette, hogy azért

jött, mert a felfedező üzlettársa szeretne lennÍ. Az első találkozásukat később

Mr. Edison a következőképpen mesélte el:

"Ott állt előttem, úgy nézett ki, mint egy szokásos csavargó, de volt valami az

arckifejezésében, ami azt mutatta, hogy el van szánva: eléri, amiért ide jött.

Az emberekkel kapcsolatos sokéves tapasztalatom alapján tudtam, hogy ha valaki

valóban olyan mélyen vágyik valamire, hogy kész a rulettkerék egyetlen

forgására feltenni a jövőjét azért, hogy megkapja, amit akar, akkor általában

nyer. Megadtam neki a lehetőséget, amit kért tőlem, mert láttam, hogy el van

szánva, hogy kitart, amÍg sikeres nem lesz. A későbbi események igazolták, hogy

nem tévedtem."

Aligha a külseje volt az, ami lehetővé tette a fiatalember számára, hogy

dolgozhassék Edison laboratóriumában, hiszen az határozottan ellene szólt. Az

számÍtott, hogy mit gondolt.

Barnes azon az első találkozáson nem lett Edison partnere. Csupán lehetőséget

kapott, hogy rendkÍvül szerény bérért Edison laboratóriumában dolgozzék.

Múltak a hónapok. ┌gy tűnt, semmi sem hozza közelebb a hőn óhajtott célt,

melyet Barnes világosan és határozottan maga elé tűzött. De Barnes fejében

közben valami nagyon fontos dolog játszódott le. Állandóan fokozta magában a

vágyat, hogy Edison üzleti partnere legyen.

A pszichológusok helyesen mondták, hogy "ha valaki valóban felkészült egy

dologra, akkor ez a dolog meg fog jelenni előtte." Barnes felkészült, hogy

Edison üzlettársa legyen. Mi több, el volt szánva arra, hogy mindaddig

"készültségben lesz", amÍg nem kapja meg, amit akar.

Nem mondta magának: "Á, minek! Nem érdemes! Azt hiszem, elállok a szándékomtól,

és elmegyek inkább üzletkötőnek." Ehelyett azt mondta magában: "Azért jöttem

ide, hogy Edison üzlettársa legyek, és elérem a célom, még ha az egész életem

rá is megy." és ezt komolyan gondolta!

Mennyire más történeteket mesélhetnének emberek, ha világosan megfogalmaznák a

céljukat, és kitartanának mellette, amÍg az egy mindent magával ragadó vággyá

nem válik!

Lehetséges, hogy a fiatal Barnes akkor még nem tudta, de a bulldog elszántsága,

állhatatossága, amivel egyetlen vágyának valóra váltásán munkálkodott - volt

az, ami végül lerombolt minden akadályt, és meghozta számára a lehetőséget,

amelyet keresett.

A kedvező lehetőség ravasz álruhái

Amikor megjelent a lehetőség, más formában kÍnálkozott fel és más irányból

jött, mint ahonnan Barnes várta. Ez mindig Így van a lehetőséggel: ez az ő

furfangja. Megvan az a ravasz szokása, hogy a hátsó ajtón surranjon be, és

gyakran szerencsétlenségnek, vagy vereségnek álcázza magát. Talán ez a

magyarázata, hogy olyan sokan vannak, akik nem képesek felismerni, amikor

megjelenik.

Mr. Edison éppen egy új irodai eszközt tökéletesÍtett, amit abban az időben

Edison-féle diktálási gépnek hÍvtak. A feltaláló üzletkötői nem voltak túl

lelkesek az eszköz piaci lehetőségeit illetően. Nem hitték, hogy rendkÍvüli

erőfeszÍtések nélkül el lehetne adni. Barnes felismerte a lehetőséget.

Csendesen lopakodott be, egy furcsa kinézésű berendezés formájában, ami senkit

sem érdekelt, csak Barnest és a felfedezőt.

Barnes tudta, hogy ő el tudja adni Edison diktálási gépét. Elmondta ezt

Edisonnak, és rögtön cselekedett. Eladta a gépet. Méghozzá olyan sikeresen adta

el, hogy Edison szerződést kötött vele, amelyben feljogosÍtotta az

értékesÍtésre az egész országban. Ezen az üzleten Barnes meggazdagodott, de

valami ennél fontosabbat is tett. BebizonyÍtotta, hogy működik a képlet:

"Gondolkozz és gazdagodj meg!"

Arra nézve nincsenek adataim, mennyit ért pénzben Barnesnak az a vágya, ami

Edisonhoz vitte őt. Lehet, hogy két- vagy hárommillió dollárt hozott neki. De

az összeg jelentősége eltörpül azzal összehasonlÍtva, milyen nyereséget

jelentett számára annak biztos tudata, hogy ismert elvek alkalmazásával nem

érzékelhető gondolat anyagi javakká változtatható.

Barnes szó szerint a gondolat erejével érte el, hogy Edison üzlettársa lett! A

gondolat erejével egy vagyont hozott létre. Semmije sem volt az induláshoz,

csak annyi, hogy pontosan tudta, mit akar, és az az elhatározás, hogy kitart a

vágya mellett mindaddig, amÍg az nem valósul meg.

Három lábnyira az aranytól

A kudarc leggyakoribb oka az a rossz szokás, hogy amikor átmenetileg vereséget

szenvedünk, felhagyunk a próbálkozással. Mindenki elköveti esetenként ezt a

hibát.

R. U. Darby nagybátyját is magával ragadta az "aranyláz" az aranykeresés

napjaiban, és elment nyugatra, hogy ásson és meggazdagodjon. Sosem hallott

arról, hogy sokkal több aranyat bányásztak ki emberi gondolatból, mint amennyit

valaha is kibányásztak a földből. Megvásárolta a jogot, és nekilátott

csákánnyal és lapáttal.

Egy heti munka eredményeként felfedezte a csillogó ércet. Berendezésekre volt

szüksége, hogy az ércet felhozza a felszÍnre. Csendben betemette a bányát,

hazament a marylandi Williamsburgba, elmondta a rokonainak és néhány

szomszédjának a leletet. Ísszeadták a pénzt a szükséges berendezésekhez, és

megszervezték a szállÍtást. Darby a nagybátyjával visszament a bányába

dolgozni.

Kibányászták az első fuvar ércet és elszállÍtották a kohóba. A hozam azt

mutatta, hogy bányájuk egyike a leggazdagabbaknak Coloradóban!

Néhány fuvar érc, és vissza lehet fizetni az adósságot. Aztán jön a nagy

profit.

A fúrók lehatoltak a földbe, Darby és a nagybácsi reményei pedig az egekig

nőttek! és akkor történt valami. Az aranyérc eltűnt! Egy délibáb volt az egész.

Nem volt többé ott a sok arany. Folytatták a fúrást, kétségbeesetten

próbálkozva, hogy megtalálják az eret - de minden hiába volt.

Végül úgy döntöttek, abbahagyják.

Eladták a berendezéseket egy nagydarab embernek, mindössze néhány száz

dollárért, és vonatra ültek hazafelé. A nagydarab ember pedig odahÍvott egy

bányamérnököt, hogy nézze meg a bányát, és végezzen némi számÍtást. A mérnök

azt mondta, hogy a tulajdonos azért volt sikertelen, mert nem ismerte az ún.

"hamis vonalakat". SzámÍtásai azt mutatták, hogy az érnek mindössze "három

lábnyira kell folytatódnia attól a helytől", ahol Darbyék felhagytak a

fúrással!

és pontosan ott is találták meg!

A nagydarab ember kinyerte a maga millióit a bánya ércéből, mert eleget tudott

ahhoz, hogy szakembert kell megkérdeznie, mielőtt feladja.

"Sosem fogok megállni csak azért, mert az emberek nemet mondanak"

Sok idő elteltével aztán Mr. Darby többszörösen is kárpótolta magát a

kudarcukért, amikor felfedezte, hogy a vágy átváltoztatható arannyá.

Felfedezését azután tette, hogy életbiztosÍtási kötvények értékesÍtésével

kezdett foglalkozni.

Emlékezve, hogy óriási vagyont vesztett csupán azért, mert három lábbal az

arany előtt megálltak, Darby úgy hasznosÍtotta ezt a tapasztalatát választott

szakmájában, hogy azt mondta magának: "három lábbal az arany előtt megálltam,

de sosem fogok megállni csak azért, mert az emberek nemet mondanak, amikor azt

ajánlom nekik, hogy kössenek életbiztosÍtást."

Darby az emberek azon kis csoportjához tartozik, akik évente egymillió dollárt

is meghaladó életbiztosÍtást adnak el. Állhatatosságát annak köszönheti, hogy

az aranybányában megtanulta a leckét.

Mielőtt bárkinek is része lenne a sikerben, elkerülhetetlenül érik vereségek és

talán súlyos kudarcok is. Amikor valakit a vereség maga alá gyűr, a

legkönnyebbnek és leglogikusabbnak az tűnik, hogy feladja. Pontosan ez az, amit

az emberek többsége tesz.

Ítszázan ennek az országnak a legsikeresebb embereÍ közül elmondták a

szerzőnek, hogy a legnagyobb sikerüket akkor érték el, amikor egy lépéssel

túlmentek azon a ponton, ahol a vereséget elszenvedték. A kudarc nagy

szélhámos, fejlett érzéke van az irónÍára és a furfangra. Nagy örömét leli

abban, hogy akkor gáncsol el valakit, amikor a siker már csak karnyújtásnyira

van tőle.

Ítvencentes lecke állhatatosságból

Nem sokkal azután, hogy Ms. Darby a "Kemény Csapások Egyetemén" megszerezte

diplomáját és elhatározta, profitálni fog az aranyásásban szerzett

tapasztalataiból, módja volt jelen lenni egy olyan esetnél, amely azt

bizonyÍtotta számára, hogy a NEM nem feltétlenül jelent nemet.

Egyik délután nagybátyjának segÍtett gabonát őrölni egy régi tÍpusú malomban. A

nagybátyjának nagy farmja volt, amelyen több szÍnesbőrű bérlő is élt. Csendesen

kinyÍlt az ajtó, egy néger kisgyerek, az egyik bérlő kislánya lépett be, és

megállt az ajtó mellett.

A farmer felnézett, meglátta a kislányt és rámordult: "Mit akarsz?"

A kislány félénken azt felelte: "A mama azt kéri, küldjön neki ötven centet."

"Szó se lehet róla - válaszolta a farmer. - és most pucolás haza!"

"Igen, uram" - válaszolta a kislány. De egy lépést sem tett.

A farmer folytatta munkáját, és az annyira elfoglalta, hogy figyelemre sem

méltatta a kislányt. Nem is látta, hogy ott maradt. Amikor felnézett, és látta,

hogy még mindig az ajtónál áll, rákiabált: "Megmondtam, hogy menj haza! Most

pedig menj, mert megvesszőzlek!"

A kislány azt mondta: "Igen, uram", de nem mozdult.

A farmer ledobta a zsák gabonát, amit éppen a garatba akart önteni, felkapott

egy hordódongát, és olyan arckifejezéssel indult a kislány felé, ami rosszat

sejtetett.

Darbynak elállt a lélegzete. Biztos volt benne, hogy csúnya dolgot kell majd

látnia. Tudta, hogy nagybátyja hirtelen haragú ember.

Amikor a farmer odaért a kislányhoz, az hirtelen egy lépést tett előre, a férfi

szemébe nézett, és sikÍtani kezdett, ahogy csak a torkán kifért: "A mama meg

akarja kapni azt az ötven centet!"

A farmer megállt, egy percig nézte a gyereket, aztán lassan letette a

hordódongát a földre, a zsebébe nyúlt, kivett egy féldollárost, és odaadta

neki.

A gyerek elvette a pénzt és lassan az ajtó felé hátrált, egy pillanatig sem

véve le a szemét arról az emberről, akit épp az imént győzött le. Miután

elment, a férfi leült egy ládára, és több mint tÍz percen át kibámult az

ablakon. Csodálkozva tűnődött az imént elszenvedett vereségen.

Mr. Darby szintén elgondolkozott a dolgon. Ez volt az első eset, amikor azt

látta, hogy egy szÍnesbőrű gyermek tudatosan legyőzött egy felnőtt fehér

embert. Hogyan sikerült neki? Mi történt a nagybátyjával, mi váltotta ki, hogy

haragja eltűnt és olyan engedelmes lett, mint egy bárány? Milyen különös

hatalmat gyakorolt ez a kislány, ami lehetővé tette neki, hogy uralja a

helyzetet? Ezek és hasonló kérdések futottak át Darby agyán, de nem talált

rájuk választ, csak évekkel később, amikor elmesélte nekem a történetet.

Különös módon, ezt a szokatlan történetet abban a régi malomban hallgatta végig

a szerző, pont azon a helyen, ahol a nagybácsi elszenvedte vereségét.

A gyermek különös hatalma

Amint ott álltunk a dohos, öreg malomban, és Mr. Darby elmesélte ezt a különös

győzelmet, történetét a következő szavakkal fejezte be: "Mit gondol, mi volt az

a különös hatalom, ami lehetővé tette a gyerek számára, hogy legyőzze a

nagybátyámat?"

A választ erre a kérdésre azokban az elvekben találhatjuk meg, amelyeket ez a

könyv tárgyal. A válasz teljes és kimerÍtő. Elég részletet és útmutatást

tartalmaz ahhoz, hogy bárki számára lehetővé tegye azoknak az erőknek a

megértését és alkalmazását, amelyekre a gyermek véletlenül bukkant rá.

Figyelj éberen és pontosan meg fogod érteni, milyen különös hatalom volt az,

ami a gyermek segÍtségére sietett. Egy pillantást vethetsz rá a következő

fejezetben. Olvasva a könyvet, valahol rá fogsz bukkanni arra a gondolatra,

amely felgyorsÍtja megértőkészséged és lehetővé teszi számodra, hogy te is

birtokába kerülj ennek az ellenállhatatlan hatalomnak és előnyödre használd fel

azt. Előfordulhat, hogy már az első fejezetben megérted e hatalom természetét,

de lehet, hogy csak a későbbi fejezetek valamelyikében villan át az agyadon, mi

is ez valójában. Jöhet egyetlen gondolatként, de jöhet valamilyen terv vagy cél

formájában is. Visszavihet régi tapasztalataidhoz, amikor kudarcok és vereségek

értek, és a felszÍnre hozhat olyan tanulságokat, amelyek hozzásegÍtenek, hogy

mindent visszanyerj, amit a vereség következtében elvesztettél.

Miután leÍrtam Mr. Darbynak azt a hatalmat, amelyet a fekete kislány

akaratlanul is használt, gyorsan végigfutott biztosÍtási üzletkötőként

eltöltött harminc évén, és őszintén elismerte, hogy sikereit nem kis mértékben

köszönhette annak, amit a gyermektől tanult.

Mr. Darby kiemelte: "Minden alkalommal, amikor az ügyfél megpróbált az ajtóhoz

kÍsérve tapintatosan kidobni anélkül, hogy üzletet kötöttünk volna, magam előtt

láttam azt a gyereket, amint ott áll az öreg malomban, óriási szemével, amiből

tüzel az elszántság, és azt mondtam magamnak: Meg fogom kötni ezt az üzletet!A

legtöbb üzletemet azután kötöttem, hogy NEM-et mondtak nekem."

Elmesélte azt is, milyen hibát vétettek, amikor megálltak mindössze három

lábnyira az aranytól. Majd hozzátette: "De az a tapasztalat álruhába

öltöztetett áldás volt. MegtanÍtott arra, hogy szÍvósan állhatatos legyek,

bármekkorák legyenek is az akadályok. Ez olyan lecke volt, amit meg kellett

tanulnom, mielőtt bármiben is sikeres lehettem."

Mr. Darbynak és nagybátyjának, a kislánynak és az aranybányának történetét

minden bizonnyal százak és százak fogják olvasni, akik biztosÍtási kötvények

eladásával keresik a kenyerüket. A szerző a figyelmükbe kÍvánja ajánlani azt a

tényt, hogy Darby e két tapasztalatnak köszönhetően képes egymillió dollár

forgalmat meghaladó összegben biztosÍtási üzleteket kötni.

Mr. Darby tapasztalatai eléggé hétköznapiak és egyszerűek, mégis ezek adták meg

a választ arra, hogyan alakÍtsa sorsát. Ezért ugyanolyan fontosak voltak

számára, mint maga az élet. Azért tudott profitálni ebből a két esetből, mert

elemezte őket, és megtalálta azt a tanulságot, amelyet magukban hordoztak. De

mi van azzal az emberrel, akinek sem ideje, sem pedig kedve sincs, hogy

tanulmányozza kudarcait, olyan tanulságok után kutatva, amelyek biztosÍthatják

számára a sikert. Hol és hogyan fogja megtanulni annak művészetét, ahogyan a

vereséget a kedvező lehetőséghez vezető lépcsőfokokká változtathatja?

Ez a könyv azért született, hogy választ adjon erre a kérdésre.

Amire szükséged van, mindössze egyetlen jó gondolat

Ennek megértéséhez tizenhárom elv ismertetésére van szükség. De emlékezz rá,

hogy a válasz, amelyet te keresel azokra a kérdéseidre, amelyek kapcsán

eltűnődtél az élet különös dolgain, megszülethet a te fejedben, miközben

olvasol: egy gondolat, egy terv, egy cél formájában, amely hirtelen felötlik

benned.

Mindössze egyetlen jó gondolatra van szüksége az embernek hogy sikert érjen el.

A könyvben leÍrt elvek olyan módszereket rejtenek, amelyek lehetővé teszik,

hogy használható gondolatokra juss.

Mielőtt továbblépünk ezeknek az elveknek ismertetésében, úgy véljük,

feltétlenül meg kell ismerned ezt a fontos gondolatot...

Amikor a gazdagság jönni kezd, olyan gyorsan jön és olyan bőségben, hogy az

ember azon csodálkozik hol volt elrejtve mindez azokban a sovány esztendőkben.

Ez igen meghökkentő megállapÍtás, különösen, ha figyelembe vesszük azt az

elterjedt nézetet, hogy a gazdagságban csak azoknak lehet része, akik keményen

és sokat dolgoznak.

Amikor gondolkozni, és gazdagodni kezdesz, rájössz, hogy a gazdagság a

gondolkodásmóddal, a világos és egyértelmű célokkal kezdődik, és egyáltalán nem

a sok és kemény munkával. Neked, mint ahogy mindenki másnak is, érdeked

megismerni, hogyan alakÍtható ki az a gondolkodásmód, amely vonzza a

gazdagságot. Magam huszonöt évet töltöttem kutatással, mert én is tudni

akartam, "hogyan gazdagodnak meg a gazdagok".

Meg fogod látni: amint elsajátÍtod ennek a filozófiának az elveit és követni

kezded azokat az utasÍtásokat, ahogyan alkalmaznod kell ezeket az elveket,

anyagi helyzeted javulni fog, és minden, amihez hozzáérsz, kezd olyasmivé

változni, ami előnyös számodra. Hogy ez lehetetlen? Egyáltalán nem!

Az emberiség egyik legnagyobb hibája, hogy az átlagember számára túlságosan is

megszokott az a szó, hogy "lehetetlen". Ismeri mindazokat a szabályokat,

amelyek nem működnek, ismeri mindazokat a dolgokat, amelyeket nem lehet

megcsinálni. Ezt a könyvet azok számára Írtam, akik azokat a szabályokat

kutatják, amelyek másokat sikeressé tettek, és készek arra, hogy mindent ezekre

a szabályokra tegyenek fel.

A sikerben azoknak van része, akikre a sikergondolkodás a jellemző.

A kudarcban azoknak van része, akik gondatlanul megengedik, hogy

kudarcgondolkodás rabjai legyenek.

Könyvemnek az a célja, hogy segÍtsen mindazoknak, akik meg akarják tanulni

annak művészetét, hogyan változtathatják a kudarcgondolkodásukat

sikergondolkodássá.

Egy másik hiba, amelyet túlságosan is sok embernél tapasztalhatunk, az a

szokás, hogy mindent és mindenkit saját benyomásaik és előÍtéleteik alapján

minősÍtenek. E könyv olvasói között lesznek olyanok, akiknek az a meggyőződése,

hogy nem képesek gondolkozni és meggazdagodni, mert gondolkozási szokásaik tele

vannak szegénységgel, szükséggel, nyomorúsággal, kudarccal, vereséggel.

Ezek a szerencsétlenek egy neves kÍnait juttatnak eszembe, aki azért jött

Amerikába, hogy megtanulja az amerikai életformát. A Chicagói Egyetemet

látogatta. Egy napon Harper elnök találkozott a Keletről jött fiatalemberrel,

és megállt vele néhány szóra. Megkérdezte tőle, mi tette rá a legmélyebb

benyomást, mit tart az amerikai emberek legjellemzőbb tulajdonságának.

"Hát - mondta a diák - a szemüknek ez a furcsa vágása. Valahogy a szemük lefelé

ferde!"

és mit mondunk mi a kÍnaiakról?

ElutasÍtjuk, hogy higgyünk abban, amit nem értünk. Ostoba módon azt hisszük,

hogy saját korlátaink - mércéi minden emberi korlátnak. Kétségtelen, hogy a

másik fickó szeme "lefelé ferde", mert nem úgy néz ki, mint a miénk.

A "lehetetlen" Ford V-8-as motor

Amikor Henry Ford elhatározta, hogy megépÍti hÍres V-8-as motorját, olyan motor

mellett döntött, amelynek mind a nyolc hengere egyetlen blokkba van öntve.

UtasÍtotta mérnökeit, hogy tervezzék meg a motort.

A terv ott volt a táblán, de a mérnökök kivétel nélkül egyetértettek abban,

hogy egy nyolchengeres motorblokkot lehetetlen egy darabból kiönteni.

Ford azt mondta: "Akkor is öntsék ki!"

"De ez lehetetlen!" - mondták.

"Csinálják - parancsolta Ford -, és addig folytassák a munkát, amÍg nem

sikerül. Nem számÍt, mennyi időre van szükségük."

A mérnökök folytatták a munkát. Nem tehettek semmi mást, ha Ford alkalmazásában

akartak maradni. Eltelt hat hónap, semmi sem történt.

Egy másik hat hónap is elmúlt, és még mindig nem történt semmi. A mérnökök

minden lehetséges megoldást kipróbáltak, hogy eleget tegyenek az utasÍtásnak,

de a kérdéses dolog úgy tűnt, lehetetlen!

Az év leteltével Ford leült a mérnökeivel, akik ismét elmondták neki, hogy nem

találtak megoldást. "Folytassák - mondta Ford. - Szükségem van rá, és meg fogom

kapni!"

Folytatták, és váratlanul, mintegy varázslatra, rájöttek a titokra.

Ford elszántsága ismét győzedelmeskedett!

Lehet, hogy ez a történet nem adja vissza aprólékos pontossággal, hogyan is

volt a dolog, de a lényeget jól mutatja. Kiveheted belőle, mi is volt a titka

Ford millióinak. Nem kell túl sokáig törnöd a fejed.

Henry Ford azért volt sikeres, mert megértette és alkalmazta a siker

alapelveit. Az egyik ezek közül a vágy: annak pontos ismerete, mit is akarunk.

Emlékezz majd erre a Ford-történetre, miközben olvasol, és figyelj fel azokra a

sorokra, amelyek leÍrják fantasztikus eredményeinek titkát.

Ha meg tudod ezt tenni, ha képes vagy felismerni, és magadévá tenni azokat az

alapelveket, amelyek Henry Fordot gazdaggá tették, fel tudsz nőni az ő

teljesÍtményeihez, bármilyen területen is tevékenykedj.

Miért vagy te "sorsod parancsolója "?

Amikor Henley leÍrta hÍres sorait: "én vagyok sorsom parancsolója és én vagyok

lelkem kapitánya" (I am the master of my fate, I am the captain of my soul), el

kellett volna mondania azt is, hogy azért vagyunk sorsunk parancsolója és

lelkünk kapitánya, mert képesek vagyunk ellenőrizni gondolatainkat.

El kellett volna mondania, hogy agyunkat mintegy bemágnesezik azok az uralkodó

gondolatok, amelyekben hiszünk, és valamilyen módon, amire egyetlen embernek

sincs magyarázata, ezek a "mágnesek" hozzánk vonzzák azokat az erőket, azokat

az embereket és azokat a körülményeket, amelyek harmonikus összhangban vannak

"uralkodó" gondolatainkkal.

El kellett volna mondania nekünk, hogy mielőtt képesek lennénk nagy gazdagságot

felhalmozni, először be kell mágneseznünk az agyunkat a gazdagság utáni mély

vágyakozással, először "pénztudatossá" kell válnunk, hogy a pénz utáni vágy

arra ösztökéljen minket, hogy konkrét terveket alkossunk megszerzésére.

De lévén költő, nem pedig filozófus, Henley megelégedett azzal, hogy költői

formában megfogalmazta az igazságot, meghagyva követőinek, hogy filozófiailag

értelmezzék sorait.

Lépésről lépésre fény derült az igazságra. Ma már bizonyosra vehető, hogy a

könyvemben leÍrt elvek tartalmazzák annak titkát, hogyan lehetünk urai saját

sorsunknak anyagi területen.

Elvek, amelyek megváltoztathatják sorsodat

Most már készek vagyunk arra, hogy megvizsgáljuk az első alapelvet. Az olvasás

folyamán őrizd meg elfogulatlanságodat! Emlékezz mindig arra, hogy amiket

olvasol, nem egyetlen ember felfedezései! Ezek az elvek sok embernél működtek

eredményesen. Magad is alkalmazhatod őket, hasonló eredményességgel.

Nem fogod ezt nehéznek találni.

Néhány éwvel ezelőtt avató beszédet mondtam a West Virginia-i Salemben lévő

Salem Egyetem végzőseinek ünnepségén. Olyan nagy erővel hangsúlyoztam a

következő fejezetben tárgyalandó elvet, hogy a végzős évfolyamból egy személy

bizonyÍthatóan beépÍtette életfilozófiájába. Ez a fiatalember később

kongresszusi képviselő, és F. D. Roosevelt kormányának fontos tagja lett. îrt

nekem egy levelet, amelyben olyan világosan fejti ki a véleményét arról az

elvről, amelyet a következő fejezet körvonalaz, hogy úgy véltem, a fejezet

bevezetőjeként beépÍtem a könyvbe.

érzékelteti, hogy mit nyerhetsz ennek az elvnek alkalmazásával.

"Kedves Napóleonom!

Kongresszusi képviselőként végzett tevékenységem lehetővé tette számomra, hogy

betekintést nyerjek az emberek problémáiba. Azért Írok, hogy megosszam Ínnel

azokat a gondolataimat, amelyek ezer és ezer kiváló embernek segÍtségére

lehetnek. 1922-ben Ín tartotta az avató ünnepségünkön a beszédet a Salemi

Egyetemen. én a végzős évfolyam tagja voltam. Abban a beszédében Ín elültette a

fejemben azt a gondolatot, aminek köszönhetően lehetőségem van szolgálni

országunk népét, és igen nagy mértékben ennek lesz köszönhető, bármilyen sikert

is érjek el a jövőben.

Mintha tegnap lett volna, olyan jól emlékszem, milyen csodálatosan Írta le azt

a módszert, amivel Henry Ford csekélyke iskolájával, egyetlen dollár és

befolyásos barátok nélkül, óriási magaslatokra emelkedett. Akkor és ott

elhatároztam, még mielőtt Ín a beszédét befejezte volna, hogy kivÍvom magamnak

a sikert, bármilyen nehézségekkel is kelljen megküzdenem.

Ezer és ezer fiatal fejezi be iskoláit ebben az évben és az elkövetkező

években. Mindegyiküknek pontosan olyan gyakorlati bátorÍtásra lesz szüksége,

amilyet én Íntől kaptam. Tudni akarják majd, hová forduljanak, mit csináljanak,

hogyan kezdjék el az életet. Ín el tudja mondani nekik, mert olyan sokaknak

segÍtett már megoldani problémáikat.

Amerikában ma ezrek és ezrek vannak, akik szeretnék tudni, hogyan

változtathatják gondolataikat pénzzé. Olyanok, akiknek szinte nulláról kell

indulniuk, akiknek nincs pénzük, nincsenek támogatóik.

Ha van valaki, aki tud segÍteni nekik, akkor az Ín.

Ha kiadja a könyvét, szeretném, ha enyém lenne az első példány, ami kijön a

nyomdából, és amelyet személyes kézjegyével lát el.

Minden jót kÍvánva, az Ín Jentiinks Randolphja."

Harmincöt éwvel azután, hogy elmondtam azt a beszédet, öröm volt számomra

1957-ben visszatérni a Salemi Egyetemre, és megtartani a baccalaureátusi

köszöntő beszédet. Ez volt az, amikor a Salemi Egyetem az irodalom doktorává

fogadott.

1922-től kezdve követtem Jennings Randolph pályáját. Ezalatt a nemzet egyik

legkiemelkedőbb légiközlekedési szakembere, neves szónok és az Egyesült Államok

Kongresszusának tagja lett.

FONTOS GONDOLATOK DIÓHéJBAN

Edwin Barneshoz hasonlóan lehet valaki rosszul öltözött és egy fillér nélkül,

az égő vágy mégis meghozhatja életének nagy lehetőségét.

Minél tovább dolgozol a helyes irányban, annál közelebb kerülsz a sikerhez.

Túlságosan sokan adják fel, amikor már csak egy karnyújtásnyira vannak a

sikertől. Hagyják, hogy valaki más ragadja meg azt.

A szándék, a cél minden teljesÍtmény varázsköve. Egy erős férfit legyőzhet egy

gyermek, akinek célja van. Szokj le arról, hogy a feladatod fontosságáról

elmélkedj, és a látszólag lehetetlen lehetségessé válik számodra!

Henry Fordhoz hasonlóan átviheted másokra is a hitedet és az állhatatosságodat,

és a "lehetetlennel" sikeresen megbirkóztok.

Amit az emberi elme képes kigondolni és hisz benne, azt képes megvalósÍtani.

Első lépés a gazdagság felé A VÁGY

MINDEN EREDMéNY KIINDULÓPONTJA

Amikor több, mint ötven éwvel ezelőtt Edwin C. Barnes Orange-ban lemászott a

tehervonatról, kinézésre emlékeztethetett csavargóra, de a gondolatai egy

királyéhoz voltak hasonlóak!

A vasúttól Thomas A. Edison laboratóriumáig vezető úton az agya állandóan

dolgozott. Elképzelte, amint ott áll Edison előtt. Hallotta magát, amint arra

kéri Mr. Edisont, adjon neki lehetőséget, hogy megvalósÍthassa élete legforróbb

vágyát, a nagy felfedező üzlettársa lehessen.

Barnes vágya nem valamilyen reménykedés volt! Nem egy kÍvánság volt! Egy mély,

lüktető vágy volt, ami mindent maga alá gyűrt. Határozott volt és végérvényes.

Néhány éwvel később Edwin C. Barnes ismét ott állt Edison előtt, ugyanabban az

irodában, ahol először találkozott a feltalálóval. Ez alkalommal a vágya

valósággá változott. Edison üzlettársa lett. Az életét uraló vágy valósággá

változott.

Ez azért sikerült Barnesnak, mert kiválasztott egy konkrét célt, és minden

energiáját, egész akaraterejét, minden erőfeszÍtését, mindent, mindent annak

szolgálatába állÍtott, hogy célját elérje.

Az ember, aki felégette a hidakat

Ít év telt el, amÍg felkÍnálkozott az a lehetőség, amit keresett. Mindenki,

leszámÍtva őt magát, úgy tekintett rá, mint az egyik küllőre Edison üzleti

kerekében, ő maga azonban gondolatban Edison partnere volt attól a pillanattól

kezdve, hogy dolgozni kezdett nála.

A határozott és világosan megfogalmazott vágy erejének figyelemre méltó példája

ez. Barnes azért érte el a célját, mert minden másnál jobban akarta, hogy

Edison üzlettársává váljék. Kidolgozott egy tervet, ahogyan megvalósÍthatja

szándékát, és felégetett maga mögött minden hidat. Olyan állhatatosan táplálta

magában a vágyat, hogy az életének uralkodó céljává, végül pedig ténnyé

változott.

Amikor Orange-ba ment, nem azt mondta magában: "Megpróbálom rábÍrni Edisont,

hogy adjon nekem valamilyen munkát." Azt mondta: "Elmegyek Edisonhoz, és

tudomására hozom, hogy azért jöttem, mert üzlettársa akarok lenni."

Nem azt mondta: "Nyitva fogom tartani a szemem más lehetőségekre is, ha nem

kapom meg Edisonnál azt, amit akarok." Azt mondta: "Egyetlen dolog van csupán

ezen a világon, amit minden áron el akarok érni, ez pedig az, hogy Thomas A.

Edison üzlettársa legyek. Felégettem magam mögött a hidakat, és egész jövőmet

arra teszem, hogy elérjem, amit akarok."

Nem hagyott magának utat egy lehetséges visszavonulásra. Győznie kellett vagy

pusztulnia!

Ez a lényege annak, amit Barnes sikersztorijáról mondani lehet!

A sarkantyú, ami a gazdagság felé ösztökél

Valamikor régen egy nagy harcost a helyzet alakulása olyan döntésre

kényszerÍtett, ami biztosÍtotta számára a sikert a harcmezőn. Egy erős

ellenséggel szemben kellett felvonultatni seregét. Azok számbeli fölényben

voltak. Katonáit hajóra ültette, elvitorlázott az ellenség partjaihoz, partra

tette katonáit és a harci eszközöket, aztán utasÍtást adott, hogy gyújtsák fel

a hajókat, amelyek idehozták őket. Katonáihoz fordulva az első csata előtt

ezeket mondta: "Látjátok, hogy a hajók füstté változnak. Ez azt jelenti, hogy

ezeket a partokat csak akkor hagyhatjuk el élve, ha győzünk! Most nincs más

választásunk: nyerünk vagy itt pusztulunk!"

Nyertek.

Aki valamilyen vállalkozásában nyerni akar, késznek kell lennie arra, hogy

felégesse hajóit és elvágja a visszavonulás minden útját. Csak ha ezt teszi,

akkor lehet biztos abban, hogy sikerül fenntartani azt a gondolkodásmódot, azt

a lelkiállapotot, amit a nyerés égő vágyaként ismerünk, és ami elengedhetetlen

a sikerhez.

A nagy chicagói tűzvész utáni reggelen kereskedők egy csoportja ott állt a

State Streeten, nézve azokat a füstölgő romokat, amik valamikor az üzleteik

voltak. Megbeszélést tartottak, hogy mit csináljanak. ┌jjáépÍtsék-e Chicagót

vagy elhagyják, és az ország egy Ígéretesebb részén kezdjenek újra. Egy

kivételével úgy döntöttek, hogy elhagyják Chicagót.

Az a kereskedő, aki úgy döntött, hogy marad és újjáépÍt, ujjával boltjának

maradványaira mutatva ezt mondta: "Uraim! Ezen a ponton a világ legnagyobb

üzletét fogom felépÍteni, bármennyi időmbe is kerüljön és bármennyiszer is

égjen le."

Ez majdnem egy évszázaddal ezelőtt történt. Az üzletet felépÍtették. Ott áll ma

is, emlékműként hirdetve annak a lelkiállapotnak, annak a gondolkodásmódnak az

erejét, amelyet égő vágynak nevezünk. Marshall Field számára az lett volna a

könnyű, ha ugyanazt teszi, amit kereskedőtársai. Nehéz idők jártak, a jövő

sötétnek Ígérkezett, felszedelőzködtek, és elmentek oda, ahol a dolgok

könnyebbnek tűntek.

Vésd az agyadba azt a különbséget, ami Marshall Field és a többi kereskedő

között volt, mert ez pontosan az, ami a legtöbb esetben a sikeres embereket

megkülönbözteti a sikertelenektől.

Mindenki, aki eléri azt a kort, hogy megértse a pénz szerepét, kÍvánja, hogy

több legyen neki belőle. A kÍvánás nem hozza meg a gazdagságot.

De ha olyan mélyen vágyunk a gazdagságra, hogy az magával ragadja egész

gondolkodásmódunkat, egész lelkünket, akkor - ha megtervezzük annak módját,

ahogy gazdagságra tehetünk szert és állhatatosan kitartunk a terveink mellett,

olyan állhatatossággal, ami nem ismeri el a kudarc lehetőségét - ez meg fogja

hozni a gazdagságot.

Hat mód, ahogyan a vágyat arannyá változtathatjuk

Az az eljárás, amellyel a gazdagság utáni vágy átváltoztatható a neki megfelelő

pénzbeni egyenértékké, hat gyakorlati lépésből áll. Nevezetesen:

ELSŐ: gondolatban határozd meg pontosan azt a pénzösszeget, amelyre vágysz! Nem

elég csupán azt mondani: "Szeretnék egy halom pénzt." Légy konkrét, egészen az

összeg nagyságáig. (Annak, hogy ilyen pontosan kell megjelölnöd az összeget,

lélektani okai vannak, amelyekről a következő fejezetben lesz szó.)

MÁSODIK: határozd meg pontosan, mit szándékozol adni azért a pénzért cserébe,

amire vágyol! (Az életben nem létezik olyasmi, hogy "valamit semmiért"!

HARMADIK: határozd meg annak pontos dátumát, amikorra akarod, hogy tiéd legyen

a pénz, amire vágysz!

NEGYEDIK: készÍts egy pontos tervet arra, hogyan ülteted át a valóságba a

vágyad, és láss cselekvéshez most, azonnal, akár fel vagy rá készülve, akár

nem.

ÖTÖDIK: Írd le világosan és tömören, mennyi pénzre akarsz szert tenni, jelöld

meg a határidőt, amit adsz magadnak, Írd le, mit akarsz adni a pénzért cserébe,

és Írd le világosan annak tervét, ahogyan meg akarod szerezni a megjelölt

összeget!

HATODIK: naponta kétszer olvasd fel magadnak hangosan Írásos nyilatkozatod:

egyszer lefekvés előtt és egyszer közvetlenül felkelés után! Amikor olvasod -

próbáld tényként magad elé képzelni, hogy már birtokolod a pénzt, és próbáld

felidézni magadban azt az érzést, ami ezt kÍsérni fogja!

Nagyon fontos, hogy pontosan betartsd e hat lépésben foglalt utasÍtást!

Különösen fontos, hogy betartsd a hatodik pontban leÍrtakat! Előfordulhat, hogy

úgy érzed, lehetetlen számodra "úgy látnod magad, mintha már birtokában lennél

a pénznek", mielőtt valóságosan a kezedben van. Ez az, amiben az égő vágy

segÍtségedre lehet. Ha valóban olyan mélyen vágysz a pénzre, hogy ez az érzés

teljesen magával ragadja a lényed, nem lesz nehéz meggyőznöd magad arról, hogy

meg fogod szerezni. A cél, akarni a pénzt, és olyan határozottnak lenni ebben

az akarásban, ami meggyőz téged, hogy meg is fogod szerezni.

El tudod képzelni magad milliomosként?

A beavatatlanok számára, akik nem ismerik az emberi agy működési módját, ezek

az utasÍtások használhatatlannak tűnhetnek. Azoknak, akiknek nem sikerül

belátniuk ennek a hat lépésnek a hasznosságát, talán segÍteni fog, ha tudják,

hogy a bennük foglalt információk Andrew Carnegie-től származnak, aki egyszerű

munkásként kezdte egy acélműben, és e szerény kezdet ellenére is képes volt

ezeknek az elveknek segÍtségével százmillió dollárt lényegesen meghaladó

vagyonra szert tenni.

További segÍtséget nyújthat, ha elmondom, hogy az itt ajánlott hat lépést

gondosan áttanulmányozta a néhai Thomas A. Edison, aki egyetértett vele, utalva

arra, hogy ez nemcsak a pénzszerzés módja, hanem bármilyen cél elérésének módja

is. Ezek a lépések nem igényelnek "kemény munkát". Nem igényelnek

áldozatvállalást. Nem igénylik senkitől sem, hogy nevetségessé vagy hiszékennyé

váljék. Nincs szükség túl nagy iskolázottságra, hogy bárki is alkalmazza. De a

hat lépés sikeres alkalmazásához olyan képzelőerőre van szükség, ami lehetővé

teszi, hogy az egyén belássa és megértse, hogy a pénz megszerzését nem bÍzhatja

a véletlenre, a jószerencsére. Be kell látnia, hogy mindazok, akik nagy

gazdagságra tettek szert, előzőleg bizonyos időt szenteltek az álmodozásnak, a

reménykedésnek. KÍvántak, vágyakoztak és terveztek, mielőtt szert tettek a

pénzre.

Jobb, ha megtudod most mindjárt, hogy csak akkor tehetsz szert nagy

gazdagságra, ha el tudod érni, hogy a fehér-izzásig forrón vágyakozzál a pénz

után, és valóban higgy abban, hogy meg is fogod tudni szerezni.

A nagy álmok ereje

Nekünk, akik versenyben vagyunk a gazdagságért, tudnunk kell, hogy ez a változó

világ, amelyben élünk, állandóan új gondolatokat, új elképzeléseket, új

módszereket, új vezetőket, új felfedezéseket, új oktatási és

marketingmódszereket, új könyveket és új irodalmat Ígényel, új riportok

kellenek a tévéhez, új ötletek a filmekhez. Az új és jobb dolgok iránti igény

mögött egyetlen dolog húzódik meg, ami elengedhetetlen a nyeréshez: a világos,

határozott cél, annak pontos ismerete, hogy mit akar az ember, és az az égő

vágy, hogy birtokolja azt.

Nekünk, akik gazdagságra akarunk szert tenni, emlékeznünk kell arra, hogy a

világ vezetői mindig olyan emberek voltak, akik felhasználták és a gyakorlatban

alkalmazták azokat a megfoghatatlan és láthatatlan erőket, amelyek a még nem

kiaknázott lehetőségekben rejlenek, és ezeket az erőket (a gondolat

sugallatait) felhőkarcolókká, városokká, gyárakká, repülőgépekké, autókká és a

kényelem más olyan forrásaivá változtatták, amelyek kellemesebbé teszik az

életet.

Azt tervezve, hogy megkapod a gazdagság téged megillető részét, ne hagyd magad

befolyásolni az álmodozó ellen! Ahhoz, hogy elnyerd ennek a változó világnak

nagydÍjait, magával kell ragadnia a múlt nagy pionÍrjai lelkesedésének. Az ő

álmaiknak köszönheti a civilizációnk mindazt, ami értékes, azt a bátor

szellemet, ami országunk életerejét adja - a te lehetőségedet és az enyémet,

hogy fejlesszük a piacot és a tehetségeket.

Ha jó, amit csinálni akarsz, és hiszel benne, vágj bele és csináld! ValósÍtsd

meg álmaidat, és ne törődj vele, mit mondanak ők, ha időlegesen vereséget

szenvedsz! Ők talán nem tudják, hogy minden kudarc egy vele egyenértékű siker

csÍráit rejti magában.

Thomas Edison egy olyan lámpáról álmodozott, amelyet elektromos áram működtet,

és annál a pontnál kezdte álmát megvalósÍtani, ahol éppen állt, és több mint

tÍzezer kudarc ellenére kitartott az álma mellett, amÍg azt fizikai valósággá

nem változtatta. A gyakorlatias álmodozók nem adják fel!

A Wright fivérek olyan gépről álmodoztak, amely repülni fog a levegőben.

Napjainkban minden percben meggyőződhetünk róla, hogy értelmes dologról

álmodoztak.

Marconi olyan rendszerről álmodozott, amely kihasználja az éter megfoghatatlan

erőit. Minden rádió és televÍzió azt bizonyÍtja, hogy nemhiába álmodozott.

Talán érdekes lesz arról hallanod, hogy Marconit a "barátai" orvosi felügyelet

alá helyeztették, és megvizsgáltatták egy elmegyógyintézetben, amikor

bejelentette, hogy felfedezte azt az elvet, ami lehetővé teszi, hogy üzeneteket

küldjünk a levegőn át, drót vagy más fizikai közvetÍtő eszköz segÍtsége nélkül.

A ma álmodozóinak már könnyebb a dolga.

A világ tele van olyan lehetőségekkel, amelyről a múlt álmodozói még csak nem

is hallottak.

Hogyan indÍtsuk útjukra az álmokat?

Egy égő vágy, hogy valamit tegyünk és valakik legyünk - ez az a startvonal,

ahonnan az álmodozónak el kell indulnia. Álmok nem születnek lustaságból,

közönyösségből vagy az ambÍció hiányából.

Emlékezz rá, hogy azoknak, akik sikeresek voltak az életben, nehéz startja

volt, és sok-sok szÍvszaggatóan nehéz csatát kellett megvÍvniuk, amÍg

"befutottak". A sikeresek életében általában valamilyen válság pillanatában

következik be az a fordulópont, amely lehetővé teszi, hogy megismerjék a "másik

énjüket".

John Bunyan azt követően Írta meg a Pilgrim's Progresst, az angol irodalom

egyik legkiemelkedőbb alkotását, hogy börtönbe vetették, súlyosan megbüntették

a vallásra vonatkozó nézeteiért. O. Henry akkor fedezte fel magában a szunnyadó

géniuszt, amikor súlyos szerencsétlenség érte és börtönbe zárták.

Rákényszerülve, hogy keresztül menjen megpróbáltatásain, megismerve "másik

énjét", felhasználva képzeletét, felfedezte magában a nagy Írót, ahelyett, hogy

nyomorúságos bűnözőnek és számkivetettnek látta volna magát.

Charles Dickens úgy kezdte, hogy cÍmkéket ragasztott cipőkrémes dobozokra. Első

szerelmének tragédiája átjárta egész lelkét, és a világ egyik legnagyobb

Írójává tette. A tragédia először elvezetett a David Copperfield

megalkotásához, majd sok olyan műhöz, amelyek gazdagabbá és jobbá teszik a

világot mindazok számára, akik olvassák őket.

Helen Keller röviddel születése után megsüketült, megnémult és megvakult. Nagy

szerencsétlensége ellenére kitörölhetetlenül beÍrta nevét a nagy emberek

történelmébe. Egész élete annak bizonyÍtékaként szolgál, hogy senki sem szenved

vereséget addig, amÍg a vereségét nem fogadja el tényként.

Beethoven süket volt, Milton pedig vak, de nevük fennmarad, mert álmodtak és

álmaikat rendezett gondolatokká formálták.

Különbség van aközött, hogy kÍvánunk egy dolgot, vagy készek vagyunk a

fogadására. Senki sem kész egy dolog fogadására, amÍg nem hisz abban, hogy

képes elérni azt. A lelkiállapotot, a gondolkozásmódot a hitnek a

meggyőződésnek kell jellemeznie, nem pedig egyszerűen a reménynek vagy a

kÍvánságnak! Az elfogulatlanság nélkülözhetetlen a hithez. A korlátolt

gondolkozás nem képes hitre, bátorságra, bizalomra ösztönözni.

Emlékezz arra, hogy az életben nincs szükség nagyobb erőfeszÍtésre ahhoz, hogy

magasra célozzunk, hogy bőséget és jólétet akarjunk, mint ahhoz, hogy

elfogadjuk a nyomorúságot és a szegénységet. Egy nagy költő helyesen adta

vissza ezt az igazságot az alábbi sorokban:

"Egy penniben állapodtam meg az élettel,

és az élet nem fizetett többet,

Noha esténként méltatlankodtam,

Amikor összeszámoltam csekélyke vagyonomat.

Mivel az élet csupán egy munkaadó,

Azt adja neked, amit kérsz,

De ha egyszer megállapÍtottad a bért,

TeljesÍtened kell a kötelességed.

Szolgai bérért dolgoztam,

Csak hogy megtudjam rémülettel,

Hogy bármilyen fizetséget is kértem volna az élettől,

Az élet szÍvesen megadta volna nekem."

A vágy képes túljárni az anyatermészet eszén

Az eddigiek tetőpontjaként be kÍvánom mutatni a legkülönösebb személyt, akit

ismerek. Néhány perccel azután láttam meg őt, hogy megszületett. ┌gy jött a

világra, hogy semmi fizikai jele sem volt a fülnek, és az orvos beismerte,

amikor nyomatékosan kikérték a véleményét, hogy a gyermek egész életére süket

és néma maradhat.

én nem fogadtam el az orvos véleményét. Jogom volt erre. A gyermek apja voltam.

Túl ezen, eldöntöttem egy dolgot, kialakÍtottam a véleményemet, de ezt a

véleményt csak csendben, lelkem titkos rekeszében mondtam ki, magamnak.

Lelkem mélyén tudtam, hogy a gyermekem hallani és beszélni fog. Hogyan? Biztos

voltam benne, hogy lennie kell egy útnak, és tudtam, hogy azt meg fogom

találni. Eszembe jutottak a halhatatlan Emerson szavai:

"A dolgok folyása arra tanÍt bennünket, hogy higgyünk. Csak engedelmeskednünk

kell. Mindnyájunk számára van iránymutatás, és ha figyelmesen hallgatjuk,

meghalljuk a helyes szót."

A helyes szót? Vágy! Mindennél jobban vágytam arra, hogy a fiam ne legyen

süketnéma. Ez a vágy sosem csillapodott bennem, egyetlen pillanatra sem.

De mit tehettem szándékom megvalósÍtásáért? Valahogy utat kellett találnom,

hogy elültessem a gyermek lelkében saját égő vágyamat, hogy olyan utakat és

módokat találjunk, amelyek lehetővé teszik, hogy eljuttassuk az agyába a

hangokat fül segÍtsége nélkül.

Amint a gyermek elég nagy lesz, hogy együtt tudjon működni, lelkét olyan

mértékben meg fogom tölteni azzal az égő vággyal, hogy halljon, hogy a

természet a saját módszerével fogja ezt fizikai valósággá változtatni.

Ezeket a gondolatokat fogalmaztam meg magamban, de nem beszéltem róluk

senkinek. Minden nap megismételtem magamban azt a fogadalmat, hogy a fiam nem

lesz süketnéma.

Ahogy nagyobb lett, és ahogy maga körül kezdte észrevenni a dolgokat,

megfigyeltük, hogy ha nagyon gyengén is, de hall. Amikor elérte azt a kort,

amikor a gyerekek általában már kezdenek beszélni, nem próbálkozott a

beszéddel, de a magatartásából láttuk, hogy bizonyos hangokat, ha gyengén is,

de hall. Ez volt az, amit tudni akartam! Meg voltam győződve arról, hogy ha

képes hallani, még ha gyengén is, képes kifejleszteni egy erősebb

hallóképességet. Aztán történt valami, ami reménnyel töltött el. Teljesen

váratlan oldalról jött.

Egy "esemény", ami megváltoztatott egy életet

Vásároltunk egy fonográfot. Amikor a gyermek először hallotta a zenét, szinte

extázisba került, és azonnal tulajdonba wette a gépet. Egy alkalommal majdnem

két órán keresztül újból és újból ugyanazt a lemezt játszotta a fonográf előtt

állva, fogával összeharapva a fonográf dobozának szélét.

Ennek a maga által kialakÍtott szokásnak a jelentősége csak egy év elteltével

világosodott meg előttünk. Addig ugyanis sosem hallottunk arról a tényről, hogy

a csont vezeti a hangot.

Röviddel azután, hogy tulajdonába vette a fonográfot, felfedeztem, hogy egészen

világosan meg tud érteni, ha úgy beszélek hozzá, hogy ajkammal hozzáérek a

koponya alján lévő sziklacsonthoz.

Elhatározva, hogy képes világosan hallani a hangomat, késlekedés nélkül

hozzáláttam, hogy lelkét megtöltsem azzal a vággyal, hogy beszélni tudjon.

Hamarosan észrevettem, hogy a gyermek szereti az esti meséket, ezért dolgozni

kezdtem, és olyan történeteket alkottam, amelyek fejleszthetik az önállóságát,

a képzeletét, és azt a mély vágyát, hogy halljon és normális emberként éljen.

Volt egy történet, amelyet különösen belé akartam vésni, és minden alkalommal

új drámai szÍnezetet adtam neki. A történettel az volt a célom, hogy

meggyőzzem, a szerencsétlensége nem hátrány, hanem nagyon értékes előny. Annak

ellenére, hogy mindazok a filozófiák, amelyeket tanulmányoztam, világosan

kifejtették, hogy minden hátrány magával hozza a vele egyenértékű előny

csÍráját, be kell vallanom, a legcsekélyebb elképzelésem sem volt arra nézve,

hogyan válhat ez a szerencsétlenség valamikor is előnnyé.

Hat centtel egy új világot nyert!

Visszatekintve és elemezve a tapasztalatokat, most már látom, hogy a megdöbbentő eredményekben annak volt meghatározó szerepe, hogy a fiam hitt bennem. Semmit sem kérdőjelezett meg, amit mondtam neki.

Elfogadtattam vele azt a gondolatot, hogy határozott előnye van a bátyjával szemben, és ez az előny sokféle módon fog megmutatkozni. A tanÍtók az iskolában például látni fogják, hogy nincs füle, ezért különleges figyelemben fogják részesÍteni, és rendkÍvüli kedvességgel fogják körülvenni. Valóban Így is történt.

Elfogadtattam vele azt a gondolatot is, hogy ha elég idős lesz, hogy újságot árulhasson (a bátyja már árult), nagy előnyt fog élvezni a bátyjával szemben,mert az emberek extra pénzt fognak fizetni az újságjáért,látva,hogy eszes, szorgalmas fiú annak ellenére, hogy nincs füle. Amikor hétéves lett, akkor szolgáltatta számunkra az első bizonyÍtékot, hogy a nevelésünk gyümölcse be fog érni. Több hónapja könyörgött, hogy újságot áruljon, de az anyja nem egyezett bele.

Végül maga vette kézbe a dolgokat. Egyik délután, amikor egyedül volt otthon a személyzettel, kimászott a konyha ablakán, leugrott a földre és elindult.

Indulótőkének hat centet kért kölcsön a szomszéd cipésztől. újságokat vett rajta, eladta őket, újra befektette, és ezt késő estig folytatta.

Mérleget készÍtve és visszafizetve a hat centet, amit a bankárjától kölcsönzött, nettó profitként negyvenkét centje maradt. Amikor aznap este hazajöttünk, már az ágyában aludt, a markában szorongatva a pénzt.

Az anyja szétnyitotta a tenyerét, kivette az érméket és sírt. Uram isten! Gyermekének első győzelme felett sírni egyáltalán nem megfelelő viselkedés. Én pontosan fordÍtva reagáltam. Teljes szÍvemből nevettem, mivel tudtam: igyekezetem, hogy a gyermek lelkében elültessem a hitet önmagában, meghozta eredményét.

Az anyja a gyermek első üzleti vállalkozásában a kis süket fiút látta, aki kiment az utcára, és életét kockáztatta, hogy pénzt keressen. én a bátor, ambÍciózus, önmagára támaszkodó kis üzletembert láttam, akinek önmagába vetett hite száz százalékosan megnőtt, mert saját kezdeményezésére vállalkozott és nyert. Az eset örömet szerzett nekem, mert bizonyÍtékát adta annak, hogy

rendelkezik azzal a belső erővel, ami végig fogja kÍsérni az életén.

A kis süket fiú, aki hall

A kis süket fiú úgy végezte el az iskolákat és az egyetemet, hogy nem hallotta a tanárait, kivéve, amikor azok hangosan kiabáltak, vagy nagyon közelről beszéltek hozzá. Nem ment a süketek iskolájába. Nem engedtük meg neki, hogy

megtanulja a jelbeszédet. Elhatároztuk, hogy a normális emberek életét kell élnie, normális gyermekekkel kell barátkoznia, és kitartottunk elhatározásunk mellett, noha ez nagyon sok vitánkba került az iskola vezetőivel.

A középiskolában kipróbált egy elektromos hallókészüléket, de nem segÍtett neki. Amikor az utolsó hetet töltötte az egyetemen, történt valami, ami életének egyik legfontosabb fordulópontja lett. Szinte teljesen véletlenül birtokába került egy másik elektromos hallókészülék, amelyet kipróbálásra küldtek neki. Nem igyekezett nagyon a kipróbálással, tekintve, hogy egy hasonló berendezés már kiábrándulást okozott neki. Végül kissé hányaveti módon feltette a készüléket a fejére, betette az elemet, és Íme! Mintegy varázsütésre, valóra vált életének leghőbb vágya, hogy normálisan halljon! életében először hallott olyan jól, mint a normális hallású emberek.

Az örömtől mámorosan - mert az egy más világ volt, amit a hallókészülék lehetővé tett számára - elrohant a telefonhoz, felhÍvta az anyját, és tökéletesen hallotta a hangját. Másnap tökéletesen hallotta a professzorait az előadáson. életében először! életében először volt képes szabadon beszélgetni másokkal anélkül, hogy azoknak hangosan kellett volna beszélniük.

Kétségtelenül, egy más világ tárult fel előtte.

A vágy kezdett osztalékot fizetni, de a győzelem még nem volt teljes. A fiúnak még meg kellett találnia azt a konkrét módot, ahogyan a hátrányát azzal egyenértékű előnnyé változtathatja.

Gondolat, amely csodákat tesz

Még alig mérve fel annak jelentőségét, ami történt, megmámorosodva a hangok új világától, amelyet éppen felfedezett, Írt egy levelet a hallókészülék gyártójának, amelyben lelkesen ecsetelte tapasztalatait. Lehetett a levelében valami, ami arra bÍrta a céget, hogy meghÍvják őt New York-ba. Amikor megérkezett, végigkÍsérték a gyáron, és miközben a főmérnökkel beszélgetett,

mesélve neki új világáról, egy ötlet, egy sugallat, egy inspiráció - nevezd, aminek akarod - villant át az agyán. Ez a gondolati impulzus volt az, ami a hátrányát előnnyé változtatta, ami gazdag osztalékot fizetett mind pénzben, mind pedig ezrek meg ezrek boldogságában.

Ennek a gondolati impulzusnak a lényege a következő volt: Eszébe ötlött, hogy millió és millió megsüketült embernek segÍthetne, akik készülék nélkül vergődnek az életben, ha megtalálná a módját, hogy elmondja nekik a történetét megváltozott világáról.

Egy álló hónapon keresztül szorgalmasan kutatott. Ennek során elemezte a hallókészülék gyártójának piaci rendszerét. Számba vette és kidolgozta azokat a lehetőségeket, ahogy kapcsolatba kerülhet az egész világon a halláskárosultakkal, és megoszthatja velük tapasztalatait újonnan felfedezett világáról. Amikor ezzel végzett, leült, hogy egy kétéves tervet készÍtsen.

Amikor a cégnek előadta tervét, azonnal egy megfelelő posztot ajánlottak neki, hogy megvalósÍthassa elképzeléseit.

Amikor munkába fogott, az a meggyőződés hajtotta, hogy ezer meg ezer embernek fog reményt nyújtani, akik a segÍtsége nélkül örökké süketségre lennének kárhoztatva.

Egy pillanatig sem kételkedem abban, hogy Blair egész életére süketnéma maradt volna, ha anyja és én nem formáltuk volna gondolkozását úgy, ahogyan tettük.

Amikor elültettem a lelkében azt a vágyat, hogy halljon és beszéljen, és úgy éljen, mint a normális emberek, ezzel az impulzussal együtt működni kezdett egy különös hatás, ami a természetet arra serkentette, hogy hidat épÍtsen, és valahogy átÍvelje a csend szakadékát, amely az agya és a külvilág között volt.

Valóban, az égő vágy furfangos utakat talál, hogy azonos értékű fizikai valósággá változzék. Blair vágya az volt, hogy normálisan halljon. Most hall! Olyan hátránnyal született, ami könnyen az utcára küldheti az embert, hogy kolduljon.

Az a piciny "ártatlan hazugság", amelyet még gyermekkorában elültettem a lelkében - hogy a hátránya előnnyé fog változni, amelyet ki fog tudni aknázni - helyesnek bizonyult. Igen: semmi sem létezik, jó vagy rossz, amit a hit plusz az égő vágy ne lenne képes valósággá változtatni.

Ezek a minőségek mindenki számára szabadon elérhetők.

"A lelki kémia" csodákat művel

Egy újságcikkből kivett rövid rész, amely Mme. Schumann Heinkre vonatkozik, magyarázatot ad arra az óriási sikerre, amit énekesként elért.

Azért idézem a szöveget, mert ez a magyarázat nem más, mint a vágy.

Pályafutásának kezdetén Mme. Schumann Heink meglátogatta a Bécsi Udvari Opera igazgatóját, hogy mondjon véleményt a hangjáról. Az igazgató, miután megpillantotta a rosszul és szegényesen öltözött lányt, nem túl udvariasan felkiáltott: "Ilyen arccal és minden személyiség nélkül, hogyan várhatná, hogy

valaha is sikeres legyen az operában? Gyermekem, adja fel a gondolatot! Vegyen egy varrógépet, és dolgozzék! Önből sosem lesz énekesnő."

A sosem - hosszú idő! A Bécsi Udvari Opera igazgatója sokat tudott az éneklés technikájáról. De keveset tudott a vágy erejéről, amikor az magával ragadja az egész embert. Ha többet tudott volna erről az erőről, nem követte volna el azt a hibát, hogy leszólja a géniuszt, mielőtt lehetőséget ad neki arra, hogy próbát tegyen.

Néhány éwvel ezelőtt egyik üzlettársam megbetegedett. Ahogy múlt az idő, egyre rosszabbul lett, végül bevitték a kórházba, hogy megoperálják. Az orvos figyelmeztetett, hogy minimális esély van arra, hogy újra élve lássam. De ez az orvos véleménye volt, nem a betegé. Amikor a műtő felé tolták, gyenge hangon

azt súgta nekem: "Ne idegeskedj főnök, néhány nap múlva kikerülök innen." A nővér szomorúan nézett rám. De a beteg felgyógyult. Miután túl voltunk az egészen, az orvos ezt mondta: "Csak a vágya mentette meg. Sosem gyógyult volna fel, ha nem utasÍtotta volna el a halál lehetőségét." én hiszek a vágy erejében, amely hittel párosul, mert láttam, hogyan emelt fel

embereket ez az erő nagyon mélyről, a hatalom és a gazdagság magaslataira.

Láttam, hogyan rabolta el a haláltól annak áldozataít. Láttam, hogy olyan eszközként szolgált, amely lehetővé tette emberek számára, hogy száz meg száz vereség után is megtalálják a felemelkedés útját. Láttam, hogyan tette lehetővé a fiam számára a normális, boldog és sikeres életet, noha a természet fül

nélkül bocsátotta útjára a világban.

Hogyan használhatjuk fel a vágy erejét? Erre adott választ ez a fejezet és erre adnak választ az elkövetkező fejezetek.

A "lelki kémia" valamilyen különös és hatalmas elvével összhangban, a Természet, amely titkát sosem fecsegi ki, az erős vágy érzésébe csomagolja "azt a valamit", ami nem ismeri el a "lehetetlen" szót, és amely nem ismeri el

tényként az olyasmit, hogy kudarc.

FONTOS GONDOLATOK DIÓHÉJBAN

Ha a vágy összpontosÍtja erőidet a győzelemre, nem kell gondoskodnod a visszavonulás útjáról; a győzelem nem marad el.

Az itt bemutatott hat lépés a vágyat arannyá változtatja. Andrew Carnegie számára ez az elv 100 000 000 dollárt ért.

A vágy új győzelmet kovácsol az átmeneti vereségből. A vágynak köszönhető, hogy felépült a világ egyik legnagyobb áruháza, szó szerint a múlt üszkös romjain.

Egy fiú megtanult fül nélkül hallani. Egy nő, akinek "semmi esélye sem volt", nagy operaénekes lett. Egy beteg ember, akit az orvosok már eltemettek, egészséges lett. A vágy az az erő, ami segÍtette őket, valamilyen természetes "lelki kémia" segÍtségével.

A léleknek nincsenek korlátai, csak amiket annak ismerünk el.

Második lépés a gazdagság felé A HIT A VÁGY KÉPI MEGJELENÍTÉSE ÉS A HIT, HOGY ELÉRHETJÜK A hit a lélek fővegyésze. Amikor a hit ötvöződik a gondolattal, a tudatalatti

azonnal átveszi a rezgést, azt a hit szellemi megfelelőjévé (ekvivalensévé) változtatja, és hasonlóan az imához, közvetíti a Végtelen Intelligenciához.

A hit, a szeretet és a szexuális érzés a legerősebb pozitÍv érzelmek.Amikor ezek egységbe ötvöződnek, "megszínezik" a gondolatot, aminek eredményeként az azonnal behatol a tudatalattiba, ahol szellemi ekvivalenssé változik. Olyasmivé, ami egyedül képes válaszra bírni a Végtelen

Intelligenciát.

Hogyan erősítsük magunkban a hitet?

Most egy olyan megállapítás következik, amely elősegíti, hogy jobban megértsd,milyen szerepet játszik az önszuggesztió a vágy átalakításában, annak fizikai vagy pénzbeni megfelelőjévé.

Nevezetesen: a hit olyan lelkiállapot, amely

önszuggesztióval, azaz a tudatalattival közölt állítások és utasÍtások megismétlésével előidézhető, kialakítható.

Illusztrációként gondold végig, miért olvasod ezt a könyvet. A célod természetesen az, hogy elsajátítsd azt a képességet, ahogyan a vágy megfoghatatlan gondolati impulzusát átváltoztathatod annak fizikai megfelelőjévé, pénzzé. Az önszuggesztióról és a tudatalattiról szóló fejezetben

leírt utasításokat követve meggyőzheted a tudatalattidat: biztos vagy abban, hogy meg fogod kapni, amit akarsz, és a tudatalattid ennek a bizonyosságnak a bázisán fog cselekedni. Ezt a bizo -nyosságot a tudatalattid hit formájában

igazolja vissza, egy meghatározott tervet követve annak megszerzésében, amire vágysz.

A hit olyan lelkiállapot, amelyet tudatos elhatározással kialakíthatsz magadban. Ehhez el kell sajátítanod a könyvben ismertetett tizenhárom alapelvet, mert a hit olyan lelkiállapot, amely spontánul fejlődik ki, e tizenhárom alapelv alkalmazásának eredményeként.A tudatalattidnak adott utasÍtások és állÍtások ismétlése az egyetlen olyan ismert módszer, amely lehetővé teszi, hogy tudatos elhatározással kifejleszd magadban a hit érzését.

Talán könnyebb lesz megértenünk ennek az elvnek a működését, ha röviden megvizsgáljuk, miért válnak emberek néha bűnözővé. Egy híres kriminológus szavaival kifejezve: "Amikor valaki először kerül kapcsolatba a bűnözéssel,visszariad tőle. Ha egy ideig kapcsolatban marad vele, hozzászokik és elviseli.

Ha elég hosszú ideig marad vele kapcsolatban, végül átöleli és rabjává válik."

Ez ugyanaz, mintha azt mondanánk, hogy azt a gondolati impulzust, amely ismét és ismét behatol a tudatalattiba, a tudatalatti végül elfogadja, és ennek bázisán fog "cselekedni", hozzálátva, hogy ezt a gondolatot az elérhető leggyakorlatiasabb módszerekkel átváltoztassa annak fizikai megfelelőjévé.Ezzel összefüggésben állj meg egy pillanatra, és tűnődjél el ismét azon a

megállapításon, hogy mindazok a gondolatok amelyeket sikerül érzelmekkel

"megszíneznünk", azonnal megkezdik átalakulásukat fizikai megfelelőjükké.Az érzelmek vagy másként a gondolatok "érző" része az a tényező, amely erőt, életet és cselekvést kölcsönöz a gondolatnak. A hit, a szeretet és a szexuális

érzés, összeötvöződve egy gondolattal, együtt erősebb cselekvést váltanak ki, mint külön külön "színezve meg" a gondolatot. Nemcsak a hittel ötvözött gondolati impulzusok érhetik el és befolyásolhatják a tudatalattit, hanem bármilyen gondolati impulzus, amely más tÍpusú pozitÍv vagy negatív érzéssel

van "színezve".

Senki sincs szerencsétlenségre kárhoztatva

A fenti megállapításból arra következtethetsz, hogy a tudatalatti a negatív vagy romboló gondolati impulzusokat ugyanolyan készségesen átváltoztatja azok fizikai megfelelőjévé, mint amilyen készségesen cselekszik a pozitÍv, épÍtő jellegű gondolati impulzusok esetében. Ez a magyarázata annak a különös

jelenségnek, amit milliók és milliók úgy említenek, hogy "nem kedvez a szerencse", "szerencsétlen vagyok" stb.Milliók és milliók hiszik azt magukról, hogy szegénységre és kudarcra vannak

"kárhoztatva" valamilyen megfoghatatlan erő hatásának következtében, amelyre - meggyőződésük szerint - nincsenek befolyással. Ök maguk "szerencsétlenségük"

létrehozói, méghozzá azokon a negatív gondolati impulzusokon keresztül, amelyeket "felcsíp" a tudatalattijuk, és a nekik megfelelő fizikai ekvivalensekké változtatja őket.Ez a legmegfelelőbb hely annak ismételt hangsúlyozására, hogy előnyödre

szolgál, ha bármilyen vágyadat, amelyet a megfelelő fizikai vagy pénzbeni ekvivalensévé akarsz változtatni, azzal a hittel és meggyőződéssel ülteted el a tudatalattidba, hogy ez az átváltozás valóban meg fog történni. Ez a meggyőződésed, ez a hited az a tényező, ami meghatározza a tudatalattid viselkedését. Semmi sem áll az útjában annak, hogy "megtéveszd" a

tudatalattidat, utasításokat adva neki önszuggesztió útján, hasonlóan ahhoz, ahogyan én is megtévesztettem fiam tudatalattiját.Ahhoz, hogy ez a "megtévesztés" valóságosabb legyen, amikor hatni akarsz a tudatalattidra, viselkedjél úgy, mintha már birtokolnád azokat az anyagi javakat, amelyeket meg akarsz szerezni.A tudatalattid a számára elérhető legközvetlenebb és leggyakorlatibb utakon fogja átalakítani fizikai megfelelőjükké mindazokat az utasításokat, amelyeket azzal a szilárd hittel közölsz vele, hogy az utasítást végrehajtja.

Úgy vélem, az elmondottak elégségesek ahhoz, hogy elindulj és kísérletezéssel, gyakorlással elsajátítsd azt a képességet, hogy a hitet ötvözd a tudatalattidnak adott utasítással. Gyakorlással el fogod sajátítani a fogást.

De ez nem következhet be csupán attól, hogy elolvasod a könyv instrukcióit.Elengedhetetlen, hogy bátorítsd pozitÍv érzelmeidet, hogy uralják

gondolkodásodat, és ki kell zárnod a negatív érzelmeket.Az olyan értelem, amelyet a pozitív érzelmek befolyásolnak, kedvenc lakhelye annak a lelkiállapotnak, amelyet hitnek nevezünk. Az ilyen érzelmek uralma alatt álló értelem képes tetszése szerint utasítani a tudatalattit, amely az utasítások hatására azonnal működésbe lép.

A hit olyan lelkiállapot, amelyet önszuggesztióval létrehozhatunk

évszázadokon keresztül a vallások hirdetői dorgálták a küszködő emberiséget, hogy "higgyen" ebben vagy abban a dogmában, credóban, de azt nem mondták meg, hogyan mélyítse el magában a hitet. Nem mondták el, hogy a "hit olyan lelkiállapot, amelyet önszuggesz-tióval létrehozhatunk magunkban."Az alábbiakban közérthető nyelven ismertetni fogjuk mindazt, amit arról az elvről tudunk, amelynek segítségével azok is kifejleszthetik magukban a hitet, akikben még nincs meg.

Higgy magadban; higgy a Végtelenben!

Mielőtt hozzálátunk, ismét emlékeztetned kell magad arra, hogy:

A hit az "örök elixír", amely a gondolati impulzusnak életet, erőt és cselekvést kölcsönöz!

Az előbbi mondatot érdemes másodszor, harmadszor és

negyedszer is elolvasnod. érdemes hangosan elolvasnod!!

A hit a gazdagság megszerzésének kiindulópontja!

A hit minden "csoda" és minden olyan titokzatos alapja, amely a tudomány eszközeivel nem elemezhető!

A hit az egyetlen ellenszere a kudarcnak!

A hit az az elem, az a "kémia", amit ha imádsággal ötvözünk, lehetővé teszi számunkra, hogy közvetlen kapcsolatba kerüljünk a Végtelen Intelligenciával!

A hit az a tényező, amely az ember véges agya által keltett rezgéseket átváltoztatja ezek szellemi ekvivalensévé.

A hit az egyetlen olyan hatóerő, amelyen keresztül a Végtelen Intelligencia kozmikus erői felhasználhatók és alkalmazhatók az ember számára.

Az önszuggesztió csodája bizonyíték egyszerű, és könnyen bemutatható: az önszuggesztió elvébe van csomagolva. Összpontosítsuk ezért figyelmünket az önszuggesztió témájára! Mi

az, és mire képes? Jól ismert tény, hogy végül mindent elhiszünk, amit elég sokszor ismétlünk

magunknak, akár megfelel a valóságnak, akár nem. Ha valaki újból és újból megismétel egy hazugságot, végül valószínűleg igazságként fogja elfogadni azt.

Mi több, hinni fogja, hogy ez az igazság. Mindenki azért az, aki, mert olyan gondolatok uralják értelmét, amelyeknek megengedi, hogy uralják azt. Az ember minden mozdulatának, minden cselekedetének és minden tettének irányító erejét

azok a gondolatok képezik, amelyeket szándékosan plántál el gondolkozásában,

amelyeket szeretettel bátorít és egy vagy több érzelemmel is ötvöz. Most egy nagyon fontos igazság következik:Azok a gondolatok, amelyek érzelmekkel vannak ötvözve, olyan "mágneses"

hatással rendelkeznek, hogy magukhoz vonzzák a rokon gondolatokat.Az ilyen érzelmekkel "bemágnesezett" gondolat olyan maghoz hasonlítható, amelyet ha termékeny talajba ültetünk, kicsírázik, növekedik, újból és újból megsokszorozza önmagát, amíg az eredetileg egyetlen magocska millió és millió

hasonló maggá nem változik!Az emberi értelem állandóan magához vonzza azokat a rezgéseket, amelyek

harmóniában vannak az értelmét uraló gondolatokkal. Bármilyen gondolat, elképzelés, terv vagy szándék, amely ott él a tudatunkban, magához vonzza a rokon gondolatok seregét, hozzáadja ezeket a "rokonokat" saját erejéhez, amíg

aztán annak az embernek a domináló, ösztönző urává nem válik, akinek a tudatába befészkelte magát.Most pedig térjünk vissza a kiindulási ponthoz, és nézzük meg, hogy lehet elültetni a tudatban egy elképzelés, egy terv vagy szándék eredeti magját!

Ennek lényege a következő: bármilyen nézet, elképzelés, terv vagy szándék bevihető a tudatba, ha elég sokszor ismételjük ezt a gondolatot. Ezért szól az

utasítás úgy, hogy le kell írnod a legfontosabb célodat, memorizálnod kell azt, és el kell ismételned jól hallhatóan nap mint nap, amíg ezek a hangrezgések el nem érik a tudat-alattidat.Határozd el, hogy megszabadulsz minden káros környezeti befolyástól, és olyan életet alkotsz magadnak, amelyben rend van. Ha elkészíted azt a leltárat, amely számba veszi, melyek azok a lelki, szellemi vonásaid, amelyek előnyösek és melyek azok, amelyek hátrányosak számodra, rájöhetsz, hogy legnagyobb

gyengeséged az önbizalom hiánya.

Az önszuggesztió módszerével ez a hátrány leküzdhető, és a félénkség bátorsággá változtatható. Ennek az elvnek az

alkalmazása egyszerűen azt jelenti, hogy leírjuk a pozitÍv gondolati impulzusokat, memorizáljuk, és addig ismételjük őket, amíg nem válnak tudatalattink működő és hatékony részeivé.

A magabiztosság képlete

ELŐSZÖR: Tudom, hogy rendelkezem azzal a képességgel, hogy elérjem életem pontosan meghatározott célját. Ezért én magamtól állhatatos, folytonos tetteket követelek e cél irányában. Itt és most megígérem, hogy így fogok cselekedni.

MÁSODSZOR: Tudom, hogy az értelmemet uraló gondolatok külső, fizikai cselekedetek formájában nyilatkoznak meg, és fokozatosan átalakulnak fizikai valósággá. Ezért naponta harminc percig arra a személyre fogom összpontosÍtani

a gondolataimat, akivé válni akarok, ezáltal egy világos lelki képet alkotok róla magamban.

HARMADSZOR: Az önszuggesztió elve alapján tudom, hogy bármilyen vágyam, amely gondolataimban él, keresi azt a lehetőséget, hogy valamilyen gyakorlati módon

elérje a neki megfelelő tárgyat. Ezért naponta tíz percet szentelek annak, hogy követelem magamtól az önbizalom fejlesztését.

NEGYEDSZER: Világosan és konkrétan leírtam életem legfőbb célját, és sosem hagyok fel az igyekezettel, amÍg nem fejlesztettem ki magamban az eléréséhez szükséges erős önbizalmat.

ÖRÖTÖDSZ: Tudom, hogy sem a gazdagság sem pedig a pozíció nem birtokolható tartósan, ha az nem az igazságon és az igazságosságon alapul. Ezért csak olyan ügyletekben fogok résztvenni, amelyekből minden érintettnek előnye származik.

Sikeres leszek abban, hogy magamhoz vonzzam azokat az erőket, amelyeket alkalmazni akarok és azokat az embereket, akikkel együtt kÍvánok működni. El fogom nyerni mások szolgálatát, mert kész vagyok, hogy szolgáljak másokat. Ki fogom vetni magamból a gyűlölködést, irigységet, a féltékenységet, az önzést és

a cinizmust, táplálva magamban a szeretet érzését az emberiség egésze iránt, mert tudom, hogy a mások irányában mutatott negatív magatartás sosem hozza meg számomra a sikert. El fogom érni, hogy mások higgyenek bennem, mert hinni fogok

bennük és magamban. Alá fogom írni ezeket a sorokat, memorizálom fogadalmamat, és naponta egyszer hangosan elmondom, teljes hittel és meggyőződéssel. Ez fokozatosan befolyással lesz a gondolkodásomra, a cselekedeteimre és önmagában

bízó, önmagára támaszkodó, sikeres ember leszek.

E módszer, e recept mögött olyan természeti törvény áll, amelyet senki sem tudott eddig megmagyarázni. Egyáltalán nem fontos, hogy ki hogyan hívja ezt a törvényt. A fontos az, hogy MŰKÖDIK, az emberiség dicsőségére és boldogulására.

De ez csak akkor van Így, HA konstruktív, építő módon alkalmazzuk. Ha romboló módon alkalmazzuk, ugyanolyan készségesen rombol is. Ez a megállapÍtás egy nagyon fontos igazságot fejez ki. Nevezetesen: azok, akik vereséget szenvedve alámerülnek, életüket szegénység-ben, nyomorúságban és kétségbeesésben fejezve be, azért jutnak erre a sorsra, mert negatív módon alkalmazzák az önszuggesztió

elvét. Az ok abban a tényben keresendő, hogy a gondolati impulzusoknak megvan az a sajátosságuk, hogy fizikai ekvivalensük ruháját öltsék magukra.

A negatív gondolkodás rombolása

A tudatalattink nem tesz különbséget az építő és a romboló gondolati impulzusok között. Azzal az anyaggal dolgozik, amelyet gondolatainkon keresztül belé táplálunk. A tudatalatti egy félelemből fakadó gondolatot ugyanolyan

készségesen változtat át realitássá, mint az olyan gondolatot, amelyet a bátorság és a hit szül.

Ha konstruktívan, építő módon alkalmazzák, az elektromosság forgatja az ipar kerekeít, hasznos szolgálatot nyújtva, de ha rosszul alkalmazzák, életeket olt

ki. Ugyanígy van az önszuggesztió törvényével is. Attól függően, hogy mennyire

helyesen értetted meg a természetét és az alkalmazásának módját, egyaránt eredményezhet békét és jólétet, vagy vezethet a nyomorúság, a kudarc és a halál szakadékába.

Ha félelemmel töltöd meg a tudatod, kételkedsz és nem hiszel abban, hogy képes vagy kapcsolatot teremteni a Végtelen Intelligenciával és felhasználni azt, az önszuggesztió megragadja hitetlenséged szellemét, és sablonként kezeli, amikor

tudatalattid a szellemet fizikai valósággá alakítja át.Hasonlóan a szélhez, amely egyik hajót keletre hajtja, a másikat pedig

nyugatra, az önszuggesztió törvénye felemel vagy lenyom téged, attól függően, hogyan állítod be gondolataid vitorláját.Az önszuggesztió törvénye a teljesítmények képzeletet felülmúló magaslataira emelhet bárkit. Az alábbi vers jól visszaadja ezt:

Ha ÚGY GONDOLOD, verve vagy, akkor Így van,Ha ÚGY GONDOLOD, nem mersz, akkor Így van,Ha szeretnél nyerni, ÚGY GONDOLOD, nem tudsz,Majdnem biztos, hogy NEM FOGSZ TUDNI.Ha ÚGY GONDOLOD, veszteni fogsz, Így lesz, Mert a világban, amit találunk A siker az emberek akaratával kezdődik

Minden a LELKIÁLLAPOTBAN gyökerezik.Ha ÚGY GONDOLOD, hogy reménytelenül lemaradtál, akkor Így van,GONDOLATBAN magasra kell emelkedned,ÖNMAGADBAN KELL BIZTOSNAK LENNED, mielőtt Bármilyen díjat is elnyersz.Az élet győzelmei nem mindig azokéi,Akik a leggyorsabbak és a legerősebbek,De előbb vagy utóbb az lesz a győztes,Aki ÚGY GONDOLJA, GYŐZNI KÉPES.

Figyeld meg, melyek a kiemelt szavak, és meg fogod érteni, mit akart a költő hangsúlyozni. (a KIEMELT SZAVAK nagybetűvel íródtak!)

Milyen zseni szendereg az agyadban?

Valahol a lelkedben ott szendereg az eredményesség csírája, amelyet ha sikerül felébresztened és cselekvésre bírnod, sosem remélt magaslatokra emel. Ahogy egy mesteri előadó gyönyörű hangokat képes elővarázsolni hegedű húrjaiból, ugyanúgy te is képes vagy felébreszteni, magadban a zsenialitást, amely ott szendereg az agyadban, és rábírhatod, hogy szolgáljon téged céljaid megvalósÍtásában.

Abraham Lincoln negyvenéves koráig minden próbálkozásában kudarcot vallott. Egy Mr. Senki volt Sehonnanból, amÍg nem tett szert olyan tapasztalatra, amely felébresztette az agyában és a szÍvében szendergő géniuszt, és megajándékozta a világot ezzel a valóban nagy emberrel. Ez a "tapasztalat" a szerelem és a szomorúság érzéseivel volt ötvözve. Ann Rutledge-nek köszönhetően lett része

benne, az egyetlen nőnek az életében, akit őszintén szeretett.Jól ismert tény, hogy a szeretet közeli rokonságban van azzal a

lelkiállapottal, amelyet hitnek nevezünk, éppen ezért a szeretet nagyon hatékony abban, hogy átváltoztassa a gondolatot annak szellemi ekvivalensévé.

Száz meg száz kiemelkedő teljesítményt felmutató személy életét tanulmányozva, e könyv szerzője felfedezte, hogy majdnem mindegyikük mögött ott állt egy szerető asszony.

Ha bizonyítékot akarsz kapni a hit erejére, tanulmányozd azoknak a nőknek és férfiaknak a teljesítményét, akik felhasználták azt. A sor elején áll Krisztus.

A kereszténység alapját a hit képezi, függetlenül attól, hányan torzították el, hányan értelmezték félre ezt a nagy erőt. Krisztus tanításának és teljesÍtményének lényege, amit "csodaként" foghatnánk fel, nem volt más, mint a hit. Ha létezik egyáltalán olyan jelenség, ami csodának nevezhető, akkor ezt

csak az olyan lelkiállapot eredményezheti, amelyet hitnek nevezünk!Nézzük meg a hit erejét egy olyan ember példáján, akit jól ismernek minden civilizált országban. Mahatma Gandhiról van szó, Indiában. Ennek az embernek a személyében minden civilizáció egyik legbámulatraméltóbb példáját láthatjuk arra nézve, milyen lehetőségekkel rendelkezik a hit. Gandhi nagyobb szunnyadó

erőket hozott mozgásba, mint korunkban bárki, és ezt úgy volt képes megtenni, hogy a szokásos értelemben vett hatalomnak semmiféle eszközével sem rendelkezett. Nem volt pénze, nem voltak csatahajói, katonái és más, a hadviseléshez szükséges eszközei. Gandhinak nem volt pénze, nem volt otthona, egyetlen öltönye nem volt, de volt hatalma. Hogyan jutott e hatalom birtokába?

A hit elvének megértéséből alkotta meg, és azzal, hogy képes volt ezt a hitet beültetni kétszázmillió ember tudatába. Gandhi végrehajtotta a megdöbbentő tettet; képes volt kétszázmillió lelket úgy befolyásolni, hogy egységbe olvadjanak és egyetlen lélekként, egyszerre mozduljanak. Milyen más erő lenne képes ilyen, óriási tettre a hiten kívül?

Hogyan született vagyon egy gondolatból?

A hitre és az együttműködésre szükség van az üzleti életben és az ipari tevékenységben is. Éppen ezért érdekes és gyümölcsöző lesz, ha szemügyre veszünk egy olyan eseményt, amelyből jól megérthető az a módszer, amelyet az ipar vezetői és az üzletemberek alkalmaznak, hogy nagy gazdagságokat hozzanak létre. Ez úgy fogalmazható meg, hogy mielőtt kapni akarunk, először adni kell.

Az esemény, amelyet ennek illusztrálására választottunk, 1900-ra nyúlik vissza,amikor létrejött a United States Steel Corporation. Miközben olvasod a történetet, gondolj mindig a fent megfogalmazott igazságra, és meg fogod érteni, hogyan változott át egy gondolat óriási gazdagsággá.Ha egyike vagy azoknak, akik gyakran tűnődtek azon, hogyan hozzák létre az óriási vagyonokat, ez a történet magyarázatot fog nyújtani számodra. Ha kételkedsz abban, hogy emberek képesek egyetlen gondolat eredményeként

meggazdagodni, akkor ez a történet el fogja oszlatni kételyeidet. A United States Steel történetében viszont fogod látni mindazoknak az elveknek az alkalmazását, amelyeket ebben a könyvben olvashatsz.A gondolat erejének bámulatba ejtő leírása John Lowelltől származik. Az Írás a

New York World Telegram-ban jelent meg. Ime:

EGY VACSORA UTÁNI SZÉP BESZÉD EGYMILLIÁRD DOLLÁRÉRT

Amikor 1900. december 12-én a nemzet mintegy nyolcvan pénzügyi nagysága

összegyűlt a Fifth Avenue-n lévő University Clubban egy bankettre, amelyet egy nyugatról jött fiatalember tiszteletére rendeztek, talán még a vendégek fele sem tudta, hogy az amerikai ipar története egyik legfontosabb eseményének lesznek tanúi.J. Edward Simmons és Charles Stewart Smith, szívükben tele hálával azért a bőkezű vendéglátásért, amelyben Charles M. Schwab részesÍtette őket a Pittsburgh-ban tett nemrégi látogatásukkor, vacsorát rendeztek, hogy bemutassák a keleti part banktársadalmának a harmincnyolc éves acéliparost. De nem várták tőle, hogy megzavarja az ilyen összejövetelek szokásos rendjét. Valójában figyelmez-tették, hogy a New York-i keményÍtett ingekbe rejtett keblek nem

igazán fogékonyak a szónoklatokra, és ha nem akarja untatni a Stillmanokat, a Harrimanokat és a Vanderbilteket, akkor jobban teszi, ha beéri tizenöt-húsz percnyi udvarias, könnyű fecsegéssel, és kész.Még John Pierpont Morgan is, aki a maga uralkodói méltóságában Schwab jobbjánál foglalt helyet, csak igen rövid időre szándékozott megtisztelni jelenlétével a bankettet. Ami pedig a sajtót és a nyilvánosságot illeti, az egész ügy olyan

jelentéktelen volt, hogy másnap emlÍtésre sem méltatták az újságok. îgy a két vendéglátó és kiváló vendégeik végigették a hét vagy nyolc fogást. Kevés szó hangzott el, és ami elhangzott, az is csak visszafogottan. A bankárok és a brókerek közül kevesen találkoztak eddig Schwabbal, akinek karrierje a Monongahela partjain bontakozott ki. De mielőtt véget ért az este, mindnyájukat

- beleértve a Pénz Mesterét, Morgant is - levették a lábukról, és egymilliárd dolláros bébi volt születőben: a United States Steel Corporation.A történelem szempontjából talán baj, hogy nem maradt feljegyzés Charles Schwab vacsora utáni köszöntőjéről. ValószÍnű azonban, hogy nem szép beszéd volt, nyelvtanilag még talán helytelen is (a nyelv finomságai sosem érdekelték

Schwabot), tele epigrammával, amelyeket a szellemesség fűzött egybe. De ezen túlmenően volt benne valami, ami galvanikus hatást gyakorolt arra a becslés szerint ötmilliárd dollárra, amely képviseltette magát ezen a vacsorán. Amikor

vége lett, és a társaság még a hatása alatt volt a hallottaknak - noha Schwab kilencven percig beszélt -, Morgan egy ablakmélyedésbe vonta a szónokot, ahol lelógatva lábukat egy magas, kényelmetlen ülőkéről, több mint egy órán át beszélgettek.

Ezen az estén Schwab személyiségének varázsa teljes erővel megnyilatkozott, de ami még ennél is fontosabb és tartósabb hatást jelentett, az a kész, világosan megfogalmazott program, amelyet az asztalra tett a Steel létrehozásáról. Sokan próbálkoztak már azzal, hogy felébresszék Morgan érdeklődését egy acéltröszt létrehozására, de ez eddig senkinek sem sikerült. Mindaddig, amÍg Schwab ékes-szólása nem emelte fel J. P. Morgant arra a magaslatra, ahonnan képes volt meglátni azt a szolÍd hasznot, amit minden idők legmerészebb pénzügyi vállalkozása hozhatott számára, úgy tekintett a tervre, mint a könnyű pénz után rohanó megszédültek álmára.Az a pénzügyi magnetizmus, amely egy emberöltővel korábban ezer meg ezer, néha

rosszul irányÍtott kis vállalatot vonzott nagy és versenyt kizáró gazdasági agglomerációkba, az acéliparban egy joviális üzleti kalóz, John W. Gates működésén keresztül nyilatkozott meg. Gates kis konszernek láncolatából már létrehozta az American Steel and Wire Companyt, és Morgannal együtt megalapÍtotta a Federal Steel Companyt.De Andrew Carnegie gigantikus vertikális trösztje mellett, amelyet ötvenhárom partner működtetett, a többi csupán értéktelen apróság volt. Kedvük szerint szerveződhettek, de az egész együtt még csak egy karcolást sem tehetett Carnegie szervezetén. és Morgan tudta ezt.A különc öreg skót szintén tudta. A Skibo Castle fenséges magasságából először szórakozva, aztán pedig bosszúsággal figyelte Morgan kisebb vállalatainak

próbálkozását, hogy darabokat hasÍtsanak ki az üzletéből. Amikor ezek a próbálkozások túlságosan merésszé váltak, Carnegie hangulata haragra és megtorlásra váltott. Úgy döntött, hogy megdupláz minden acélművet, amivel a

riválisai rendelkeznek. Ezen túl nem fogja érdekelni őt a huzal, a cső, az

abroncs, a lemez. Ehelyett megelégedett azzal, hogy nyersacélt adott el ezeknek

a vállalatoknak, hogy csináljanak belőle, ami nekik tetszik. Most hűséges

főhadnagyával, Schwabbal az oldalán azt tervezték, hogy falhoz szorÍtják

ellenfeleiket. Ezért aztán Charles M. Schwab beszédében Morgan meglátta a

választ problémájára. Egy tröszt Carnegie nélkül, aki közöttük a legnagyobb,

egyáltalán nem lenne tröszt. Szilvapuding lenne szilva nélkül, ahogy egyszer

valaki mondta.Schwab beszéde, azon az 1900. december 12-i estén, kétségtelenül magában

rejtette azt a következtetést, de semmiképpen sem annak bizonyosságát, hogy a

Carnegie-vállalkozás Morgan sátra alá vonható. Schwab arról beszélt, milyen

jövője van a világban az acélnak: a hatékonyságot segÍtő átszervezésekről, a

szakosodásról, a sikertelen acélművek leállÍtásáról, arról, hogy az

erőfeszÍtéseket a virágzó vállalkozásokra kell összpontosÍtani; az ércszállÍtás

gazdasági kérdéseiről beszélt, az adminisztráció túlzott költségeiről, külföldi

piacokról. Beszélt a közöttük lévő kalózokról, a kalózkodásra jellemző

hibákról. Ezek szándéka - vonta le a következtetést - az, hogy monopóliumokat

hozzanak létre, emeljék az árakat és a privilégiumok bázisán zsÍros osztalékot

fizessenek maguknak. Schwab teljes szÍvéből elÍtélte ezt a rendszert. Az ilyen

politika rövidlátása - mint mondta - abban rejlik, hogy egy adott területre

korlátozza a piacot, holott minden a kiterjesztésért kiált. Az acél árának

csökkentésével - érvelt - egy állandóan növekvő piacot lehetne létrehozni. Több

alkalmazást fedeznének fel az acél számára, és meg lehetne szerezni a világ

acélkereskedelmének jelentős részét. Schwab, noha ennek nem volt tudatában, a

modern tömeggyártás apostolaként beszélt.A University Clubban tartott vacsora véget ért. Morgan hazament, hogy

gondolkozzon Schwab optimista jóslatain. Schwab visszament Pittsburgh-ba, hogy

vezesse "Mi Andra Carnegie" vállalkozását. Nem sok idő telt el. Morgannak

körülbelül egy hétre volt szüksége, hogy megeméssze azt a lakomát, amit Schwab

feltálalt neki. Amikor megnyugtatta magát, hogy nem lesz a következmény

pénzügyi gyomorrontás, elküldött Schwabért - és a fiatalembert elég félénknek

találta. Mr. Carnegie - mutatott rá Schwab - nem örülne, ha azt látná, hogy

megbÍzható vállalati elnöke a Wall Street császáraival flörtöl. Annak az

utcának a császáraival, ahová úgy határozott, sosem teszi be a lábát. Aztán

John W. Gates, a közvetÍtő azt javasolta, ha véletlenül Schwab előfordulna a

philadelphiai Bellevou Hotelben, J. P. Morgan "véletlenül" szintén ott lehetne.

Azonban amikor Schwab megérkezett, Morgan megbetegedés miatt a New York-i

otthonában maradt, ezért az idős ember nyomatékos kérésének engedve, Schwab New

Yorkba ment, és tiszteletét tette a bankár könyvtárának ajtajánál.Nos, bizonyos gazdaságtörténészek kifejezték azt a meggyőződésüket, hogy a

dráma rendezése kezdetétől a végéig Andrew Carnegie kezében volt, hogy a Schwab

tiszteletére rendezett vacsora, a hÍres beszéd, a vasárnap esti megbeszélés

Schwab és a Pénzkirály között, mind-mind a ravasz skót műve volt. Az igazság

pontosan az ellenkezője. Amikor Schwabot megkeresték, hogy megkössék az

üzletet, még azt sem tudta, hogy a "kisfőnököt" (ahogy Andrew-t nevezték),

érdekelni fogja-e egyáltalán a vásárlási ajánlat. Különösen, ha a vevők olyan

személyek, akiket Andrew távolról sem tekintett szentnek. De Schwab a

megbeszélésre magával vitt hat lapot, rajtuk számok, saját kalligrafikus

kézÍrásával. Ezek azoknak az acélműveknek a fizikai értékét és

gyártókapacitását tartalmazták, amelyekre a majdani új fémégboltozat

legragyogóbb csillagaiként tekintett.A négy férfi egész éjszaka vizsgálgatta a számokat. A főnök természetesen

Morgan volt, megingathatatlan a pénz isteni jogáról vallott meggyőződésében.

Vele volt arisztokratikus partnere, Robert Bacon, a tudós és úriember. A

harmadik John W. Gates volt, akit Morgan hazardőrnek tartott, és eszközként

használt. A negyedik Schwab volt, aki többet tudott arról, hogyan kell acélt

csinálni, mint az akkor élő emberek bármilyen csoportja együttvéve. A

megbeszélés során egyetlen alkalommal sem kérdőjelezték meg a pitzburgh-i

vendég számait. Ha azt mondta, hogy egy vállalat ennyit ér, akkor annyit ért és

nem többet. Határozott volt abban, hogy csak azokat a konszerneket szabad

bevonni az egyesülésbe, amelyeket kijelölt. Olyan részvénytársaságot gondolt

ki, amelyben kizárt a duplikálás, még akkor is, ha kapzsi barátai azt szerették

volna, ha vállalatukat Morgan széles vállaira helyezhetik.Amikor beköszöntött a hajnal, Morgan felállt, nyújtózkodott, és feltette az

egyetlen nyitott kérdést."┌gy gondolja, rá tudja bÍrni Andrew Carnegie-t, hogy üzletet kössön?""Megpróbálhatom" - mondta Schwab."Ha rá tudja venni az üzletre, én benne vagyok" - mondta Morgan.Eddig tehát minden rendben volt. De vajon Carnegie megköti-e az üzletet?

Mennyit kér? (Schwab körülbelül 320 millió dollárra gondolt.) Mit fogad el

fizetségként? Szokásos vagy preferált részvényeket? Kötvényeket? Készpénzt?

Senki sem volt képes arra, hogy összeszedjen egyharmad milliárdnyi dollárt

készpénzben.

Egy golf parti volt januárban a westchesteri St. Andrew-pályán, amelynek talaja

kissé fagyott volt. Andrew szvetterbe burkolva a hideg ellen, Charlie kiadósan

társalogva, mint szokásosan, hogy fenntartsa kedvét. De egyetlen szó sem

hangzott el az üzletről, amÍg a pár le nem ült a közelben lévő Carnegie-villa

kellemes melegében. Azután ugyanazzal a meggyőző erővel, ami nyolcvan

milliomost hipnotizált a University Clubban, Schwab ecsetelte azokat az

előnyöket, amelyeket egy kényelmes visszavonulás Ígérete rejtett. Beszélt arról

a sok-sok millióról, amely lehetővé tehette, hogy az öreg ember kiélhesse

társadalmi szeszélyeit. Carnegie kapitulált. Egy papÍrra felÍrt egy számot, és

átadta Schwabnak. Majd ezt mondta: "Rendben, ennyiért eladom."A szám körülbelül 400 millÍó dollár volt. Ez úgy jött ki, hogy a Schwab által

megjelölt 320 millió dollárhoz hozzáadódott az a 80 millió, amely az elmúlt két

évben megnövelt tőkeértéket képviselte.Később, egy trans-atlanti óceánjáró fedélzetén, az öreg skót búsan azt mondta

Morgannak: "Bárcsak 100 millióval többet kértem volna!""Ha kérte volna, megkapta volna" - válaszolta neki Morgan kedélyesen.

Természetesen nagyot nevettek. A brit tudósÍtó azt táviratozta haza, hogy a

világ "meg van döbbenve" a gigantikus egyesülésről hallva. îgy Carnegie

megkapta a millióit, a Morgan szindikátus megkapta a maga 62 millió dollárját

fáradozásaiért.

A harmincnyolc éves Schwab is megkapta a jutalmát. Az új társaság elnöke lett

és 1930-ig az is maradt.

A gazdagság gondolattal kezdődik

A "nagy business" imént olvasott drámai története tökéletes példája annak a

módszernek, ahogyan a vágy átváltoztatható a neki megfelelő fizikai

ekvivalenssé! Ez az óriási szervezet egy ember koponyájában született meg. Az a

terv, amely alapján a szervezet megszerezte azokat az acélműveket, amelyek

biztosÍtották pénzügyi stabilitását, egyazon embernek a fejében született meg.

A hite, a vágya, a képzelete, az állhatatossága - ezek voltak valódi

alkotóelemek, amelyekből összeállt a United States Steel. Az acélművek és gépi

berendezések, amelyeket a részvénytársaság vásárolt a cégbejegyzés után,

esetlegesek voltak. A gondos elemzés kimutatja, hogy a részvénytársaság által

megvásárolt berendezések becsült értéke mintegy hatszázmillió dollárral

növekedett pusztán hogy egységes irányÍtás alá kerültek.Más szavakkal, Charles M. Schwab gondolata, plusz a hit, amit képes wetÍteni

Morganhoz és másokhoz, mintegy 600 millió dollár profitot hozott. Nem kis pénz

egyetlen gondolatért!A United States Steel Corporation virágzott, és Amerika egyik leggazdagabb,

leghatalmasabb részvénytársasága lett. Ezreket és ezreket foglalkoztatott, új

acélgyártási eljárásokat fejlesztett ki, új piacokat nyitott meg, Így igazolta,

hogy a 600 millió dolláros profit, amelyet Schwab ötlete produkált, bejött.A gazdagság gondolattal kezdődik!A nagyságát csupán az a személy korlátozza, akinek a gondolkozását, az agyát a

gondolat mozgásba hozza. A hit eltávolÍtja a korlátokat! Emlékezz erre, amikor

bármiért is alkudozol az élettel, mert bármit is kérsz tőle magadért, azt fogod

megkapni.

FONTOS GONDOLATOK DIÓHéJBAN

A hit nélkülözhetetlen a sikerhez. A hit a tudatalattinak adott utasÍtásoknak köszönhetően jön létre és erősödik meg.Itt van az önbizalomhoz vezető öt lépés. Megtételükhöz már most is elegendő

erővel rendelkezel. Most már látod, hogyan tudod belegondolni magad a szerencsétlenségbe, s hogyan a győzelembe és boldogságba – ugyanazon feltételeket véve alapul.Az olyan emberek példája, mint Lincoln és Gandhi, azt mutatja, hogy a gondolatoknak magnetikus hatása van, és magukhoz vonzzák a rokon gondolatokat, lehetővé téve, hogy sok millió lélek ugyanúgy lásson és érezzen, mint egy.Nagyon fontos, hogy mielőtt kapsz, adnod kell! A gazdagoknak meg kell ezt tanulniuk ahhoz, hogy a kalózkodó vállalkozás olyan üzletté váljon, amely a közzel együtt, a közért dolgozik, és mégis nyereséges.Mind a szegénység, mind a gazdagság a gondolat és a hit szülötte.

Harmadik lépés a gazdagság felé AZ ÖNSZUGGESZTIÓ

A TUDATALATTI BEFOLYÁSOLÁSÁNAK ESZKÖZE

Az autoszuggesztió olyan kifejezés, amelyet egyaránt alkalmazunk a külső és a magunk által kezdeményezett ösztönzések mindazon formáira, amelyek az öt érzékünkön keresztül jutnak el az agyunkhoz. Más szóval az autoszuggesztió - önszuggesztió. Az önszuggesztió az agy tudatos gondolkozással foglalkozó része

és az agy azon része közötti kapcsolat eszköze, amely a tudat alatti tevékenységért felelős.

Azokon az uralkodó gondolatokon keresztül, amelyeknek megengedjük, hogy megmaradjanak a tudatos agyban (az, hogy ezek a gondolatok pozitÍvak, vagy negatÍvak, nem számÍt), az önszuggesztió akaratlagosan eljut a tudatalattiba, és azt befolyásolja ezekkel a gondolatokkal.

A természet úgy alkotta meg az embert, hogy öt érzékszervén keresztül teljes mértékben ellenőrzése alatt tartsa a hatásokat, amelyek tudatalattiját elérik, noha ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy az ember mindig tudatosan gyakorolja ezt az ellenőrzést. Az esetek túlnyomó többségében nem teszi ezt, ami magyarázza, miért éli le olyan sok ember az életét szegénységben.

Emlékezz arra, mit mondtunk a tudatalattiról! A tudatalatti egy termékeny kerti talajhoz hasonlatos, amelyen gazdagon nő a gyom, ha nem vetjük be más, kÍvánatosabb magvakkal. Az önszuggesztió az ellenőrzésnek az az eszköze, amelynek segÍtségével az egyén saját elhatározásából alkotó gondolatokkal

táplálhatja tudatalattiját, vagy hanyagságból megengedi a romboló

gondolatoknak, hogy behatoljanak lelke gazdag kertjébe.

A kezedben lásd és érezd a pénzt!

A vágyról szóló fejezetben ismertetett lépések hatodik pontja egy olyan utasÍtást tartalmaz, mely szerint naponta hangosan el kell olvasnod pénz utáni vágyadról szóló Írásos nyilatkozatod, és el kell képzelned, úgy kell látnod

magad, hogy már a pénz birtokában vagy! Ezeknek az utasÍtásoknak betartásával

vágyadnak tárgyát, a mély hit szellemében, közvetlenül eljuttatod a tudatalattidba. Az eljárás ismétlésével akaratlagosan olyan gondolati szokásokat alakÍtasz ki, amelyek előnyösen segÍtik azt az erőfeszÍtésedet, hogy

vágyadat a neki megfelelő pénzbeni ekvivalenssé változtasd át.

Mielőtt folytatod az olvasást, lapozz vissza a második fejezetnek ehhez a hat pontjához, és olvasd el őket ismét nagyon figyelmesen. Aztán (ha eljutottál már

ehhez a részhez), olvasd el nagyon figyelmesen azt a néhány utasÍtást, amely a te "Mesterelme"-csoportodnak a megszervezésére vonatkozik. Ez A rendszeres tervezés fejezetben található. ÖsszehasonlÍtva az instrukcióknak e két csoportját azzal, ami az önszuggesztióra vonatkozóan olvasható, természetesen

fel fogod ismerni, hogy ezek az önszuggesztió elvének alkalmazását jelentik.

Emlékezzél ezért arra, hogy amikor hangosan olvasod a vágyadra vonatkozó nyilatkozatod (a mód, ahogyan "pénztudatosságra" kÍvánsz szert tenni), nem elég

csupán olvasni a szavakat. Szavaidat érzelmekkel és érzésekkel kell ötvöznöd. A tudatalattid olyan gondolatokat ismer fel és olyan gondolatok hatására lép működésbe, amelyeket jól ötvözöl érzelmekkel és érzésekkel.

Ez annyira fontos tény, hogy indokolt megismételni minden fejezetben.

A legtöbb ember ugyanis azért nem éri el a kÍvánt eredményeket az öt szuggesztió alkalmazásával, mert nem értette meg világosan ezt az elvet.

Az egyszerűen, érzelem nélkül kiejtett szavak nem befolyásolják a tudatalattit.

Nem érhetsz el érzékelhető eredményt addig, amÍg meg nem tanulod, hogy a tudatalattidhoz olyan gondolatokkal vagy hangosan mondott szavakkal juss el, amelyeket a hit segÍtségével "érzelmesÍtettél".

Ne csüggedj, ha az első próbálkozásnál még nem leszel képes ellenőrizni és irányÍtani az érzelmeidet. Emlékezz arra, nincs olyan a világon, hogy valamit semmiért! Nem csalhatsz még akkor sem, ha erre vágysz.

Az ár, amit annak a képességnek megszerzéséért kell fizetned, hogy befolyásold a tudatalattid: szakadatlan erőfeszÍtés az itt ismertetett elvek

alkalmazásában. Nem sajátÍthatod el a kÍvánt képességet alacsonyabb áron.

Te, és egyedül csak te vagy illetékes annak eldöntésére, hogy az a jutalom, amelynek elérésére törekszel ("pénztudatosság"), megéri-e az árat, amit fizetned kell érte munkában és erőfeszÍtésben.

Az, hogy milyen mértékben leszel képes alkalmazni az önszuggesztió elvét, nagyrészt attól függ, képes vagy-e olyan állhatatosan koncentrálni egy vágyadra, hogy az egy idő múlva magával ragadja egész lényedet.

Hogyan fokozhatod összpontosÍtó készségedet?

Amikor nekilátsz, hogy végrehajtsd a második fejezetben ismertetett hat utasÍtást, szükséged lesz az összpontosÍtás elvének alkalmazására.

A következőkben néhány javaslatot ismertetek az összpontosÍtás hatékony alkalmazására. Amikor nekifogsz a hat utasÍtás közül az első végrehajtásának, amely azt mondja, "koncentrálj az elméddel arra a pontos pénzösszegre, amelyet

meg kÍvánsz szerezni", ezt úgy kell tenned, hogy behunyt szemmel figyelmedet

vágyad tárgyára összpontosÍtod, és mindaddig rajta tartod, amÍg lelki szemeiddel nem látod a pénzt a maga fizikai valóságában. Ezt a gyakorlatot legalább naponta egyszer el kell végezned. Ennek során kövesd azokat az utasÍtásokat, amelyeket a hitről szóló fejezet tartalmaz, és lásd magad, amint ténylegesen birtokolod a pénzt!

Egy rendkÍvül fontos tény: a tudatalatti minden utasÍtást elfogad, amelyet az abszolút hit, abszolút meggyőződés szellemében kap, és ezeknek az utasÍtásoknak megfelelően lép működésbe. Ezeket az utasÍtásokat azonban ismétlések útján újból és újból el kell juttatni hozzá, mielőtt értelmezni tudja őket. Az előzőekben leÍrtaknak megfelelően gondold végig azt a lehetőséget, hogy egy

teljesen törvényes "trükköt" játszol el a tudatalattiddal: elhiteted vele - mert te már hiszel benne - hogy feltétlenül meg fogod kapni azt az összeget,

amelyet lelki szemeiddel már látsz, hogy ez az összeg csak arra vár, hogy a tiéd legyen és a tudatalattidnak kell szolgáltatnia azt a gyakorlati tervet ahogy megszerezheted, ami már a tiéd.

Ragadd meg a képzeleteddel ezt a gondolatot, és meg fogod látni, mire lesz képes és mit fog csinálni a képzeleted, hogy megalkossa azt a gyakorlati tervet, ahogy a vágy átalakÍtásával a pénz birtokába juthatsz.

Ne várj, mÍg megszületik egy konkrét terv arra vonatkozóan, milyen terméket vagy szolgáltatást nyújtasz majd a lelki szemeiddel megidézett pénzösszegért cserébe. Kezdd magad azonnal úgy látni, mint aki már a pénz birtokában van, közben a tudatalattidtól azt követeld és azt várd, hogy szolgáltassa azt a tervet vagy azokat a terveket, amelyekre szükséged van! Figyelj éberen, és amikor a tervek megjelennek, valószÍnű, hogy a "hatodik érzékeden" keresztül, "inspirációként" villannak majd át az agyadon. Kezeld őket tisztelettel, és kezdj cselekedni azonnal a bennük foglaltak szerint!

A hat lépés közül a negyedik azt az utasÍtást tartalmazza, hogy "alkoss egy konkrét tervet vágyad megvalósÍtásához, és azonnal kezdj is hozzá a cselekvéshez!" Ezt az utasÍtást az előző bekezdésben leÍrt módon kell követned.

Ne bÍzd csak az "ésszerű" gondolkodásra annak a tervnek megalkotását, ahogyan a vágyad átváltoztatásával meg akarod szerezni a pénzt! ésszerű, logikus gondolkodásod lehet lusta, és ha teljesen rá hagyatkozol, az eredmény kiábrándÍtó lehet.

Miközben (csukott szemmel) lelki szemeiddel megjelenÍted azt a pénzösszeget, amelyet meg akarsz szerezni, lásd magad, amint megadod a szolgáltatásokat vagy átadod a termékeket a pénzért cserébe. Ez nagyon fontos!

A tudatalattid serkentésének hat lépése

Az alábbiakban összefoglaljuk és összeötvözzük a második fejezetben található hat lépést azokkal az elvekkel, amelyeket ebben a fejezetben tárgyaltunk.

ELÖSZÖR: vonulj el egy csendes helyre (kÍvánatos, hogy este az ágyba), ahol nem

zavarhatnak, nem szakÍthatnak félbe! Csukd be a szemed, és ismételd hangosan

(úgy, hogy halld a saját hangodat) azt az általad elkészÍtett, Írásos

nyilatkozatod, amelyben megjelölted a megszerzendő pénzösszeget, azt a

határidőt, amelyet a megvalósÍtásra kitűztél és azt, hogy milyen szolgáltatást

vagy terméket kÍvánsz nyújtani a pénzért cserébe. Miközben végrehajtod ezeket

az utasÍtásokat, lásd magad olyanként, mint aki már birtokában van a

pénzösszegnek.

Például: - Tételezzük fel, hogy 50000 dollárra akarsz szert tenni öt év múlva,

január elsején. A pénzért cserébe üzletkötőként akarsz szolgáltatást nyújtani.

Az Írásos nyilatkozatodnak valami ilyesminek kell lennie:

"19.. január 1-re azt akarom, hogy 50000 dollárom legyen, amely ezen időszak

alatt különböző nagyságú összegek formájában kerül a birtokomba. A pénzért

cserébe a részemről lehetséges leghatékonyabb szolgáltatást nyújtom.

Üzletkötőként a lehető legjobbat és a lehető legtöbbet nyújtom a ........

eladásával (szolgáltatásával)." (Be kell Írni a konkrét terméket vagy

szolgáltatást.)

"Hiszek abban, hogy ez a pénzösszeg az enyém lesz. A hitem ebben olyan erős,

hogy lelki szemeimmel képes vagyok látni azt. Képes vagyok érinteni a kezemmel.

Arra vár, hogy hozzám kerüljön abban az időpontban és abban a mennyiségben,

amekkora szolgáltatást nyújtok érte cserébe. Várok egy tervre, amivel

megszerezhetem ezt a pénzt, és követni fogom ezt a tervet, amint megismertem."

MÁSODSZOR: Ismételd meg ezt a programot este és reggel, mindaddig, amÍg nem

leszel képes (a képzeleteddel) látni azt az összeget, amelyet meg akarsz

szerezni.

HARMADSZOR: Helyezd el Írásos nyilatkozatod egy példányát olyan helyen, ahol

felkeléskor és lefekvéskor jól láthatod, olvasd el naponta, közvetlenül

lefekvés előtt és felkelés után, amÍg emlékezetből nem tudod.

Végrehajtva ezeket az utasÍtásokat emlékezz arra, hogy az önszuggesztió elvét

alkalmazod azzal a céllal, hogy utasÍtásokat adj a tudatalattidnak.

Emlékezz arra is, hogy a tudatalattid csak olyan utasÍtásokra lép működésbe,

amelyek érzelmekkel vannak ötvözve. A hit a legerősebb és a legtermékenyebb

érzelem. Kövesd azokat az utasÍtásokat, amelyeket a hitről szóló fejezet

tartalmaz! Ezek az utasÍtások eleinte túlságosan is elvontnak tűnhetnek. Ez ne

zavarjon. Kövesd őket, bármennyire is absztraktnak, gyakorlatiatlannak is

látszanak először. Ha úgy jársz el, ahogy le van Írva, hamarosan eljön az idő -

mind szellemedben, mind pedig cselekedeteidben - amikor az új erők végtelen

sokasága fog kibontakozni előtted.

A lelkierő titka

Az új gondolatokkal kapcsolatban megnyilatkozó kétkedés jellemző az emberre. De

ha követed a kapott utasÍtásokat, kétkedésed helyére hamarosan a hit (belief)

lép, ami hamarosan abszolút meggyőződéssé, bizalommá (faith) kristályosodik.

Sok filozófus fejtette már ki, hogy az ember földi életében saját sorsának

alakÍtója, de legtöbben adósak maradtak a válasszal, hogy az ember miért a maga

ura. Ebben a fejezetben megtalálható a válasz arra, hogy az ember miért ura és

irányÍtója saját földi életének, különösen pedig anyagi boldogulásának. Az

ember azért lehet ura önmagának és természeti környezetének, mert rendelkezik

azzal a képességgel, hogy befolyásolja a tudatalattiját.

A vágy pénzzé való átalakÍtásának konkrét művelete magába foglalja az

önszuggesztiót mint olyan eszközt, amellyel elérhetjük és befolyásolhatjuk a

tudatalattit. A többi elv mindössze az eszközök szerepét játssza az

önszuggesztió alkalmazásának módjában. Jegyezd meg jól ezt a gondolatot, és

akkor mindig tudatában leszel annak, milyen fontos szerepe van az

önszuggesztiónak abban az erőfeszÍtésedben, hogy a könyvben leÍrt módszerekkel

pénzt keress!

Miután végigolvastad a könyvet, térj vissza ehhez a fejezethez, és

gondolkodásodban, szellemedben és cselekedeteidben kövesd az alábbi utasÍtást:

Olvasd el minden este hangosan az egész fejezetet, amÍg nem győződsz meg

tökéletesen arról, hogy az önszuggesztió módszere helytálló, és hogy mindent

lehetővé fog tenni számodra, amire csak igényt tartasz! Miközben olvasod,

ceruzával húzz alá minden mondatot, amelyet fontosnak tartasz!

Hajtsd végre a fenti utasÍtást betű szerint, és ez megnyitja számodra az utat a

siker elvének tökéletes megértéséhez és alkalmazásához.

FONTOS GONDOLATOK DIÓHéJBAN

Hat érzéked van - de csak az öt közönséges érzékedre van szükséged, hogy

ellenőrizd a gondolatokat, amelyek a tudatalattidba jutnak. Ha ezt elérted, a

tudatalattid hajtani fog a siker felé, és nem hagy helyet a szegénységnek.

Ha érzelmeid segÍtenek, hogy ténylegesen lásd és érezd a pénzt a kezedben, a

gazdagság olyan forrásokból fog áramlani feléd, amelyek korábban elérhetetlenek

voltak számodra. Tűzz magad elé egy konkrét összegre vonatkozó célt! Legyen ez

az összeg nagy! Tűzz ki egy határidőt is!

Ha a tudatalattid eljuttat hozzád egy tervet, azonnal kezdj hozzá a

megvalósÍtásához! Az inspiráció értékes dolog, és amint részed van benne,

azonnal ki kell használnod! Ha vársz "a megfelelő időpontra", a vereségedet

okozhatja.

Három egyszerű eljárás az önszuggesztió mesterévé tesz. Tartsd be az

utasÍtásokat betű szerint, és te leszel sorsod alakÍtója!

Minden szerencsétlenség magában hordozza egy nagyobb előny csÍráit.

Negyedik lépés a gazdagság felé A SZAKTUDÁS

SZEMéLYES TAPASZTALAT VAGY MEGFIGYELéS

A tudásnak két fajtája van. Az egyik az általános tudás, a másik a szaktudás.

Az általános tudásnak, legyen bármennyire is átfogó, csak korlátozott haszna

van a pénzszerzésben. A nagy egyetemek egységes rendszerbe foglalva birtokában

vannak a civilizáció számára elérhető általános ismeretek minden formájának. A

professzorok többségének viszont csak kevés pénze van. Ňk arra szakosodtak,

hogy tanÍtsák az ismereteket, és nem arra, hogyan kell azokat megszervezni és

alkalmazni.

A tudás nem vonzza magához a pénzt, ha nem rendezik cselekvési tervek

formájában, ha nem irányÍtják intelligensen a pénzszerzés valamilyen konkrét

célja felé. Ennek a ténynek a megértése milliók esetében okozott zavart, akik

helytelenül azt hitték, hogy a "tudás - hatalom". Szó sincs erről! A tudás csak

tehetséges hatalom. Csak akkor válik tényleges hatalommá, ha konkrét, világos,

határozott cselekvési tervbe rendezik, amelynek segÍtségével egy meghatározott

cél elérésére használják fel.E minden oktatási rendszerre jellemző "hiányzó láncszem" ad magyarázatot arra,

miért nem képesek megtanÍtani a diákokat arra, hogyan kell célirányosan

rendezni és alkalmazni a megszerzett tudást.Sokan elkövetik azt a hibát, hogy feltételezik: csak azért, mert Henry Ford

kevés iskolát járt, nem volt művelt ember. Ezek az emberek nem értik, mit is

jelent az valójában, hogy valaki "művelt" (educated). Ez a szó a latin

"educo"-ból származik, ami azt jelenti, hogy "kikövetkeztet, belülről

fejlődik". A művelt ember nem feltétlenül olyan valaki, aki széleskörű

általános és speciális ismeretek birtokában van. Műveltnek azt az embert

nevezzük, aki olyan mértékben fejlesztette ki szellemi képességét, hogy képes

elérni mindent, amit akar, vagy annak egyenértékű megfelelőjét anélkül, hogy

ezzel megsértené mások jogait.A tudatlan ember, aki egy óriási vagyont gyűjtött az első világháború alatt,

egy chicagói újság szerkesztőségi cikket közölt, amelyben egyebek mellett az

állt, hogy Henry Ford egy "tanulatlan pacifista". Mr. Ford visszautasÍtotta a

vádat, és rágalmazásért beperelte az újságot. A bÍrósági tárgyaláson az újságot

képviselő ügyvéd, védve az újság állÍtását, azt kérte, hogy idézzék meg Mr.

Fordot tanúként, hogy módja legyen bebizonyÍtania a bÍróságnak: Mr. Ford

tényleg tanulatlan.Az ügyvéd egy halom kérdést tett fel Mr. Fordnak, mindegyikkel azt szándékozott

bizonyÍtani, hogy bár lehetnek neki elmélyült szakismeretei az autógyártásra

vonatkozóan, valójában tanulatlan ember.Mr. Fordot egyebek mellett olyan kérdésekkel is ostromolta, hogy "ki volt

Benedict Arnold?" Vagy "mennyi katonát küldtek a britek Amerikába, hogy

leverjék az 1776-os lázadást?" Ez utóbbi kérdésre Mr. Ford a következőt

válaszolta: "Nem tudom pontosan, hány katonát küldtek át a britek, de úgy

hallottam, hogy lényegesen kevesebben tértek vissza."Végül Mr. Ford belefáradt a kérdezz-felelek játékba, és egy különösen sértő

kérdésre válaszolva előrehajolt, ujjával az ügyvédre mutatott, és ezt mondta:

"Ha nekem valóban válaszolnom kell ezekre az ostoba kérdésekre, vagy bármilyen

kérdésre, amelyet ön feltesz nekem, szeretném emlékeztetni arra, hogy az

Íróasztalomon egy sor gomb van, és a megfelelő gomb megnyomásával segÍtségül

hÍvhatom azt az embert, aki válaszolni tud bármilyen kérdésre, amire ismernem

kell a választ, hogy eredményes legyek a munkámban. Nos, lenne olyan szÍves és

közölné velem, miért kellene az agyamat telezsúfolnom általános ismeretekkel,

hogy válaszolni tudjak az ilyen kérdésekre, ha olyan emberek vesznek körül,

akik megadják nekem azokat az információkat, amelyekre szükségem van?"Nem kétséges, mély logika van a válaszban.Ez a válasz a padlóra küldte az ügyvédet. Mindenki, aki a teremben volt,

megértette, hogy ez nem egy tanulatlan ember válasza volt, hanem egy művelt

emberé. Minden ember művelt, aki tudja, hol kaphatja meg azt a tudást, amire

szüksége van és hogyan kell azt konkrét cselekvési tervbe rendezni.

"Mesterelme"-csoportjának segÍtségével Henry Ford rendelkezett mindazzal a

tudással, ami lehetővé tette számára, hogy Amerika egyik leggazdagabb embere

legyen. Nem volt feltétlenül szükséges, hogy ez a tudás az ő fejében legyen.

Mindazt a tudást, amire szükséged van, megszerezheted

Mielőtt biztos lehetsz abban, hogy képes vagy vágyadat átváltoztatni annak

pénzbeni megfelelőjére, szakismeretekre van szükséged arra a szolgáltatásra,

árura vagy szakmára nézve, amelyet a vagyon ellenértékeként fel szándékozol

ajánlani. Előfordulhat, hogy sokkal több szaktudásra lesz szükséged, mint

amennyit hajlandó vagy elsajátÍtani, és ha Így van, ezt a hiányosságot

kiküszöbölheted "Mesterelme"-csoportoddal.Nagy vagyon létrehozásához hatalomra van szükség, és hatalomra a magas szinten

rendezett és intelligensen irányÍtott szaktudáson keresztül lehet szert tenni.

Ezt a tudást azonban nem kell feltétlenül annak az embernek birtokolnia, aki

létrehozza a vagyont.Az előző bekezdésben leÍrtak reményt és bátorÍtást nyújtanak olyanoknak, akik

úgy akarnak létrehozni vagyonokat, hogy nem rendelkeznek a szükséges

"képzettséggel" ahhoz, hogy önmaguk lehessenek a szükséges szakismeretek

forrásai.

Vannak emberek, akik egész életükben "kisebbrendűségi komplexusban" szenvednek,

mert nem "művelt emberek". Az olyan személy, aki képes arra, hogy irányÍtson

egy "Mesterelme"-csoportot, vagyis olyan emberek csoportját, akik birtokában

vannak a pénzszerzéshez szükséges ismereteknek, pontosan olyan művelt, mint

bárki ebben a csoportban.Thomas A. Edison egész életében csak három hónapot járt iskolába.De nem volt képzetlen, és nem szegénységben halt meg.Henry Ford kevesebb, mint hat osztályt járt, de képes volt arra, hogy

meglehetősen jó finansziális feltételeket biztosÍtson magának.Szaktudásból rengeteg van, és a szolgáltatásnak egyik legolcsóbb formája

azok közül, amire szüksége lehet az embernek! Ha kételkedsz ebben, nézd meg

bármely egyetem fizetési kimutatását.

Kifizetődő annak ismerete, hogyan vásárolható szaktudás

Mindenekelőtt el kell döntened, milyen fajta szakismeretekre van szükséged, és

milyen cél megvalósÍtásához. életed fő célkitűzése, amely felé állandóan

törekszel, jelentős segÍtségedre lesz abban, hogy meghatározd, milyen

ismeretekre van szükséged. Eldöntve ezt a kérdést, a következő lépés az, hogy

helyes információkat szerezz ezen ismeretek megbÍzható forrásaira nézve. Ezek

közül a legfontosabbak:(a) Saját tapasztalataid és képzettséged.(b) A másokkal való együttműködésen keresztül elérhető tapasztalatok és

képzettség (Mesterelme-szövetség).(c) Egyetemek és főiskolák.

(d) Nyilvános könyvtárak (azokon a könyveken és folyóiratokon keresztül,

amelyekben megtalálható mindaz a tudás, amit civilizációnk összegyűjtött és

rendezett).(e) Speciális tanfolyamok (esti iskolák és különösen levelező oktatás).A megszerzett tudást rendezni és alkalmazni kell: gyakorlati tervek formájában

meghatározott célra kell bevetni. A tudásnak csak akkora értéke van, amennyit

nyerhetünk vele, alkalmazva valamilyen értelmes cél megvalósÍtására.Ha újabb iskolákat akarsz elvégezni, először határozd meg azt a célt, amelynek

eléréséhez új ismereteidet fel akarod használni, aztán szerezz információt arra

nézve, hol kaphatók meg ezek az ismeretek megbÍzható forrásokból.A különböző területeken tevékenykedő sikeres emberek sosem szűnnek meg bővÍteni

azokat a szakismereteiket, amelyek tevékenységük fő területeire vagy

szakmájukra vonatkoznak. Azok, akik sikertelenek, általában elkövetik azt a

hibát, hogy számukra az élet ismeretszerző szakasza befejeződik, amikor

befejezik iskolai tanulmányaikat. Az igazság ezzel szemben az, hogy az iskola

elvégzése nem ad többet, mint hogy megtanÍtja, hogyan juthatunk hozzá speciális

ismeretekhez.

Napjainkban a "szakosodás" van napirenden! Ezt a tényt hangsúlyozza egy

újságcikkben Robert P. Moore, aki korábban a Columbia University személyzeti

igazgatója volt. îme:

A leginkább keresett szakemberek

A cégek leginkább olyan munkatársakat keresnek, akik valamilyen területre

szakosodtak. Ilyenek a közgazdasági végzettségű diplomások, akik jártasak a

könyvelésben, statisztikában, különböző mérnökök, újságÍrók, épÍtészek,

vegyészek, azonkÍvül a végzős osztályok kiemelkedő vezető egyéniségei és

szervező aktivistái.Annak, aki aktÍv volt az egyetemen, akinek személyisége olyan, hogy a

legkülönbözőbb emberekkel képes volt szót érteni, és aki a tanulásban is

megfelelő eredményeket ért el, határozott előnye van azzal szemben, aki szűken

elméleti beállÍtottságú. Néhány ilyen, éppen átfogó felkészültsége miatt, több

állásajánlatot is kapott - voltak olyanok, akik hatot.A legnagyobb ipari cégek egyike, az adott iparág vezető vállalata Mr. Moore-nak

a felső osztályok Ígéretes diákjaira vonatkozóan a következőket Írta:"Elsősorban olyan embereket keresünk, akik átlagot meghaladó fejlődésre képesek

a menedzseri tevékenységben. éppen ezért a jellem minőségének, az

intelligenciának és a személyiségnek sokkal nagyobb jelentőséget tulajdonÍtunk,

mint a formális képzettségnek."

Javaslat "inaskodásra"

Mr. Moore javasolja, hogy a diákok a nyári szünidőben "inaskodjanak"

hivatalokban, üzletekben és ipari vállalatoknál. Azt mondta, hogy az egyetem

első két vagy három éve után minden diákot fel kellene kérni, válassza ki

pontosan a szakterületét, és nem volna szabad megengedni, hogy kellemesen

végigsodortassa magát egy szakosodást nem nyújtó, elméleti tananyagon."A főiskoláknak és egyetemeknek figyelembe kell venniük azt a gyakorlati

szempontot, hogy minden szakma és minden hivatás ma már szakembereket igényel"

- mondta. Sürgette, hogy az oktatási intézmények közvetlenebbül vállaljanak

felelősséget a diák szakmai jövőjéért.Azok számára, akik szakismereteket akarnak szerezni, a legjobb és

legmegbÍzhatóbb módszer, ha beiratkoznak egy megfelelő esti iskolába.Ilyenek a nagyobb városokban mindenütt vannak. A levelező iskolák szolgáltatása

mindenhol elérhető, ahová csak a posta eljut, és minden olyan ismeretre,

amelyet a távoktatás lehetővé tesz. Több előnye is van az otthoni tanulásnak. A

legfontosabb ezek közül, hogy az oktatási program rugalmas és lehetővé teszi,

hogy a diák szabad idejében tanuljon.Egy másik (ha az iskolát kellő gondossággal választották ki), hogy mindazok

számára, akik Így tanulnak, lehetőség nyÍlik az ingyenes konzultációkra, ami

igen kedvező azok számára, akiknek speciális ismeretekre van szükségük.

Mindegy, hogy hol élsz, ennek előnyeit kihasználhatod.

A lecke, amit a tandÍjbeszedés nyújtott számomra

Amit erőfeszÍtés nélkül és ingyen lehet megkapni, annak általában nincs értéke

az emberek szemében, sőt gyakran lebecsülik. Talán ezért van az, hogy olyan

keveset profitálunk azokból a csodálatos lehetőségekből, amelyeket az állami

iskolarendszer nyújt számunkra. Az az önfegyelem, amire a szakismereteket

nyújtó program elvégzésével szert teszünk, bizonyos mértékig kompenzálja

azoknak a lehetőségeknek az elvesztegetését, ami a tudás ingyenes

hozzáférhetőségének következménye. Az újságÍróiskolák jól megszervezett,

vállalkozásszerűen működő intézmények. TandÍjaik olyan alacsonyak, hogy

ragaszkodniuk kell az azonnali fizetéshez. Annak következménye, hogy a diáknak

fizetnie kell, akár jók, akár rosszak a jegyei, általában az, hogy az is

végigjárja a tanfolyamot, aki egyébként abbahagyná. A levelező iskolák nem

fektetnek elég hangsúlyt a dolognak erre az oldalára, mert az igazság az, hogy

ezek tandÍjbegyűjtő részlegei nyújtják a legkiválóbb gyakorlati tréninget

döntési készségből, gyors cselekvésből, és annak a szokásnak a kialakÍtásából,

hogy ha az ember elkezdett valamit, akkor azt fejezze is be.Ezt személyes tapasztalatból tanultam meg negyvenöt éwvel ezelőtt.Beiratkoztam egy hirdetési levelező tanfolyamra. Nyolc vagy tÍz lecke után

abbahagytam a tanulást, de az iskola továbbra is küldte nekem a számlákat. Mi

több, ragaszkodott, hogy fizessek, akár folytatom a tanulmányaimat, akár nem.

┌gy döntöttem, ha már egyszer fizetnem kell a tanfolyamért (amire jogszerűen

köteleztem magam), akkor jobb, ha elvégzem, hogy a pénzemért legalább kapjak

valamit. Abban az időben úgy éreztem, hogy az iskola tandÍjbegyűjtő

tevékenysége valahogy túlságosan is jól meg van szervezve, de később, az életem

során rájöttem, hogy ez a képzésemnek nagyon értékes része volt, és nem kellett

érte fizetnem. Azzal, hogy tandÍjfizetésre kényszerÍtettek, folytattam és

befejeztem a tanfolyamot.

A szakismeretekhez vezető út

Ebben az országban a világ egyik legnagyobb nyilvános iskolarendszere működik.

Az emberek egyik legkülönösebb vonása, hogy csak azt értékelik, aminek ára van.

Amerika ingyenes iskolái és ingyenes könyvtárai nem tesznek benyomást rájuk,

mert ingyenesek. Ezért van az, hogy olyan sokan találják szükségesnek, hogy

kiegészÍtő képzést szerezzenek, miután otthagyták az iskolát és dolgozni

kezdenek. Ez a fő oka annak is, hogy a munkaadók előnyben részesÍtik azokat,

akik levelező tanfolyamokat végeznek. Tapasztalatból megtanulták, hogy az, aki

szabad idejének egy részét arra áldozza, hogy otthon tanuljon, olyan

tulajdonságokkal rendelkezik, amelyek alkalmassá teszik őt a vezetésre.Az emberek többségének van egy olyan hibája, amelyre nincs orvosság.Ez az általános betegség: az ambÍció hiánya! Azok a személyek, akik úgy osztják

be a szabad idejüket, hogy otthon tanulhassanak, ritkán maradnak sokáig lent. A

tevékenységük megnyitja számukra az utat felfelé. Sok akadályt elhárÍt az

útjukból, és elnyeri azok jó szándékú érdeklődését, akiknek van hatalma, hogy a

lehetőségek útját megnyissák előttük.Az otthoni tanulás különösen alkalmas módszer azok esetében, akik már

dolgoznak, és az iskola elvégzése után rájönnek, hogy speciális ismeretekre van

szükségük, de nem tudnak időt szakÍtani arra, hogy visszamenjenek az iskolába.

Stuart Austin Wier tervezőmérnöknek készült, és ilyen területen helyezkedett

el, amÍg aztán a gazdasági válság miatt beszűkült a piac és már nem tudott

szert tenni a szükséges jövedelemre. Leltárt készÍtett magáról, s eldöntötte,

hogy áttér jogi pályára. ┌jra tanulni kezdett, és olyan tanfolyamokat végzett,

amelyek lehetővé tették, hogy vállalati jogász legyen. Befejezte tanulmányait,

letette a vizsgákat, és hamarosan jól jövedelmező jogi gyakorlatot folytatott.

Ahhoz, hogy elébe menjek az olyan ellenvetéseknek, hogy "én ehhez már túl öreg

vagyok!" vagy "nem mehetek iskolába, mert el kell tartanom a családomat",

hozzáteszem, hogy Mr. Wier már negyven elmúlt, és házas ember volt, amikor

újból tanulni kezdett. Gondosan megvizsgálva, hogy mely egyetemen oktatják a

legjobban azokat a magasan szakosodott ismereteket, amelyeket el akart

sajátÍtani, Mr. Wier két év alatt végezte el azt a munkát, amelyhez a

joghallgatók többségének négy évre van szüksége. Megéri, ha tudja az ember,

hogyan vásároljon szaktudást!

Egy egysZerű ötlet, amely jól fizetett

Vegyünk egy konkrét esetet. Egy fűszeres bolt eladója váratlanul elvesztette a

munkáját. Mivel volt valami könyvelési tapasztalata, elvégzett egy könyvelői

tanfolyamot, megismerkedett a könyvelés legkorszerűbb formáival és az irodai

berendezésekkel, aztán üzleti vállalkozásba fogott.Attól a fűszerestől kezdve, akinek korábban dolgozott, több mint 100

fűszeressel kötött szerződést, hogy igen csekély havi dÍjért vezeti a

könyveiket. Az ötlete olyan sikeres volt, hogy hamarosan szüksége lett egy

könnyű teherautóra, amelyben korszerű könyvelési gépekkel és eszközökkel

felszerelt irodát rendezhet be. Mára már egy egész flottája van ilyen "keréken

guruló" könyvelői irodákból. Nagy számú munkatársat alkalmaz. Tevékenységével a

kiskereskedőknek a legmagasabb szÍnvonalú szolgáltatást nyújtja, amit csak

pénzért meg lehet vásárolni - és mindezt igen csekély összeg ellenében.Speciális ismeretek, plusz képzelet - ezek voltak azok az alkotóelemek, amelyek

e sikeres vállalkozás alapját képezték. A tulajdonosa tÍzszer akkora

jövedelemadót fizetett a múlt évben, mint az a fűszeres, akinél dolgozott,

amikor elvesztette állását.

Kipróbált módszer, ahogyan ideális állást szerezhetünk

Ezrek és ezrek vannak az országban, akiknek szüksége van egy hozzáértő

szakember szolgáltatására olyan vonzó levél megÍrásában, amely a piacon

értékesÍthető személyes szolgáltatásaikat ismerteti.Az ötletet, amelyet ismertetek, az a kényszer szülte, hogy egy nehéz helyzetre

megoldást nyújtson. A hölgy, akitől az ötlet származik, gazdag képzelőerővel

rendelkezik. "┌jszülött gyermekében" meglátta azt az új szakmát, amely ezreket

és ezreket segÍthet. Olyanokat, akiknek gyakorlati útmutatásra van szükségük,

hogy hogyan adhatják el személyes szolgáltatásaikat.Cselekvésre serkentve az első "személyes szolgáltatások értékesÍtésére

összeállÍtott terv"-ének azonnali sikerétől, ez az energikus hölgy hasonló

megoldásba fogott a fia esetében, aki éppen akkor fejezte be egyetemi

tanulmányait, de képtelen volt piacot találni szolgáltatásainak. A terv,

amelyet készÍtett, egyike volt a legkiválóbbaknak, amit a személyes

felkészültség piaci értékesÍtésére vonatkozóan valaha is láttam. Tartalmazta

annak a posztnak ismertetését is, amire a fia vágyott, annak az életnek a

csodálatos leÍrásával együtt, amelyben része lesz, ha elnyeri azt.A terv elkészÍtése néhány hetet vett igénybe, és ezalatt az alkotó a fiát

szinte minden nap a nyilvános könyvtárba küldte, hogy olyan adatokat szerezzen

be, amelyek lehetővé teszik, hogy szolgáltatásainak a legelőnyösebb

feltételekkel adhassa el. Elküldte őt majdani esetleges alkalmazójának

versenytársaihoz is, ahol olyan üzleti módszereket ismert meg, amelyek nagyon

értékesek voltak a terv szempontjából, amelynek segÍtségével fel akarta magát

küzdeni a vágyott pozÍcióra. Amikor a terv elkészült, a majdani munkaadó

számára több, mint fél tucat jól felhasználható és előnyös javaslatot

tartalmazott.

Nem kell legalul kezdened

Valaki megkérdezheti, "Mit kell ennyit fáradozni, hogy az ember munkát

szerezzen?"

A válasz: "Valamit csinálni sosem fáradozás! Az a terv, amelyet ez a nő a fia

számára csinált, hozzásegÍtette a fiút, hogy már az első felvételi interjú után

megkapja azt az állást, amire jelentkezett, és olyan fizetéssel, amilyet

tervezett."

Mi több - és ez szintén fontos - a pozÍció nem igényelte a fiatalembertől, hogy

legalul kezdje. Alsó szintű vezetőként kezdte, vezetői fizetéssel.Hogy miért ez a sok fáradozás?Nos, először azért, mert a fiatalember jelentkezési anyagának megtervezett

bemutatása nem kevesebb, mint tÍz évet takarÍtott meg a fiú számára. A mostani

kezdetig ugyanis ennyi idő alatt jutott volna el, ha "lentről kellett volna

felküzdenie magát."

értelmesnek tűnhet az a gondolat, hogy az ember kezdje alul, aztán fokozatosan

haladjon felfelé. A legnagyobb ellenvetés, ami felhozható ez ellen, hogy azok

között, akik legalul kezdik, túl sokan vannak, akik aztán sosem emelik fel

többé elég magasra a fejüket, hogy meglássák a lehetőségeket. îgy mindig lent

maradnak. Emlékezz arra, hogy a kilátás lentről nem túl bátorÍtó és kellemes.

Hajlamos arra, hogy megölje az ambÍciót.Mi úgy nevezzük, hogy az egyén "bennrekedt a keréknyomban", ami azt jelenti,

hogy elfogadja sorsát, mert kialakÍtotta a napi rutin szokását, ami aztán olyan

erőssé válik, hogy nem is próbálja jármát lerázni. Ez a másik ok, ami miatt

érdemes két lépéssel fentebbről kezdened. Ennek köszönhetően kialakul benned a

szokás, hogy körülnézz, hogy megfigyeld mások előmenetelét, hogy meglásd a

lehetőségeket, és késlekedés nélkül megragadd őket.

érd el, hogy az elégedetlenség neked dolgozzék!

Dan Halpin kiváló példa annak bemutatására, mire gondolok. Egyetemi évei során

a hÍres Notre Dame futballcsapat menedzsere volt, amely 1930-ban bajnokságot

nyert. A csapat edzője a néhai Knute Rockne volt.HalpÍn igen kedvezőtlen időben fejezte be az egyetemet, mert a gazdasági válság

miatt kevés volt a munkalehetőség. Próbálkozott néhány dologgal, aztán

elektromos hallókészülékeket kezdett eladni. Halpin tudta, hogy bárki

hozzákezdhet egy ilyen vállalkozáshoz, de ez elég volt ahhoz, hogy megnyissa

számára a lehetőséghez vezető utat.Két éven keresztül végezte ezt a munkát, amit nem különösebben kedvelt, és

sosem emelkedett volna feljebb, ha elégedetlenségének megszüntetésére nem tett

volna valamit. Először megcélozta vállalatának kereskedelmi segédmenedzseri

állását, és megkapta. Ez az első lépés felfelé eléggé kiemelte őt a tömegből

ahhoz, hogy meglássa a nagyobb lehetőségeket. Másrészt olyan helyre "tette

magát", ahol a lehetőség észre vehette őt.Olyan sikeres volt a hallókészülékek eladásában, hogy A. M. Andrews, a

Dictograph Products Company igazgatótanácsának elnöke - vagyis egy olyan

vállalat vezetője, amely versenytársa volt annak, ahol Halpin dolgozott -

kÍváncsi lett, ki is az a Dan Halpin, aki olyan komoly üzleteket hódÍtott el a

Dictograph Companytól. Elküldött Halpinért. Amikor vége volt a beszélgetésnek,

Halpin volt az új kereskedelmi igazgató, az Akusztikai Részleg vezetője. Aztán,

hogy kipróbálja a fiatal Halpin bátorságát, Mr. Andrews három hónapra Floridába

ment, hagyva, hogy az ússzon vagy megfulladjon új pozÍciójában. Nem fulladt

meg! Knute Rockne szelleme, hogy "az egész világ szereti a nyerőket és nincs

ideje a "vesztesekre", ösztönözte őt. Olyan energikusan dolgozott, hogy a cég

elnökhelyettesévé választották. Olyan poszt volt ez, amire minden ember büszke

lenne, ha tÍzéves hűséges szolgálat után elnyeri. Halpin kevesebb, mint hat

hónap alatt csinálta meg ezt.Az egyik legfontosabb dolog, amit hangsúlyozni akarok ezzel az egész

filozófiával, hogy azok miatt a körülmények miatt maradunk lent vagy emelkedünk

fel, amelyeket befolyásolhatunk, ha úgy döntünk, hogy ezt tesszük.

A társaid rendkÍvül értékesek lehetnek számodra

Egy másik dolgot is szeretnék hangsúlyozni. Nevezetesen: mind a siker, mind

pedig a kudarc jórészt szokások eredménye! A legkisebb kétségem sincs afelől,

hogy Dan Halpin szoros kapcsolata Amerika egyik legnagyobb futballedzőjével

elültette az agyában ugyanazt a vágyat a kiemelkedésre, ami a Notre Dame

csapatát világhÍressé tette. ┌gy tűnik, hogy a hősimádatban van valami,

feltéve, ha az ember olyan valakit istenÍt, aki nyerő.Azt a meggyőződésemet, hogy az üzlettársak meghatározó szerepet játszanak mind

a sikerben, mind pedig a kudarcban, gyakorlatban is kifejeztem, amikor a fiam

egy poszt elnyeréséért tárgyalt Dan Halpinnel.Mr. Halpin mintegy fele kezdő fizetést ajánlott fel neki, mint amit a rivális

vállalatnál kaphatott volna. én szülői nyomást gyakoroltam a fiamra, hogy

fogadja el Mr. Halpin ajánlatát, mert ha valaki szoros kapcsolatba kerül olyan

személlyel, aki nem hajlandó kompromisszumot kötni a neki nem tetsző

körülményekkel, az olyan előny, amelyet sosem lehetett pénzben mérni.Legalul lenni monoton, szomorú, nem kifizetődő dolog egyetlen ember számára

sem. Ezért tartottam szükségesnek, hogy ecseteljem, hogyan lehet megfelelő

tervezéssel előnyösebb induló helyzetbe kerülni.

A speciális ismeretek segÍtségével érd el, hogy gondolataid, ötleteid

fizessenek

Az a nő, aki a fia számára elkészÍtette a "Személyes szolgáltatások

értékesÍtési tervét", ma az ország minden részéből kap megrendeléseket, hogy

segÍtsen másoknak hasonló tervek készÍtésében, amelyek lehetővé teszik, hogy

személyes szolgáltatásaikat több pénzért értékesÍtsék.Helytelen lenne feltételezni, hogy az általa összeállÍtott tervek nem mások,

mint okos üzleti fogások, ami segÍt a nőknek és férfiaknak, hogy ugyanazért a

tevékenységért most több pénzt kapjanak, mint korábban.A vásárló érdekeit ugyanúgy figyelembe veszi, mint az eladó érdekeit. îgy aztán

olyan terveket készÍt, amelyek lehetővé teszik, hogy a munkaadó megkapja annak

a többlet pénznek az értékét, amelyet kifizet.Ha van képzelőerőd, és egy jobban fizető lehetőséget keresel személyes

szolgáltatásaid értékesÍtésére, a leÍrtak szolgálhatnak olyan ösztönzésként,

amely után kutattál. Az ötlet komoly többletjövedelem forrása lehet számodra.

Az értelmes gondolatoknak, az okos ötleteknek nincs szabott ára!Minden új ötlet mögött speciális ismeretek húzódnak meg. Szerencsétlenségre

azoknál, akik nincsenek bővében a gazdagságnak, a speciális ismeret nagyobb

bőségben van meg, és sokkal könnyebben elérhető számukra, mint az ötletek, az

új ötletek. Ebből fakadóan általános igény van azoknak a munkájára, és egyre

bővülő lehetőségek nyÍlnak meg azok előtt, akik képesek másokat segÍteni abban,

hogyan adhatják el a személyes szolgálataikat előnyösebb feltételek mellett. Ez

a képesség képzelőerőt jelent, ami ahhoz kell, hogy új ötleteket és speciális

ismereteket ötvözzünk olyan világos és rendezett tervek formájában, amelyeknek

célja a gazdagság létrehozása.

Ha van képzelőerőd, ez a fejezet elég ötletet adhatott neked ahhoz, hogy

hozzáláthass annak a gazdagságnak a megszerzéséhez, amire vágysz. Emlékezz rá:

a fő dolog a gondolat, az ötlet. A speciális ismeret ott található a sarkon -

bármelyik sarkon!

FONTOS GONDOLATOK DIÓHéJBAN

A tudás csupán potenciális hatalom. A tudásodat úgy kell alkalmaznod, hogy az

olyan konkrét tervekben öltsön testet, amelyek konkrét célok elérését teszik

számodra lehetővé.Légy nyitott mindarra, amire a tapasztalat és a más szellemekkel való

találkozás megtanÍthat. Henry Ford elég "tudatlan" volt ahhoz, hogy egy vagyont

hozzon létre.Használd a tudásnak mind az öt fő forrását, amelyről e fejezetben olvastál.

Tudásra nem nehéz szert tenni.Ha nincs terméked, amit eladhatnál, eladhatod szolgáltatásaidat és az

ötletedet, méghozzá jó áron. Emberek, akik már túl voltak a hatvanon, képesek

voltak sikeresen megtenni ezt. A terv óriási gyorsÍtó erőként hatott sok ezer

fegyelmezett fiatalember esetében.Az a javaslat, amelyről e fejezetben olvashattál, tÍzéves előnyt biztosÍt

számodra bármilyen munkában.A tudás kikövezi a gazdagsághoz vezető utat - ha tudod, hogy melyik úton

indulj el.

Hatodik lépés a gazdagság felé A RENDSZERES TERVEZéS

A VÁGY ÁTKRISTÁLYOSîTÁSA CSELEKVéSSé

Az eddigiek során megtudtad, hogy minden, amit ember alkot, egy vágy formájában

kezdődik, hogy a vágy első állomása az elvonttól a konkréthoz való utazása

során a képzelet műhelye, ahol tervek születnek és szerveződnek a

megvalósÍtására.

A második fejezetben utasÍtást olvashattál arról a hat, pontosan meghatározott

lépésről, amelyekkel el kell kezdened, hogy vágyad átváltoztasd a neki

megfelelő pénzbeni ekvivalenssé. Ezen lépések egyike az, hogy világos,

egyértelmű gyakorlati tervet vagy terveket készÍtesz, amelyekkel ez az

átváltoztatás megvalósÍtható.Most megismertetlek azzal, hogyan készÍts a gyakorlatban jól hasznosÍtható

terveket:

a) Lépj szövetségre annyi emberrel, ahányra szükséged van, hogy elkészÍtsd és

megvalósÍtsd a pénz megszerzésére irányuló tervedet vagy terveidet -

felhasználva a "Mesterelme" elvét, amelyet egy későbbi fejezetben fogok

leÍrni. (Abszolút fontosságú, hogy engedelmeskedj ennek az utasÍtásnak! Nem

szabad figyelmen kÍvül hagynod!)b) Mielőtt létrehozod a "Mesterelme"-szövetségedet, gondold végig, milyen

előnyöket ajánlhatsz fel te e csoport tagjainak együttműködésükért cserébe.

Senki sem fog a végtelenségig dolgozni megfelelő ellenszolgáltatás nélkül.

Egyetlen intelligens személy sem fogja megkÍvánni vagy elvárni a másiktól,

hogy az megfelelő kompenzáció nélkül dolgozzon, noha ez a kompenzáció nem

mindig történik pénzben.c) Találkozz a "Mesterelme"-csoportoddal hetenként legalább kétszer, ha lehet

még gyakrabban mindaddig, amÍg közösen nem tökéletesÍtettétek a pénz

megszerzésére vonatkozó tervet vagy terveket.d) Tarts fenn tökéletes harmóniát a csoport minden tagjával való

együttműködésedben. Ha ezt az utasÍtást képtelen vagy betű szerint

végrehajtani, számÍthatsz a kudarcra. A "Mesterelme"-elv működésképtelen

ott, ahol nem uralkodik tökéletes harmónia.Jegyezd meg ezeket a tényeket:ELŇSZÍR: olyan vállalkozásban veszel részt, amely létfontosságú számodra.

Ahhoz, hogy a sikerben bizonyos lehess, hibátlan tervekkel is kell

rendelkezned!

MÁSODSZOR: rendelkezned kell mindazokkal az előnyökkel, amit a többiek

tapasztalata, képzettsége, öröklött hajlamai és képzelőereje jelent. Ez

összhangban van azoknak az embereknek a módszereivel, akik nagy gazdagságokat

hoztak létre.Egyetlen ember sem rendelkezik olyan átfogó tapasztalattal, képzettséggel,

adottságokkal és tudással, hogy önmaga, mások együttműködése nélkül képes

legyen összegyűjteni nagy vagyont. Minden terv, amelyet a gazdagság

létrehozására elfogadsz, saját és "Mesterelme"-csoportod tagjai együttes

alkotásának kell lennie. ElkészÍtheted magad a tervet vagy annak részeit

önállóan, de gondoskodnod kell arról, hogy "Mesterelme"-szövetségeseid

megvizsgálják és jóváhagyják azt.Ha első terved sikertelen lesz, próbálj ki egy másikat!Ha első terved sikertelen, helyettesÍtsd egy másikkal! Ha ez sem működik, akkor

ezt egy harmadikkal váltsd fel, és Így tovább, amÍg olyan tervet nem alkotsz,

amely működik. Itt van az a pont, ahol sokak találkoznak a kudarccal, mert

nincs elég kitartásuk, hogy új terveket dolgozzanak ki azok helyett, amelyek

sikertelenek voltak.Egyetlen intelligens ember sem lehet sikeres abban a törekvésében, hogy

gazdagságot hozzon létre - de egyetlen vállalkozásban sem -, ha működőképes és

gyakorlatias tervek nélkül jár el. Vésd jól magadba és emlékezz rá! Amikor

valamilyen terved nem sikerül, ez csupán átmeneti vereség, nem pedig végleges

kudarc jelentheti csupán azt, hogy a terveid rosszak voltak. KészÍts új

terveket! Kezdd elölről!Az átmeneti vereség csupán egyet jelenthet, annak biztos tudatát, hogy valami

baj van a terveddel. Milliók élik le az életüket nyomorúságban és

szegénységben, mert nincs egy jó, megbÍzható tervük arra, hogyan hozzanak létre

vagyont.Az eredményeid nem lehetnek nagyobbak, mint amennyire jók és megbÍzhatóak a

terveid. Senki sem szenvedett vereséget, amÍg nem adja fel - saját lelkében.

James J. Hill átmeneti vereséget szenvedett, amikor először próbálkozott azzal,

hogy a Kelet és Nyugat között megépÍtendő vasúthoz megszerezze a szükséges

tőkét, de vereségét győzelemmé változtatta új tervek készÍtésével.Henry Ford is szenvedett átmenetileg vereségeket, és nemcsak az autógyártási

karrierjének elején, hanem akkor is, amikor már messzire jutott a csúcs felé

vezető úton. ┌j terveket kovácsolt, és folytatta menetelését a végső győzelem

felé.

Felnézünk azokra, akik óriási gazdagságot hoztak létre, de gyakran csak

győzelmeiket látjuk, és nem vesszük észre átmeneti vereségeiket, amelyeken túl

kellett jutniuk, mielőtt "befutottak".Ennek a filozófiának egyetlen követője sem várhatja, hogy gazdagságot hozhat

létre anélkül, hogy "átmeneti vereségeket" szenvedjen el. Amikor vereséggel

találkozol, ezt annakjeleként értelmezd hogy terveid rosszak, megalapozatlanok.

Alkoss új terveket, és vond fel vitorláidat ismét a vágyott cél felé. Ha

feladod, mielőtt elérnéd a célt, akkor "kapituláns" vagy.Egy kapituláns sosem nyer- és a nyerők sosem kapitulálnak. Emeld ki ezt a

mondatot, Írd fel egy papÍrra három centis betűkkel, és tedd olyan helyre, ahol

lefekvés előtt minden este láthatod, és láthatod reggel, mielőtt munkába mégy.

Amikor hozzálátsz kiválasztani "Mesterelme"-csoportod tagjait, igyekezz

olyanokat magad köré vonni, akiket nem kedvetlenÍt el a vereség.Vannak emberek, akik ostoba módon hisznek abban, hogy csak pénz tud pénzt

csinálni. Ez nem igaz! A vágy, amelyet az ismertetett elveken keresztül neki

megfelelő pénzbeni ekvivalenssé változtatunk, - ez az az eszköz, amivel pénzt

lehet keresni. A pénz önmagában semmi, csupán semleges anyag. Képtelen mozogni,

gondolkozni vagy beszélni, de képes "meghallani", ha valaki vágyik rá, és

hÍvja, hogy jöjjön!

A személyes szolgáltatások értékesÍtési terve

Az intelligens tervezés elengedhetetlen része bármilyen vállalkozásnak,

amelynek célja a gazdagság megteremtése. A következőkben részletes utasÍtások

találhatók azok számára, akik személyes szolgáltatásaikon keresztül akarnak

vagyont összegyűjteni.BátorÍtásként szolgálhat, hogy gyakorlatilag minden nagy vagyon létrejötte

személyes szolgáltatásokért kapott kompenzációval vagy egy ötlet

értékesÍtésével kezdődött. Mi mást ajánlhatnának fel a gazdagságért cserébe

azok, akik nem örököltek vagyont, mint ötleteiket és személyes

szolgáltatásaikat?

A legtöbb vezető vezetettként kezdi

Általánosan fogalmazva, a világon az emberek két tÍpusa él. Az egyik tÍpust

vezetőknek, a másik tÍpust vezetetteknek, követőknek hÍvjuk. Legelőször azt

döntsd el, hogy a választott hivatásodon belül vezető akarsz lenni vagy követő

akarsz maradni. A kompenzációban megnyilatkozó különbség óriási. A követő nem

várhatja el azt a kompenzációt, amelyre egy vezető jogosult, noha sok vezetett

elköveti azt a hibát, hogy ilyen fizetséget vár el.Nincs abban semmi szégyen, ha valaki követő. Más oldalról nem érdem, ha valaki

az marad. A legtöbb nagy vezető követőként kezdte.

Azért váltak nagy vezetőkké, mert intelligens követők voltak. Néhány kivételtől

eltekintve az olyan személy, aki nem tud intelligensen követni egy vezetőt, nem

válhat eredményes vezetővé. Az, aki a legeredményesebben képes követni egy

vezetőt, az fejlődik fel leggyorsabban a vezetői feladatok ellátására. Egy

intelligens követőnek sok előnye van, egyebek mellett az, hogy lehetősége van

tanulni vezetőjétől.

A vezetői alkalmasság legfontosabb ismérvei

Az alábbiak a vezetés fontos tényezői: 1. Megingathatatlan bátorság, aminek alapja az önismeret és a szakma ismerete.

Egyetlen követő sem kÍvánja, hogy olyan vezető irányÍtsa, aki hÍján van az

önbizalomnak és a bátorságnak. Egyetlen intelligens követő sem hallgat

sokáig az ilyen vezetőre.

2. Ínfegyelem. Aki képtelen fegyelmezni önmagát, sosem képes fegyelmezni

másokat. Az önfegyelem hatékony példamutatás a követők számára, és az

intelligensebbek magukba fogják szÍvni. 3. Mély igazságérzet. Méltányosság és igazságérzet nélkül egyetlen vezető sem

képes sikeresen irányÍtani és követőinek tiszteletét megőrizni. 4. Határozott és végérvényes döntések. Ha valaki ingadozik a döntéseiben,

kimutatja, hogy nem biztos önmagában, nem tud másokat sikeresen vezetni.

5. Határozott tervek. A sikeres vezetőnek terveznie kell a munkáját és a

tervei szerint kell dolgoznia. Az a vezető, aki találomra cselekszik,

határozott, gyakorlati tervek nélkül, az olyan hajóhoz hasonlatos, amelyik

kormány nélkül sodródik. Előbb vagy utóbb zátonyon vagy a sziklákon köt ki.

6. Szokás, hogy többet nyújtson, mint amiért megfizetik. A vezetői tevékenység

velejárója, hogy késznek kell lenni arra, hogy többet tegyen, mint amit a

követőitől megkÍván. 7. Kellemes személyiség. Egyetlen lompos, gondozatlan személy sem válhat

sikeres vezetővé. A vezetői tevékenység tiszteletet igényel. A követők nem

fogják tisztelni az olyan vezetőt, akiben nincsenek meg magas szinten a

kellemes személyiségre jellemző vonások. 8. Együttérzés és megértés. A sikeres vezetőnek együtt kell éreznie a

követőivel. Több ennél - meg kell értenie őket és gondjaikat. 9. A részletek mestere. A sikeres vezetéshez szükség van arra, hogy a vezető a

részletek mestere legyen.10. Készség arra, hogy vállalja a teljes felelősséget A sikeres vezetőnek

késznek kell lennie arra, hogy vállalja a felelősséget követőinek hibáiért

és tévedéseiért. Ha megpróbálja áthárÍtani a felelősséget, nem marad tovább

vezető. Ha a követői közül valaki hibát vét, és alkalmatlannak mutatkozik,

a vezetőnek erre úgy kell tekintenie, hogy ő maga vallott kudarcot.11. Együttműködés. A sikeres vezetőnek értenie és tudnia kell alkalmazni az

együttes erőfeszÍtés elvét, és ugyanezt követőinél is el kell érnie. A

vezetéshez hatalomra van szükség, a hatalomhoz pedig együttműködésre. A vezetésnek két formája van. Az első és messze hatékonyabb, amikor a

vezetés a követők egyetértésén (konszenzusán) és együttérzésén alapul. A második - vezetés az erőre támaszkodva, a követők egyetértése és

együttérzése nélkül.A történelem tele van olyan példákkal, amelyek bizonyÍtják, hogy az erőre

támaszkodó vezetés nem lehet tartós. A diktátorok és királyok eltűnése

tanúsÍtja ezt. Ez azt jelenti, hogy a nép nem fogja követni az erőre alapozott

vezetést a végtelenségig.Napóleon, Mussolini, Hitler - példái az erőre támaszkodó vezetésnek. Letűntek.

A követők egyetértésén alapuló vezetés az egyedüli, ami tartós lehet!Az emberek időlegesen követhetik az erő alkalmazására épülő vezetést, de ezt

nem saját akaratukból teszik.A vezetésnek ez az új fajtája átfogja a sikeres vezetés mindazon ismérveit,

amelyeket az előzőekben tárgyaltunk, de ezen túl átfog más tényezőket is. Az,

aki vezetői tevékenységében ezekre támaszkodik, gazdag lehetőséget talál arra,

hogy irányÍtson az élet bármilyen területén.

A vezetői sikertelenség tÍz fő oka

Most eljutottunk annak tárgyalásához, hogy melyek azok a hibák, amelyek a

sikertelen vezetőkre jellemzőek, mert azt legalább olyan fontos tudni, hogy mit

ne tegyünk, mint hogy mit tegyünk. 1. Képtelenség a részletek megszervezésére. A hatékony vezetéshez

elengedhetetlen, hogy a vezető képes legyen megszervezni és uralni a

részleteket. Egyetlen valódi vezető sem lehet soha annyira elfoglalt, hogy

ne csináljon meg valamit, amit vezetői mivoltából fakadóan el lehet tőle

várni. Ha valaki, legyen akár vezető akár követő beismeri, "túlságosan el

van foglalva" ahhoz, hogy megváltoztassa terveit, vagy odafigyeljen a

rendkÍvüli helyzetre, ezzel elismeri, hogy nem hatékony. A hatékony

vezetőnek mindazon részletek mesterének kell lennie, amelyek pozÍciójával

kapcsolatosak. Ez természetesen azt jelenti, hogy el kell sajátÍtania azt a

szokást, hogy a részleteket tehetséges hadnagyainak hatáskörébe utalja. 2. Vonakodás attól, hogy alázatosan szolgáljon. Amikor a helyzet megkÍvánja, a

nagyformátumú vezetők készek arra, hogy bármilyen munkát elvégezzenek, amit

egyébként másra bÍznának. "Közületek a legnagyobbaknak mindenki szolgájának

kell lennie". Ez olyan igazság, amelyet a tehetséges vezetők figyelembe

vesznek és tisztelnek. 3. "Azt várja, hogy azért fizessék meg amit tud", nem pedig azért, amit a

tudásával kezd. A világ nem fizet azért, amit valaki "tud". Azért fizet,

amit tesz, vagy amire másokat megnyer, hogy tegyék. 4. Félelem a követők részéről megnyilatkozó versenytől. Az a vezető, aki fél,

hogy valamelyik követője elfoglalhatja a helyét, teljes bizonyossággal

valósággá változtatja ezt a félelmét. A tehetséges vezető olyan

beosztottakat nevel, akik szükség esetén képesek átvenni bármilyen

hatáskörébe tartozó részletet. Csak Így sokszorozhatja meg magát a vezető,

teremtheti meg a feltételeket ahhoz, hogy sok helyen előfordulhasson, és

sok dologgal foglalkozhasson egyidejűleg. Írök igazság, hogy az embereket

jobban megfizetik azért a képességükért, hogy másokat teljesÍtésre

bÍrjanak, mint amennyit azzal kereshetnének, hogy maguk végzik el a munkát.

Egy jó vezető szakmájának kiváló ismeretéből és személyiségének

magnetizmusából fakadóan jelentősen növelheti mások teljesÍtményét. Arra bÍrhatja őket, hogy több és jobb szolgáltatást nyújtsanak, mint amire

segÍtsége nélkül képesek lennének. 5. A képzelőerő hiánya. Képzelőerő nélkül a vezető nem tud megbÍrkózni a

váratlan helyzetekkel, és olyan terveket alkotni, amelyek lehetővé teszik,

hogy követőit hatékonyan irányÍtsa. 6. Ínzés. Az a vezető, aki követőinek munkájáért magának igényel minden

érdemet, elkerülhetetlenül ellenérzést vált ki bennük. A valóban nagy

vezetők egyáltalán nem igénylik az érdemeket. Beérik azzal, hogy ezeket a

követőik kapják meg, mert tudják, hogy a legtöbben keményebben fognak

dolgozni a dicséretért és az elismerésért, mint csupán a pénzért. 7. Mértéktelenség. A követők nem tisztelik a mértéktelen vezetőt, mi több, a

mértéktelenség bármilyen formája szétrombolja az ilyen életmódot folytató

személy állóképességét és vitalitását. 8. Hűtlenség. Ennek talán a lista élén kellene állnia. Az a vezető, aki nem

hűséges érdekszövetségéhez, munkatársaihoz, feletteseihez és

beosztottaihoz, nem maradhat sokáÍg vezető. Az, akire a hűtlenség a

jellemző, az kevesebb, mint a föld pora, és azt a megvetést fogja kapni,

amit megérdemel. A hűtlenség a kudarc leggyakoribb oka az élet minden

területén.

9. A hatalom hangsúlyozása a vezetésben. A hatékony vezető bátorÍtással vezet,

nem pedig azzal, hogy félelmet próbál ébreszteni a követőiben. Az a vezető,

aki a hatalmával próbál benyomást kelteni követőinél, a vezetésnek abba a

kategóriájába esik, amely az erőn alapszik. Ha valaki valódi vezető, nincs

szüksége arra, hogy reklámozza ezt a tényt - kivéve a magatartásával: az

együttérzésén, a megértésén, a méltányosságán és azon keresztül, hogy nap

mint nap bizonyÍtja, érti a dolgát.10. A cÍm hangsúlyozása. A hozzáértő vezető nem igényli a cÍmeket, hogy

elnyerje követőinek bizalmát. Az az ember, aki túlságosan odavan a cÍmével,

ritkán rendelkezik mással, amit felmutathatna. A valódi vezető ajtaja mindenki számára nyitva áll, aki be akar lépni és

munkahelye mentes a formalitásoktól és a nyilvánosságtól.Ezek azok a legáltalánosabb hibák, amelyek a vezetés kudarcának okai.Bármelyik ezek közül elég ahhoz, hogy kiváltsa a sikertelenséget. Tanulmányozd

át gondosan a listát, ha vezetői ambÍciókat táplálsz, és tégy meg mindent, hogy

mentes légy ezektől a hibáktól.

Néhány termékeny terűlet, amelyek új vezetési módszereket igényelnek

Mielőtt e fejezet végére érünk, felhÍvom a figyelmed néhány olyan termékeny

területre, ahol a vezetői teljesÍtmény hanyatlása figyelhető meg, és ahol az új

tÍpusú vezetők gazdag lehetőségeket találhatnak képességeik kamatoztatására.ELŇSZÍR: a politika területén rendkÍvül nagy igény van új vezetőkre, olyan

igény, ami már szükséghelyzetre utal.MÁSODSZOR: a banki szférában, amely most egy reformon megy keresztül.HARMADSZOR: az iparban. Az ipar új vezetőinek, ahhoz, hogy megfeleljenek a

követelményeknek, a jövőben úgy kell magukra tekinteniük, mint kvázi -

közösségi vezetőre, akinek kötelessége úgy vezetnie a rábÍzott szervezetet,

hogy sem az ott dolgozó személyek, sem pedig csoportok ne szenvedjenek a

szervezettől.

NEGYEDSZER: a jövő vallásos vezetőjének jobban oda kell majd figyelnie

követőinek rövid távú szükségleteire jelen gazdasági és személyes problémáik

megoldásánál, és kevesebbet kell foglalkoznia a halott múlttal és a még meg nem

született jövővel.ÍTÍDSZÍR: a jog, az egészségügy és az oktatás területén teljesen új tÍpusú

vezetésre lesz szükség, és bizonyos mértékig új vezetőkre.Különösen igaz az oktatásra. Az oktatás területén dolgozó vezetőknek a jövőben

utat és módokat kell találnia arra, hogy megtanÍtsák az embereket, hogyan

alkalmazhatják az iskolában megszerzett ismereteiket. Többet kell foglalkoznia

a gyakorlattal és kevesebbet az elmélettel.HATODSZOR: új vezetőkre lesz szükség a zsurnalisztika területén.Ez csak néhány azok közül a területek közül, ahol lehetőség kÍnálkozik az új

vezetési stÍlus megnyilatkozására és az új tÍpusú vezetők számára.A világ gyors átalakulásban van. Ez azt jelenti, hogy azokat a közegeket,

azokat az eszközöket, amelyeken keresztül az emberek szokásainak

megváltoztatása történik, hozzá kell igazÍtani a változásokhoz. A fent emlÍtett

közegek minden másnál jobban meghatározzák a civilizáció változásának trendjét.

Mikor és hogyan pályázzunk meg egy állást?

A most következők sok év tapasztalatait foglalják össze. Az évek során ezreknek

meg ezreknek nyújtottam hathatós segÍtséget ahhoz, hogy személyes

szolgáltatásaikat hatékonyan értékesÍthessék a piacon.A tapasztalat azt bizonyÍtja, hogy a személyes szolgáltatások vásárlóinak és

eladóinak "összehozásában" a leghatékonyabb eszközök a következők: 1. MunkaközvetÍtő irodák. VÍgyázni kell, hogy csak a megbÍzható irodákhoz

forduljunk, amelyek menedzselése megfelelő eredményeket képes felmutatni.

Viszonylag kevés az ilyen iroda. 2. Hirdetés az újságokban, szakmai folyóiratokban, magazinokban. Az apróhirdetés megbÍzható módszer, ha valaki szokásos hivatalnoki állást

vagy fix fizetésű állást szeretne. A display hirdetés azok esetében

indokolt, akik vezetői kapcsolatokat keresnek. A hirdetés az újságnak abban

a részében van, amelyre nagy valószÍnűséggel felfigyelnek a keresett tÍpusú

munkaadók. A hirdetést szakembernek kell elkészÍteni, aki ért ahhoz, hogyan

lehet elégséges eladható minőséget elhelyezni a szövegben ahhoz, hogy az

válaszokat eredményezzen. 3. Álláspályázat, amelyet azoknak a cégeknek vagy személyeknek Írunk, akiknek

nagy valószÍnűséggel szükségük van azokra a szolgáltatásokra, amelyeket

értékesÍtésre felajánlunk. A leveleket gondosan le kell gépelni és kézzel

aláÍrni. A levélhez csatolni kell a szakmai önéletrajzot és a képzettséget

igazoló iratokat. Mind a kérelem, mind pedig a szakmai önéletrajz

megÍrásánál célszerű igénybevenni hozzáértők tanácsait. 4. Pályázat személyes ismeretségen keresztül. Ha lehetséges, a pályázónak

igyekeznie kell egy közös ismerősön keresztül kapcsolatba kerülnie

potenciális alkalmazójával. Ez a módszer különösen előnyös azok számára,

akik vezetői kapcsolatokat keresnek és nem kÍvánnak olyan fényben feltűnni,

hogy "árulják" magukat. 5. Személyes találkozás. Esetenként előnyösebb és eredményesebb lehet, ha a

pályázó személyesen ajánlja fel a munkáját potenciális alkalmazójának.

Ebben az esetben is át kell adni az emlÍtett Írásos anyagokat, mert az

alkalmazó legtöbbször meg akarja beszélni a dolgot munkatársaival.

Milyen információkat kell megadni egy álláspályázatban?

A pályázatot olyan gondosan kell megÍrni, mint ahogy egy ügyvéd előkészÍti a

bÍróság elé kerülő ügy Írásos anyagát. Ha a pályázónak nincs tapasztalata

álláspályázat megÍrásában, szakemberrel kell tanácskoznia és igénybe kell venni

szolgáltatásait. A sikeres kereskedőknek vannak olyan munkatársai, akik

jártasak a reklámpszichológiában, és hatékonyan tudják bemutatni áruik

érdemeit. Annak, aki a személyes szolgáltatásait viszi piacra, ugyanezt kell

tennie. Az Írásos pályázatban az alábbi információknak kell szerepelniük: 1. Végzettség. îrd le röviden, de pontosan, milyen iskolákat végeztél, milyen

tárgyra szakosodtál, indokold meg, miért ezt választottad! 2. Szakmai felkészültség. Ha vannak olyan szakmai tapasztalataid, amelyekre a

megpályázott munkakörben szükséged lehet, Írd le részletesen. Add meg

korábbi munkaadóid nevét és cÍmét! Világosan emelj ki minden "speciális"

tapasztalatot, amely alkalmassá tehet a megpályázott állásra! 3. Ajánlatok. Gyakorlatilag minden vállalatnál ismerni akarják azok korábbi

előmenetelét, előéletét stb., akik felelős állást pályáznak meg. Csatold a

leveledhez a következő személyektől kapott ajánlóleveleket:

a. Korábbi alkalmazód b. Tanáraid c. Kiemelkedő személyek, akiknek várhatóan adnak a véleményére. 4. Fénykép. Pályázatodhoz csatolj egy új fényképet magadról! 5. Konkrét állást pályázz meg. Olyan legyen a pályázatod, hogy pontosan

leÍrod, milyen pozÍciót szeretnél elnyerni. Sose pályázz meg valamilyen

pozÍciót "általában". Ez azt sugallja, hogy nem rendelkezel speciális

képzettséggel és tapasztalatokkal. 6. MinősÍtsd magad alkalmasnak a megpályázott állásra! îrd le részletesen

mindazokat az okokat, amik alapján hiszel abban, hogy rendelkezel az adott

munkakör betöltéséhez szükséges felkészültséggel. Ez kérelmed legfontosabb

része, ami mindennél jobban meg fogja határozni, mennyire foglalkoznak

érdemben a pályázatoddal. 7. Ajánld fel a próbaidőt! Ez radikális javaslatnak tűnhet, de a tapasztalat

azt mutatja, hogy egy próba erejéig ritkán zárkóznak el az alkalmazástól.

Ha biztos vagy abban, hogy a képzettséged megfelel a követelményeknek,

mindössze egy próba lehetőségére van szükséged. Mellesleg, egy ilyen

ajánlat azt mutatja, hogy bÍzol abban, hogy képes leszel sikeresen

betölteni az állást. Ez meggyőző. Tedd világossá hogy az ajánlatod komoly

alapokon nyugszik: a. Azon a meggyőződéseden, hogy képes vagy megállni a helyed a megpályázott

pozÍcióban.

b. Azon a meggyőződéseden, hogy a próbaidő után munkaadód alkalmazásod

mellett fog dönteni. c. Szilárd elhatározásodon, hogy megszerezd az állást. 8. Jövőbeni alkalmazód vállalkozásának ismerete. Mielőtt megpályázod az

állást, tanulmányozd a vállalkozást, alaposan ismerkedj meg vele, és

leveledben utalj azokra az ismereteidre, amelyeket ezzel összefüggésben

szereztél. Ez hatásos, mivel azt mutatja, hogy rendelkezel képzelőerővel,

és őszintén érdeklődsz a megpályázott munkakör iránt.Emlékezz rá, hogy nem az a jogász nyeri meg a tárgyalást, aki a legtöbbet tudja

a jogról, hanem aki a legjobban készül fel az ügyre. Ha az "ügyed" megfelelően

előkészÍtetted és megfelelően előterjesztetted, győzelmed már az indulásnál

félig biztos.Ne félj attól, hogy az álláspályázatod túl hosszú lesz. A munkaadók legalább

annyira érdekeltek jól felkészült pályázók szolgálatainak megvételében, mint

amennyire te érdekelve vagy abban, hogy alkalmazzanak. A legtöbb sikeres

munkaadó annak köszönheti sikerét, hogy képes jól kiválasztani hadnagyait.

Minden információra szüksége van ezért, amit megkaphat.Emlékezz egy másik dologra: álláspályázatod külalakjában megnyilatkozó

elegancia azt mutatja, hogy gondos vagy. Sok álláspályázat készÍtésében

segédkeztem ügyfeleimneK. Ezek olyan elegánsak és nettek voltak, annyira

elütöttek a szokásostól, hogy személyes interjú nélkül is biztosÍtották a

pályázó felvételét.Az elkészült pályázati anyagot gondosan kösd be és lásd el felirattal az

alábbihoz hasonlóan:

Robert K. SmithÁLLÁSPÁLYÁZATAA MEGPÁLYÁZOTT ÁLLÁSA Black Company Inc. elnökének

személyi titkára

A pályázatot a kapható legfinomabb papÍrra gépeld, és egy elegáns iratfűzőbe

kösd be. Ha több helyre is benyújtod, a cég nevét természetesen minden esetben

meg kell változtatnod. Betű szerint hajtsd végre ezeket az utasÍtásokat, és ha

ötleted van, hogyan javÍthatsz még rajtuk, járj el ennek megfelelően.A sikeres üzletemberek gondosan felkészülnek. Tudatában vannak annak, hogy az

első benyomás tartós. A pályázatod a te üzletembered. Íltöztesd fel elegánsan,

és akkor éles kontrasztként fog ott állni mindazzal, amit jövőbeni munkaadód

valaha is látott pályázati anyagokkal kapcsolatosan. Ha egy pozÍció érdemes

arra, hogy megszerezd, megéri, hogy gondosan készülj a megszerzésére. Mi több,

ha olyan módon értékesÍted szolgálataÍdat, ami egyéniségeddel hatást gyakorol

munkaadódra, valószÍnűleg már az indulásnál nagyobb fizetést kapsz, mintha a

szokásos módon jelentkeztél volna.Ha hirdetési ügynökségen keresztül keresel állást, adj az ügynöknek másolatokat

pályázatodról!

Hogyan szerezd meg azt az állást, amelyre vágysz?

Mindenki szeret olyan munkát végezni, amelyre a legalkalmasabb. A festő szeret

festeni, a kézműves a kezével dolgozni, az Író Írni. Azoknak, akiknek a

képességei nem ennyire speciálÍsak, előnyben részesÍtik az ipar és az üzleti

tevékenység bizonyos területeit. Ha Amerika valamit jól csinál, akkor ez az,

hogy a foglalkozások széles skáláját ajánlja a földművelésben, a gyártásban, az

értékesÍtésben és a professzionális területeken.ELŇSZÍR: Döntsd el pontosan, milyen munkát szeretnél! Ha ilyen munka még nem

létezik, talán képes leszel magad megalkotni.MÁSODSZOR: Válaszd ki azt a vállalatot vagy személyt, akinek dolgozni akarsz!

HARMADSZOR: Tanulmányozd majdani munkaadódat: milyen az üzleti filozófiája, a

személyzeti munkája, és mi az előmeneteli lehetőség!NEGYEDSZER: Elemezve önmagad, az adottságaidat, képességeidet, határozd meg,

mit tudsz felajánlani; tervezd meg azokat a módokat, eszközöket, ahogyan

hozzájárulhatsz céged fejlődéséhez, sikereihez; szedd csokorba azokat az

elgondolásokat, ötleteket, amelyek meggyőződésed szerint sikeres javaslatok

lennének.

ÍTÍDSZÍR: Felejtsd el, hogy "munkát keresel"! Felejtsd el, hogy az adott helyen

van-e szabad állás vagy nincs! Felejtsd el a szokásos kérdést: "van önöknél

munka számomra?"! Koncentrálj arra, hogy te mit tudsz nyújtani!HATODSZOR: Ha a fejedben kialakult a terv, tapasztalt szakember segÍtségével

Írd le, rendezetten, elegánsan, részletekbe menően.HETEDSZER: Add át annak, aki illetékes az ügyben, és ő intézni fogja a többit.

Minden vállalat keresi az olyanokat, akik képesek valami értékeset nyújtani,

legyen ez ötlet, szolgáltatás vagy "kapcsolatok". Minden vállalatnál van hely

az olyan személy számára, akinek van konkrét cselekvési terve arra, mit tehet a

vállalatáért.

Ez az eljárás több nap, akár több hét többletmunkát is igényelhet, de az a

különbség, ami meg fog mutatkozni a jövedelmedben, az előmeneteledben és az

elismerésedben, évek alacsony bérű, kemény munkáját takarÍthatja meg neked.

Mindenki, aki úgy kezd, hogy már a létra felénél tart, ezt úgy éri el, hogy

tudatosan, és gondosan tervez.

A személyes szolgáltatás új marketingmódszerei

Azoknak, akik a legnagyobb haszonnal kÍvánják személyes szolgáltatásaikat

értékesÍteni, látniuk kell azokat a változásokat, amelyek a munkaadó és a

munkavállaló kapcsolatában az utóbbi időben bekövetkeztek.Ez a kapcsolat a jövőben inkább olyan üzleti partnerségre fog hasonlÍtani,

amelynek tagjaia) a munkaadób) a munkavállalóc) a nagyközönség, amelyet szolgálnak.A személyes szolgáltatásoknak ezt az új értékesÍtési módját több okból nevezik

újnak. Először is: mind a munkaadó, mind a munkavállaló a jövőben igazából

társalkalmazottak lesznek, akiknek az a dolga, hogy hatékonyan szolgálják a

nagyközönséget. Az elmúlt időkben a munkaadók és a munkavállalók alkudhattak

egymás között, a legjobb megállapodást kötve egymással anélkül, hogy

tekintettel lettek volna a végeredményre.îgy valójában a harmadik partnernek, annak a nagyközönségnek a kárára oldották

meg konfliktusaikat, akit valójában szolgálniuk kellett volna.A mai kereskedés jelszavai az "udvariasság" és a "szolgálat". Ez még

nyomatékosabban érvényes arra, aki személyes szolgáltatásait viszi piacra, mert

végső soron mind a munkaadót, mind pedig a munkavállalót az a társadalom

alkalmazza, amelyeket lehetőségük van szolgálni.Mindnyájan emlékezünk azokra az időkre, amikor a gázóra-leolvasó olyan erővel

dörömbölt, hogy majd szétverte az ajtót. Amikor ajtót nyitottunk benyomult

anélkül, hogy megvárta volna, amÍg behÍvjuk, és dühös kifejezéssel az arcán azt

mondta: "Mi az ördögöt várakoztat engem?!" Mára minden megváltozott. A leolvasó

úriemberként viselkedik: "Írülök, hogy a szolgálatára lehetek, uram." Mielőtt a

gázipari vállalatok megértették volna, hogy morgó leolvasóik olyan hátrányokat

halmoztak fel, amelyek sosem dolgozhatók le, megjelentek az olajtűzhelyeket

áruló udvarias eladók, és óriási üzletet kötöttek.A világválság idején néhány hónapot töltöttem Pennsylvania antracitos

szénterületein, azokat a körülményeket vizsgálva, amelyek a szénbányászatot a

tönkremenetel szélére juttatták. A vállalatok vezetői és a beosztottak heves

alkudozásban voltak egymással, hozzáadva "megállapodásuk" árát a szén árához,

amÍg végül rájöttek, hogy csodálatos üzleti lehetőséget teremtettek a

gáztűzhelyeknek és a nyersolaj-kitermelőknek.Ezeket a példákat azért hoztam, hogy a személyes szolgálataikat piacra vivők

számára megvilágÍtsam: a saját magatartásunk miatt vagyunk ott, ahol vagyunk és

azok, akik vagyunk. Ha az ok és okozat törvénye érvényes a pénzügyben, a

vállalkozásban, a szállÍtásban, akkor ugyanez a törvény határozza meg az egyén

hatalmát és gazdasági helyzetét.

Mi az "MMSZ" értéked?

Az előzőek világosan leÍrják, mi a siker titka a személyes szolgáltatások

hatékony és tartós értékesÍtésében. Ha valaki nem elemezi az okokat, ha nem

érti meg őket, és nem alkalmazza, amire jutottunk, nem lesz képes hatékonyan és

tartósan értékesÍteni személyes hozzáértését. A személyes szolgáltatások

értékesÍtésében az eladónak mindenkinek magának kell lennie. Az általa nyújtott

szolgáltatások mennyisége és minősége és az a szellem, ami tevékenységét

áthatja, jelentős mértékben meghatározza alkalmazásának árát és időtartamát.

Ahhoz, hogy valaki hatékonyan értékesÍtse személyes hozzáértését (ami azt

jelenti, hogy állandó piaca van, kielégÍtő árat kap érte kellemes feltételek

mellett), magáévá kell tennie és követnie kell az "MMSZ"-receptben foglaltakat.

Ez azt jelenti, hogy megfelelő minőségű + megfelelő mennyiségű + megfelelő

szellemű együttműködés = a szolgáltatás tökéletes eladási művészete. Emlékezz

mindig az "MMSZ" receptre, de tégy még ennél is többet - alkalmazd

szokásszerűen!

Elemezzük a képletet, hogy biztos légy benne, megértetted: 1. Minőség. A szolgáltatás minősége a következőket jelenti: a pozÍciódhoz

kapcsolódó minden részlet lehetséges leghatékonyabb kezelése, a még nagyobb

hatékonyság állandó szem előtt tartásával.

2. Mennyiség. A szolgáltatás mennyiségén a következőket kell érteni: az a

szokás, hogy állandóan nyújtsd mindazokat a szolgáltatásokat, amelyekre

csak képes vagy, azzal a szándékkal, hogy annak mértékében, ahogy nagyobb

gyakorlatra és tapasztalatra teszel szert, tovább növeled szolgáltatásaid

mennyiségét. A hangsúly itt is a szokás szón van. 3. Szellem. A szolgáltatás szellemén a következőket kell érteni: barátságos,

kiegyensúlyozott, harmónikus viselkedés, ami együttműködésre serkenti a

kollégákat és az üzlettársakat.A megfelelő minőség és mennyiség nem elégségesek, hogy szolgálataidnak tartós

piacot biztosÍtsanak. A magatartás, vagy másként megfogalmazva az a szellem,

ahogyan szolgáltatásaidat nyújtod, nagy mértékben meghatározza, mekkora áron és

milyen tartósan adhatod el ezeket a szolgáltatásokat.Andrew Carnegie mindenkinél nagyobb hangsúlyt fektetett erre, amikor azokról a

tényezőkről beszélt, amelyek meghatározzák a személyes hozzáértés

értékesÍtésének sikerét. Ujból és újból kiemelte a harmónikus magatartás

fontosságát. Hangsúlyozta, hogy egyetlen embert sem tartana meg az

alkalmazásában, ha nem a harmónia szellemében dolgozna, legyen bármennyire is

kifogástalan a munkája a minőség és a mennyiség tekintetében. Mr. Carnegie

ragaszkodott ahhoz, hogy munkatársai barátságosak legyenek. Annak

bizonyÍtására, hogy mennyire értékeli ezt a vonást, sokakat segÍtett a

meggazdagodásban azok közül, akik az általa fontosnak tartott viselkedési norma

szerint tevékenykedtek. Akik nem fogadták el, azoknak át kellett adniuk

helyüket másnak.A kellemes személyiség fontosságát azért hangsúlyoztam, mert olyan tényező,

amely lehetővé teszi, hogy az ember megfelelő szellemben nyújtsa

szolgáltatásait. Ha valakinek kellemes a személyisége, és a harmónia

szellemében nyújtja szolgáltatásait, ezek az előnyök gyakran kompenzálják akár

a minőségben, akár a mennyiségben meglévő hiányosságokat. A kellemes

viselkedést azonban semmi sem helyettesÍtheti.

Személyes szolgáltatásaid tőkeértéke

Az, akinek jövedelme teljes egészében személyes szolgáltatásainak eladásából

származik, nem kevésbé kereskedő, mint az, aki termékeket ad el. Hozzá lehet

még tenni, hogy rá ugyanúgy érvényesek azok a szabályok, amelyek érvényesek

arra az üzletemberre, aki árukat ad el.Ezt azért tartottam szükségesnek hangsúlyozni, mert azok, akik személyes

szolgáltatásaik eladásából élnek, elkövetik a hibát, hogy magukra nézve nem

tartják érvényesnek azokat a viselkedési szabályokat és azt a felelősséget, ami

érvényes az árukkal kereskedőknél.Az agresszÍv üzletelés időszakának vége. Helyére az udvarias üzleti stÍlus

lépett.

Agyadnak tényleges tőkeértéke azzal a jövedelemmel mérhető, amelyet produkál

(személyes szolgáltatásaid értékesÍtésén keresztül). Szolgáltatásaid

tőkeértékét hozzávetőlegesen úgy határozhatod meg, hogy az éves jövedelmedet

megszorzod azzal a számmal, amit a 100 és a mindenkori banki kamat hányadosa ad

ki. (Ez a szám ma nálunk hozzávetőlegesen 7). A pénz évi 15 %-ot hoz. A pénznek

nincs nagyobb értéke, mint az agynak. Gyakran sokkal kisebb értéke van.Hatékony értékesÍtés esetén a hozzáértő "agy" a tőke sokkal kÍvánatosabb

formája, mint amire szükség van ahhoz, hogy árukkal kereskedjünk.Ennek magyarázata az, hogy az "agy" olyan tőke, amelyet nem vihet el egy

válság, nem is lopható el, és nem is költhető el meggondolatlanul. Mi több, az

a tőke, ami az üzleti vállalkozásokhoz kell, ugyanolyan értéktelen, mint a

homokdombok, ha nem vegyÍtjük hatékony "agyakkal".

A sikertelenség harmincegy fő oka

Az élet legnagyobb tragédiáját azok a nős férfiak jelentik, akik komolyan

próbálkoznak és sikertelenek! A tragédia abban van, hogy sokkal többen vannak a

sikertelenek, mint a sikeresek.Több mint húsz éven át módom volt elemezni többezer nő és férfi tevékenységét,

akiknek 98 %-a "sikertelennek" volt minősÍthető.Az elemzés azt mutatta, hogy a sikertelenségnek harmincegy fő oka létezik, és

tizenhárom olyan elv, aminek alkalmazásával nagy vagyonok hozhatók létre. Ebben

a fejezetben megtalálható a sikertelenség harmincegy fő oka. Olvasva őket,

minősÍtsd magad a pontok alapján, hogy lásd, közülük hány áll akadályként a

siker és közötted. 1. Hátrányos veleszületett tulajdonságok. Kevés tehető azokért, ha egyáltalán

tehető valami, akik alacsony szellemi képességekkel születtek. A könyvemben

kifejtett filozófia csupán egy megoldást tud erre a problémára - igénybe

kell venni a "Mesterelme" segÍtségét. Szolgáljon azonban megnyugtatásodra,

hogy ez a kudarc egyetlen olyan oka, amely nem könnyen korrigálható. 2. A jól meghatározott életcél hiánya. Semmi reménye a sikerre annak, akinek

nincs egy központi célja, egy pontosan meghatározott célja, amely felé

törekszik. Az általam elemzett személyek esetében minden százból 98-nak nem

volt ilyen célja. Feltehetően ez volt sikertelenségük fő oka. 3. Az ambÍció hiánya, hogy kiemelkedjék a középszerűségből. Nincs reménye a

sikerre annak, aki annyira közömbös, hogy nem akar előbbre jutni, és aki

nem hajlandó megfizetni a kiemelkedés árát. 4. Elégtelen képzettség. Ez olyan hátrány, ami viszonylag könnyen leküzdhető.

A tapasztalat bebizonyÍtotta, hogy a legképzettebb, a legműveltebb emberek

gyakran azok, akiket "self-made" embereknek nevezünk, akik önmagukat

nevelték, képezték. Ahhoz, hogy valaki megfelelő képzettséget és

műveltséget szerezzen, többre van szükség, mint csupán egyetemi diplomára.

Művelt, képzett embernek azt nevezhetjük, aki meg tudja kapni mindazt az

életben, amit akar anélkül, hogy megsértené mások jogait. A műveltség nem

annyira ismeretek halmaza, mint hatékonyan és szÍvósan alkalmazott tudás.

Az embereket nem fizetik csak azért, mert ismeretekkel rendelkeznek. Azért

fizetik őket, amit az ismereteikkel képesek kezdeni. 5. Az önfegyelem hiánya. Az önfegyelem annak eredménye, hogy az ember kézben

tartja magát. Ez azt jelenti, hogy ellenőrzése alatt tartja negatÍv

tulajdonságait. Mielőtt képes leszel ellenőrzésed alatt tartani a külső

feltételeket, először meg kell tanulnod ellenőrzés alatt tartanod önmagad.

Ínmagunk fegyelmezése az egyik legnehezebb feladat, amivel találkozhatunk.

Ha nem győzöd le az énedet, az éned fog legyőzni téged. Ha tükörbe nézel,

egyszerre láthatod azt, aki a legjobb barátod és aki a legnagyobb

ellenséged.

6. Gyenge egészség. Senki sem lehet tartósan sikeres, ha gyenge az egészsége.

A gyenge egészség kiváltói közül sokra befolyással lehetünk. Ezek közül a

legfontosabbak:

a. Falánkság olyan ételekből, amelyek nem előnyösek az egészségre. b. Rossz gondolkozási szokások. NegatÍvumok hangsúlyozása. c. Mértéktelenség a szexben. d. Megfelelő mennyiségű fizikai mozgás, sportolás hiánya. e. Elégtelen friss levegő a nem megfelelő légzés következtében. 7. Hátrányos környezeti hatások gyermekkorban. "Amerre az ág hajlik, arra nő a

fa." A bűnözési hajlamú emberek legtöbbjénél annak eredménye ez a hajlam,

hogy rossz körülmények között nőttek gyermekkorukban, nem megfelelő

társaság vette őket körül. 8. Halogatás. Ez a sikertelenség egyik leggyakoribb oka. Az "Íreg Halogató"

ott áll minden ember mögött, és arra vár, hogy megfossza őt a siker

lehetőségétől. Sokan azért éljük le sikertelenként az életünket, mert a

"megfelelő időre" várunk, hogy valami érdemes dologba fogjunk. Ne várj! Az

idő sosem lesz "pontosan megfelelő". Kezdd ott, ahol vagy, bármilyen

eszközök is álljanak a rendelkezésedre! Miközben haladsz, majd találsz jobb

eszközöket is. 9. Az állhatatosság hiánya. A legtöbben, bármibe is fogjunk, jó "startolók",

de rossz "finiselők" vagyunk. Mi több, hajlamosak vagyunk feladni a vereség

első jelére. Semmi sem helyettesÍtheti az állhatatosságot. Aki az

állhatatosságot kulcsszóként fogadja el, azt fogja tapasztalni, hogy az

"Íreg Halogató"-nak nincs elég türelme várni, belefárad és távozik. A

kudarc nem képes legyőzni az állhatatosságot.10. NegatÍv személyiség. Az olyannak semmi reménye a sikerre, aki negatÍv

személyiségével taszÍtja az embereket. A siker a hatalom alkalmazásának

eredménye, és ez csak a másokkal való együttműködés eredményeként érhető

el. A negatÍv személyiség nem serkenti együttműködésre az embereket.

11. Az egyén nem tartja kordában szexuális ösztöneit. A szexuális ösztön a

legerősebb serkentő ami cselekvésre készteti az embereket. Mivel a

legerősebb érzelem, ellenőrzés alatt kell tartani. Ennek módja a

transzmutáció - átirányÍtása más csatornákba.12. Az a nem ellenőrzött vágy, hogy "úgy kapjunk valamit, hogy nem adunk érte

semmit". A hazardÍrozási ösztön milliókat kárhoztat kudarcra. Ennek

bizonyÍtéka az 1929-es Wall Street-i összeomlás, amikor milliók akartak

vagyonokat szerezni tőzsdejátékkal.13. A fejlett döntési készség hiánya. A sikeres emberek gyorsan jutnak döntésre

és döntésüket lassan változtatják meg, ha egyáltalán megváltoztatják. Azok,

akik sikertelenek, képtelenek dönteni, vagy ha döntenek, ezt lassan teszik,

és döntésüket gyakran és gyorsan változtatják. A határozatlanság és a

halogatás - ikertestvérek. Ha valakire jellemző az egyik, általában

jellemző a másik is. Íld meg mind a kettőt, mielőtt kudarcra Ítélnének!

14. Egy vagy több a hat alapfélelem közül. A félelemnek ezeket az alapvető

formáit az utolsó fejezet tárgyalja. Ezeket le kell győznöd, ha hatékonyan

akarod értékesÍteni a piacon személyes szolgáltatásaidat.15. Nem megfelelő házastárs. Ez igen gyakori oka a sikertelenségnek. A házasság

intim kapcsolatba hozza a társakat. Ha ez a kapcsolat nem harmónikus,

várható, hogy kudarcra vezet. Mi több, ez a sikertelenség olyan formája,

amely szenvedéssel és boldogtalansággal párosul, vagyis olyan érzésekkel,

amelyek megölik az ambÍciót.16. Túlzott óvatosság. Aki nem kockáztat, annak azt kell elfogadnia, ami marad,

miután a többiek már választottak. A túlzott óvatosság ugyanolyan rossz,

mint az óvatlanság. Mindkettő olyan véglet, amelytől óvakodnod kell. Az

élet tele van a kockázat elemével.17. Rosszul megválasztott üzlettársak. Ez a sikertelenség egyik leggyakoribb

oka az üzleti életben. A személyes szolgáltatások piaci értékesÍtésénél

minden módon igyekezni kell olyan munkaadót találni, aki ösztönzően hat,

aki maga is intelligens és sikeres. Általában azokat utánozzuk, akikkel

szoros kapcsolatban állunk. Válassz ki olyan munkaadót, akit érdemes

utánozni.

18. Babona és előÍtélet. A babona a félelem sajátos formája. EzenkÍvül a

tudatlanság jele. Azok, akik sikeresek, nem előÍtéletesek és nem félnek

semmitől.

19. Rosszul megválasztott hivatás. Senki sem képes olyan tevékenységben sikeres

lenni, amit nem szeret. Személyes szolgálataink piaci értékesÍtése során a

leglényegesebb lépés, hogy olyan hivatást kell választanod, amelyet képes

vagy teljes szÍwvel, lelkesen gyakorolni.20. Az erőfeszÍtések összpontosÍtásának hiánya. Az ezermester általában ritkán

igazán jó valamiben is. Minden erőfeszÍtésedet összpontosÍtsd egy fő cél

megvalósÍtására.

21. A költekezés szokása. Aki szórja a pénzt, nem érhet el sikert, mivel

állandóan a szegénységtől való rettegésben él. AlakÍtsd ki azt a szokást,

hogy rendszeresen takarékoskodsz, félreteszed jövedelmed egy bizonyos

százalékát. A bankban lévő pénz igen szilárd alapot biztosÍt a bátorsághoz,

amire szükséged van, amikor személyes szolgálataid eladásáról tárgyalsz. Ha

valakinek nincs pénze, el kell fogadnia, amit felajánlanak és örülnie kell,

ha megkapja.22. A lelkesedés hiánya. Lelkesedés nélkül senki sem képes meggyőzően hatni. Mi

több, a lelkesedés ragályos, és aki rendelkezik ezzel a tulajdonsággal,

szÍvesen látott személy bármilyen csoportban.23. A tolerancia hiánya. Az olyan személy, akinek gondolkozása bármilyen

témában is korlátolt, ritkán jut előre. A tolerancia hiánya azt jelenti,

hogy az egyén felhagyott új ismeretek elsajátÍtásával. Az intoleranciának

azok a legveszélyesebb formái, amelyek alapja vallási, faji és politikai

nézetkülönbség.

24. Mértéktelenség. A mértéktelenség legrombolóbb formái az evéssel, az ivással

és a szexuális tevékenységgel kapcsolatosak. Ha bármelyiket is túlzásba

visszük, sikertelenség lesz a következmény.25. Az együttműködési készség hiánya. Többen vesztik el pozÍciójukat és életük

nagy lehetőségeit e hiányosság miatt, mint az összes többi miatt

együttvéve. Olyan hiányosság ez, amelyet egyetlen jól informált üzletember

és vezető sem tűr el.26. Olyan hatalom, amely nem személyes erőfeszÍtés eredménye. (Olyanokról van

szó, akik gazdag emberek gyerekei vagy egyéb úton örökölték nagy

vagyonukat.) Aki nem fokozatosan szerezte meg a hatalmat, annak a kezében

gyakran végzetes a sikere. A gyors meggazdagodás veszélyesebb, mint a

szegénység.

27. Szándékos tisztességtelenség. A becsületesség semmivel sem helyettesÍthető.

Lehet valaki néha tisztességtelen, ha az általa nem befolyásolható

körülmények erre kényszerÍtik. Ez még nem feltétlenül okoz neki tartós

kárt. De semmi reménye a sikerre az olyan embernek, aki szándékosan nem

becsületes. Előbb vagy utóbb a cselekedetei utolérik, és azzal fizet, hogy

elveszti a jó hÍrét, és esetleg még a szabadságát is.28. Ínzés és hiúság. Ezek a tulajdonságok vörös fényként működnek, amelyek arra

figyelmeztetik a többieket, hogy maradjanak távol. Ezek a vonások

végzetesek a sikerre nézve.29. Találgatás - gondolkozás helyett. Sokan túlságosan lusták és közömbösek,

hogy utána nézzenek azoknak a tényeknek, amelyek lehetővé tennék, hogy

pontosan elemezhessék a dolgokat. Előnyben részesÍtik, hogy olyan

vélemények alapján cselekedjenek, amelyek találgatás és hasraütés

eredményei.

30. A tőke hiánya. Ez azoknál oka a kudarcnak, akik először vágnak bele üzleti

vállalkozásba, és nincs elég tartalék tőkéjük, amivel kezdeti tévedéseik

negatÍv hatásait kivédhetnék, és ami átsegÍtené őket a nehézségeken, amÍg

megalapozott jó hÍrre tesznek szert.31. Itt nevezd meg a sikertelenségeidnek azokat az okait, amelyeket a

felsorolás nem tartalmaz.Ebben a harmincegy okban rejlik annak a tragédiának a természetrajza, amelyben

szinte kivétel nélkül azoknak van része, akik sikertelenül próbálkoznak.

Ismerned kell minden hibádat, hogy képes légy áthidalni vagy teljesen

megszüntetni őket! Ismerned kell az erősségeidet, hogy felhÍvhasd rá a

figyelmet, amikor piacra viszed személyes szolgáltatásaidat!Csak pontos elemzés eredményeként ismerheted meg magad.Ínismeret hiányát mutatta az a fiatalember, aki egy jól menő cég menedzserénél

megpályázott egy pozÍciót. Igen jó benyomást tett mindaddig, amÍg a menedzser

meg nem kérdezte, mekkora fizetést szeretne kapni. Azt válaszolta, hogy nincs

elképzelése egy fix összegről (a pontos célkitűzés hiánya). A menedzser azt

mondta neki: "Annyit fogunk önnek fizetni, amennyit ér, miután négy héten át

kipróbáljuk önt."

"Nem fogadom el - válaszolta a jelölt -, mert többet akarok kapni, mint

amennyit jelenlegi munkahelyemen."Mielőtt tárgyalni kezdesz fizetésed emeléséről jelenlegi helyeden vagy jobban

fizető, új munkahelyet keresel, bizonyosodj meg arról, hogy többet érsz, mint

amennyit most kapsz.

Egy dolog pénzt akarni - mindenki többet akar belőle - de teljesen más dolog

az, hogy többet érünk-e! Sokan összekeverik azt, hogy többet akarnak azzal,

hogy több jár nekik. Pénzbeni igényeidnek semmi köze sincs ahhoz, hogy mennyit

érsz. értékedet teljes mértékben az határozza meg, milyen hasznos

szolgáltatásokra vagy képes vagy milyen képességekkel rendelkezel, hogy másokat

kultúrált módon ilyen szolgáltatásokra bÍrj.

Mérd fel önmagad!

Az évenkénti önelemzés ugyanolyan elengedhetetlen, hogy képes légy : hatékonyan

piacra vinni személyes szolgáltatásaidat, mint az áruk évenkénti leltározása.

Mi több, ennek az évenkénti elemzésnek azt kell mutatnia, hogy csökken a hibáid

és növekszik az erényeid száma. Minden változik. Az ember vagy halad, vagy

helyben áll, vagy csúszik visszafelé.Az ember célja a haladás kell, hogy legyen. Az évenkénti elemzés megmutatja,

hogy történt-e haladás, és ha igen, mekkora. A személyes szolgáltatások

hatékony értékesÍtése megkÍvánja, hogy haladj, még ha a haladásod lassú is.

Az önelemzés legalkalmasabb ideje az év vége. Ez lehetővé teszi, hogy ┌jévi

Fogadalmaid közé bevedd azokat a jobbÍtásokat, amelyeket az elemzés

szükségesnek Ítél. Az önelemző felmérést a következő kérdések megválaszolásával

készÍtheted el. (Helyes, ha valakit megkérsz, hogy segÍtsen ellenőrizni a

válaszokat. Jó, ha ez olyan valaki, aki nem engedi, hogy becsapd magad.)

Ínelemzési kérdőÍv

1. Elértem azt a célt, amelyet ebben az évben magam elé tűztem? (Pontos évi célkitűzések alapján kell dolgoznod, amelyek életcélod részei.)

2. A legjobb minőségű szolgáltatást nyújtottam-e, amire képes vagyok, vagy

javÍthatók lennének bizonyos részei ennek a szolgáltatásnak? 3. A tőlem várható legnagyobb mennyiségben nyújtottam ezt a szolgáltatást? 4. A viselkedésem szelleme harmónikus és együttműködő volt-e mindig? 5. Engedtem-e, hogy a halogatás szokása csökkentse hatékonyságomat, és ha

igen, milyen mértékben? 6. JavÍtottam-e a személyiségemet, és ha igen, milyen módon? 7. Elég állhatatos voltam-e tervem kivitelezésében egészen a megvalósÍtásig?

8. Minden esetben gyorsan és határozottan döntöttem? 9. Engedtem-e, hogy a hat alapvető félelem közül egy vagy több csökkentse

hatékonyságomat?

10. Előfordult-e, hogy túl óvatos vagy túl könnyelmű voltam?11. Kellemes volt-e a munkatársaimmal való kapcsolatom vagy kellemetlen? Ha

kellemetlen volt, részben vagy teljesen én voltam-e a hibás?12. Elpocsékoltam-e az energiáimból annak következményeként, hogy nem

koncentráltam erőfeszÍtéseimet?13. Elfogulatlan és toleráns voltam-e minden esetben?14. Milyen területeken javÍtottam képességeimet szolgáltatások nyújtására?15. Voltam-e mértéktelen valamilyen szokásomban?16. Voltam-e önző valamiben nyÍltan vagy titokban?17. Olyan volt a viselkedésem a munkatársaimmal, ami tiszteletet váltott ki

bennük irányomban?18. Találgatásokra alapoztam-e a véleményemet és a döntéseimet vagy pontos

elemzésre?

19. Követtem-e az időgazdálkodás szabályait? Gazdálkodtam-e kiadásaimmal és

bevételeimmel, óvatosan gazdálkodtam-e?20. Mennyi időt pazaroltam nem kifizetődő erőfeszÍtésekre, amelyet hasznosabb

dolgokra is fordÍthattam volna?21. Hogyan alakÍthatom át időgazdálkodásomat, és változtathatom meg szokásaimat

úgy, hogy hatékonyabb legyek a következő évben?22. Tettem-e olyasmit, ami ellen a lelkiismeretem tiltakozott?23. Milyen módon nyújtottam jobb szolgáltatást és több szolgáltatást, mint

amennyiért és amiért megfizettek?24. Volt-e olyan eset, hogy valakivel nem voltam becsületes, és ha igen, milyen

módon?25. Ha magam lettem volna egy évig a szolgáltatásaim vásárlója, meg lennék

elégedve a vétellel?26. Nekem való az a hivatás, amelyben tevékenykedek, és ha nem, miért?27. Szolgáltatásaim vásárlója meg volt-e elégedve azzal, amit nyújtottam, és ha

nem, miért?28. Milyen a jelenlegi teljesÍtményem a siker alapelveinek alkalmazásában?

(Végezd tisztességesen ezt az értékelést, és ellenőriztesd valakivel,

akinek van elég bátorsága, hogy ezt valósághűen tegye!)

Miután elolvastad és magadévá tetted a fejezetben közölt ismereteket, kész vagy

arra, hogy elkészÍtsd arra vonatkozó cselekvési tervedet, hogyan fogod

értékesÍteni személyes szolgáltatásaidat. Ez a fejezet tartalmazza mindazokat

az elveket, amelyek alkalmazása elengedhetetlen a személyes szolgáltatások

értékesÍtéséhez, beleértve a vezetési művészet legfontosabb attribútumait, a

vezetői kudarcok legfontosabb okait; annak leÍrását, milyen területeken van

szükség új vezetési művészetre, mik a sikertelenség leggyakoribb okai, és

azoknak a fontos kérdéseknek a listáját, amelyet használnunk kell az

önelemzéshez.

Ezeket a részletes információkat azért adtam meg, mert mindazoknak szüksége

lesz rájuk, akik személyes szolgáltatásaik értékesÍtésével akarnak szert tenni

gazdagságra. Azok, akik elvesztették a vagyonukat, és azok, akik csak most

látnak neki, hogy pénzt keressenek, semmivel sem rendelkeznek, amit

értékesÍthetnek, csupán személyes hozzáértésükkel.Azt ajánlhatják fel a gazdagságért cserébe. éppen ezért alapvető fontosságú,

hogy rendelkezzenek azokkal az információkkal, amelyek lehetővé teszik, hogy a

legelőnyösebben tudják eladni ezt az árujukat.

Ezeknek az információknak az asszimilációja és megértése segÍteni fog abban,

hogy értékesÍthesd saját személyes szolgáltatásaidat, de segÍteni fog abban is,

hogy javuljon emberismereted, vagyis az a képességed, hogy másokat

tárgyilagosan Ítélj meg. Ezek az információk nagy segÍtségére lehetnek a

személyzeti igazgatóknak, és más vezetőknek, akiknek az a feladata, hogy

kiválasszák az alkalmazandó személyeket, és fenntartsák a szervezet

hatékonyságát. Ha kételkedsz ebben az állÍtásomban, ellenőrizd a helyességét

úgy, hogy Írásban válaszolsz az önelemzés huszonnyolc kérdésére.

Hol és hogyan van lehetőség gazdagság létrehozására?

Miután elemeztük a gazdagság létrehozásának alapjául szolgáló elveket, érthető

módon felmerül a kérdés, "Hol vannak előnyös lehetőségek arra, hogy alkalmazzuk

ezeket az elveket?" Rendben van. KészÍtsünk egy leltárt arról, hogy milyen

lehetőségeket kÍnál az Amerikai Egyesült Államok mindazok számára, akik keresik

a meggazdagodás módját, legyen szó nagy vagy kis vagyonokról.Mindjárt az elején emlékeztessük magunkat arra, hogy mindnyájan olyan országban

élünk, ahol minden törvénytisztelő állampolgár olyan szólásszabadságot és

cselekvési szabadságot élvez, ami páratlan a világon. Legtöbben sosem

készÍtettünk leltárt arról, milyen előnyöket rejt ez a szabadság.

Sosem hasonlÍtottuk össze saját korlátlan szabadságunkat más országok

korlátozott szabadságával.

Itt élvezhetjük a gondolat szabadságát, a művelődés választásának szabadságát

és lehetőséget a művelődésre, a vallásszabadságot, a vállalkozási szabadságot,

a hivatás megválasztásának szabadságát, hogy zaklatás nélkül birtokoljuk és

élvezzük azt a vagyont, amelyet létrehoztunk a lakóhely megválasztásának

szabadságát, a házasodás szabadságát, az egyenlő esélyek szabadságát,

függetlenül a faji hovatartozástól, az utazás szabadságát, annak szabadságát,

hogy bármilyen célt kitűzhetünk, amelynek megvalósÍtására alkalmasnak tartjuk

magunkat, hogy akár az Egyesült Államok elnöke akarjunk lenni.

A "csoda", ami mindezt létrehozta

Gyakran halljuk a politikusokat, amint kinyilatkoztatják Amerika szabadságát,

amikor szavazatokat gyűjtenek, de ritkán veszik a fáradságot, hogy elemezzék,

mi ennek a "szabadságnak" a forrása és természete. Mivel nincs baltám, amelyet

meg kellene éleznem, nincs sérelmem, amit ki kellene nyilvánÍtanom, nincsenek

alantas szándékaim, amelyeket meg akarok valósÍtani, veszem magamnak a

bátorságot, hogy őszintén elemezzem ennek a titokzatos, elvont, rendkÍvüli

mértékben félreismert "valaminek" a természetét, amely minden amerikai polgár

számára áldás, és több lehetőséget nyújt a gazdagság létrehozására, több

szabadságot annak minden fajtájából, mint amit bármely más országban

találhatunk.

Jogom van arra, hogy elemezzem ennek a láthatatlan hatalomnak a természetét,

mert sok embert ismerek több, mint fél évszázada azok közül, akik megszervezték

ezt a hatalmat, és akik közül sokan felelnek ennek fenntartásáért.

Az emberiség e jótevőjének neve - tőke!

A tőke nem kizárólag pénzből áll, hanem sokkal inkább emberek magasam

szervezett, intelligens csoportjaiból, akik megtervezik azokat az utakat és

módokat, ahogyan a pénz eredményesen használható a közjó érdekében, és saját

profitjuk növelésében.Ezek a csoportok tudósokból, oktatókból, vegyészekből, felfedezőkből,

vállalkozáselemzőkből, nyilvánosság-szakértőkből, közlekedési szakemberekből,

könyvelőkből, jogászokból, orvosokból, olyan nőkből és férfiakból állnak, akik

magasan szakosodott ismeretekkel rendelkeznek az ipar és az üzleti tevékenység

legkülönbözőbb területein. Ňk az úttörők, akik kÍsérleteznek, csapást vágnak az

emberi erőfeszÍtés új irányai felé.Támogatják az egyetemeket, a kórházakat, a nyilvános iskolákat, kiváló utakat

épÍtenek, újságokat adnak ki, fizetik a kormányzás költségeinek zömét, és

odafigyelnek az emberi fejlődéshez szükséges sok-sok apró részletre. Röviden: a

tőkések - a civilizáció agyai, mert ők azok, akik szolgáltatják azt a szövetet,

amiből az egész nevelés, felvilágosodás és emberi fejlődés áll.A pénz agy nélkül mindig veszélyes. Helyesen használva viszont a civilizáció

legfontosabb eleme.Ahhoz, hogy akár csak halvány fogalmat alkoss magadnak arról, milyen fontos

szerepet játszik a szervezett tőke, képzeld el, hogy a tőke segÍtsége nélkül

kell vállalnod annak terhét, hogy beszerzed mindazt, ami családod egyetlen

reggelijéhez szükséges.

Ahhoz, hogy legyen tea, el kellene utaznod KÍnába vagy Indiába. Mindkettő

nagyon távol van Amerikától. Ha csak nem vagy kiváló úszó, igen elfáradnál,

mire megjárnád az utat. Aztán egy másik probléma merülne fel. Mit használnál

pénzként, ha fizikailag képes is lennél arra, hogy átússzad az óceánt?

Ahhoz, hogy beszerezd a cukrot, ismét nagy távolságot kellene úsznod Kubába,

vagy nagy távolságot gyalogolnod a cukornádültetvényekhez Utahba. De még akkor

is előfordulhatna, hogy cukor nélkül jössz vissza, mert pénzre és szervezett

erőfeszÍtésre van szükség ahhoz, hogy cukrot állÍtsanak elő, nem beszélve

arról, mi kell a tisztÍtásához, a szállÍtásához, hogy az Egyesült Államok

minden asztalára eljusson.A tojást könnyen be tudnád szerezni a szomszéd farmról, de hosszú utat kellene

megtenned Floridába és vissza, mielőtt felszolgálhatnád a grapefruit-lét.

Egy újabb hosszú gyalogút várna rád, hogy Kansasba menj, vagy más

gabonatermesztő államba, ahol beszerezhetnéd a kenyérhez szükséges gabonát.A zabpehely nem szerepelhetne az étrendben, mert ennek előállÍtásához

felkészült szakemberekből álló szervezet kell, megfelelő gépekkel, és ehhez

mindhez tőke kell.MÍg pihensz, egy újabb távot kellene leúsznod Dél-Amerikába, ahol banánt

szednél, és visszatérve egy rövid sétát tennél a közeli farmra, hogy felszedj

egy kevés vajat és tejszÍnt. Ezután a családod leülhetne, hogy élvezze a

reggelit.

Abszurd dologként hangzik, nem? Nos, csak a leÍrt módszerrel szerezhetnénk be

mindezeket, ha nem jött volna létre a tőkés rendszer.

A tőke - életünk sarkköve

Az a mennyiségű pénz, ami azoknak az utaknak és gőzhajóknak a fenntartásához

szükséges, amelyek nélkülözhetetlenek egy mindennapi reggeli elkészÍtéséhez,

olyan óriási, hogy felülmúlja az ember képzeletét.Sok százmillió dollárt is kitesz, nem beszélve a képzett alkalmazottak

hadseregéről, akik a vonatokon és a hajókon szolgálnak. De a közlekedés csak

egy része a modern civilizációhoz nélkülözhetetlen feltételeknek a tőkés

Amerikában. Mielőtt bármi is szállÍtható lenne, azt meg kell termeszteni vagy

le kell gyártani, és elő kell készÍteni az értékesÍtésre. Ez újabb

dollármilliókat igényel gépekben, csomagolóeszközökben, marketingben, és

milliók és milliók bérében.A gőzhajók és a vasutak nem nőnek ki maguktól a földből, és nem üzemelnek

automatikusan. A civilizáció igényeinek megfelelően születtek meg, azok

munkájának és találékonyságának és szervezőkészségének eredményeként, akiknek

volt képzelőereje, hite, lelkesedése, állhatatossága és mertek dönteni! Ezeket

az embereket úgy hÍvjuk, hogy vállalkozók. Az a vágy ösztönzi őket, hogy

épÍtsenek, konstruáljanak, teljesÍtményeket érjenek el, hasznos szolgálatokat

nyújtsanak, profitot szerezzenek és gazdagságot gyűjtsenek. Mivel olyan

szolgáltatásokat nyújtanak, amelyek nélkül nem létezne civilizáció, nagy

gazdagságokra tesznek szert.Hogy minden érthető és világos legyen, hozzáteszem, hogy ezek a tőkés

vállalkozók azok a "self made" emberek, akikről a hordószónokok beszélnek. Ňk

azok az emberek, akiket a radikálisok, a gengszterek, a tisztességtelen

politikusok és a korrupt szakszervezeti vezetők úgy emlegetnek, mint "rablók"

vagy "a Wall Street". Nem áll szándékomban sem az emberek egyik vagy másik

csoportja, sem egyik vagy másik gazdasági rendszere mellett érvelni. A

könyvemnek az a célja - e cél megvalósÍtására majd fél évszázadot szenteltem -,

hogy mindenki számára, aki igényt tart rá, hozzáférhetővé tegyem azokat az

ismereteket, azt a legmegbÍzhatóbb filozófiát, amely segÍt az egyénnek, hogy

gazdagságot hozzon létre, legyen bármekkora is annak nagysága, amire vágyik.

A tőkés rendszer elemzésével kettős célom volt. Meg akartam mutatni, hogy:

1. mindenkinek, aki gazdagságot akar létrehozni, el kell ismernie azt a

rendszert, amely ellenőrzi a gazdagság megteremtéséhez vezető összes utat,

és alkalmazkodnia kell hozzá; 2. megmutassam annak a képnek az ellenkezőjét, amelyet azok a politikusok és

demagógok festenek, akik szándékosan elködösÍtik a lényeget, és úgy

beszélnek a szervezett tőkéről, mintha az valami métely lenne.

Ez egy tőkésország. A tőke felhasználásával fejlődött ki, és nekünk, akik jogot

formálunk a szabadság és a lehetőségek áldásaira, nekünk, akik itt keressük a

meggazdagodás lehetőségét, tudnunk kell, hogy sem a gazdagság, sem pedig a

lehetőségek nem lennének elérhetők, ha a szervezett tőke nem teremtette volna

meg ehhez a feltételeket.Csupán egyetlen megbÍzható módon hozhatunk létre gazdagságot és tarthatjuk meg

törvényesen. ┌gy, hogy hasznos szolgáltatást nyújtunk.Sosem alkottak még olyan rendszert, amely lehetővé tenné, hogy gazdagságot

hozzanak létre csupán a számok hatalmával, vagy úgy, hogy ilyen vagy olyan

formában ne adtak volna érte cserébe azonos értéket.

Lehetőségeid a gazdagodásra

Amerika megadja mindazt a szabadságot és mindazokat a lehetőségeket a gazdagság

létrehozására, amelyre a tisztességes embernek szüksége van. Aki vadászni megy,

olyan területet választ, ahol sok a vad. Amikor a gazdagságot keressük, ugyanez

a szabály érvényes.Ha a gazdagságot keresed, ne hagyd figyelmen kÍvül egy olyan országnak a

lehetőségeit, amelynek polgárai olyan gazdagok, hogy a nők több mint félmillió

dollárt költenek évente csak ajakrúzsra és más kozmetikumokra.Ha a pénz a célod, gondold meg, milyen gazdag az az ország, amely több

százmillió dollárt költ évente cigarettára.Ne nagyon igyekezz elmenni abból az országból, amelynek népe készségesen, sőt

lelkesedéssel ad ki évente többmillió dollárt futballra, baseballra, bokszra.

Emlékezz arra is, hogy ezek a gazdagság megteremtésének csak kezdeti forrásai.

Csak néhány fajtáját emlÍtettem a luxusfogyasztásnak és nem is az elsőrendű

szükségleteknek. De emlékezz arra, hogy e cikkek gyártása, szállÍtása,

értékesÍtése sokmillió embernek biztosÍt rendszeres munkát, akik

szolgáltatásaikért havonként sok millió dollárt kapnak, és azt szabadon költik

különböző luxuscikkekre és napi szükségleteik kielégÍtésére.Különösen emlékezz arra, hogy az áru és a személyes szolgáltatások vázolt

cseréje mögött gazdagságok megteremtésének óriási lehetőségei rejlenek. Itt az

amerikai szabadság nagy segÍtségére van az embernek.Senki sem állÍthat meg abban, hogy részt vegyél azokban az erőfeszÍtésekben,

amelyek e feladatok megvalósÍtásához vállalkozásként szükségesek. Ha valakinek

kiemelkedő tehetsége, kiváló képzettsége, tapasztalata van, képes nagy

gazdagságot létrehozni. Akik nem ilyen szerencsések, talán kisebb vagyonokat

hozhatnak létre. Mindenki megkeresheti a normális élethez szükséges jövedelmet,

viszonylag nem sok munkával.Hát Így áll a dolog!A lehetőség kiterÍtette előtted áruit. Lépj előre, válaszd ki, amit akarsz,

készÍts tervet, kezdj hozzá és állhatatos erőfeszÍtéssel valósÍtsd meg! A

"tőkés" Amerika elvégzi a többit. Támaszkodhatsz erre. A tőkés Amerika minden

ember számára biztosÍtja azt a lehetőséget, hogy hasznos szolgálatokat

nyújtson, és szolgálatainak értékével arányban megkapja a neki járó

gazdagságot.

A "rendszer" senkitől sem tagadja meg a jogot, de nem Ígéri és nem is Ígérheti,

hogy semmiért kaphatsz valamit, mert magát a rendszert megváltoztathatatlanul

uralja az a gazdasági törvény, amely nem ismeri el és nem tűri el hosszú ideig,

hogy bárki is anélkül kapjon, hogy adna.

FONTOS GONDOLATOK DIÓHéJBAN

Négy dinamikus elv segÍt a "Mesterelme"-csoport létrehozásában, ami óriási

mértékben megnöveli a pénzkeresési képességedet.Olyan embereket választhatsz, akik lelkesÍtenek, akik megosztják veled szellemi

és lelki erejüket, akik megsokszorozzák a hitedet.Használd fel a sikeres vezetés tizenegy módszerét; a tÍz ok, amiért vezetők

sikertelenek; az új vezetői kvalitások érvényesülésének hat területe, és öt

módszer, ahogyan megszerezhetsz egy jó állást a kÍvánságodnak megfelelő

területen.

îrj levelet vagy egy szakmai önéletrajzot az előzőekben megadott szempontok

szerint, és az ajtók megnyÍlnak előtted, munkaadók fognak rád várni, hogy

fontos, jól fizető állást kÍnáljanak neked.Az amerikai jólét olyan tőkére épül, amely elvben nem nagyon különbözik attól a

határtalan tőkétől, amely benned rejlik.A siker nem igényel magyarázatot. A kudarc nem veszi figyelembe az alibit.

Hetedik lépés a gazdagság felé A DÍNTéS

A HALOGATÁS SZOKÁSÁNAK LEKÜZDéSE

Mintegy 25000 sikertelen személy tapasztalatának elemzése felszÍnre hozta azt a

tényt, hogy a döntésképtelenség az első helyek egyikét foglalja el a

sikertelenséget kiváltó okok között.A halogatás a döntés ellentéte, olyan általános akadály, amelyet minden

embernek le kell győznie.Elolvasva ezt a könyvet, lehetőséged lesz ellenőrizni, mennyire vagy képes

gyors és határozott döntésekre, és mennyire vagy kész arra, hogy a gyakorlatban

alkalmazd azokat az elveket, amelyeket ismertet.Többszáz olyan személy elemzése, akik jóval millió feletti gazdagságot

gyűjtöttek össze, felszÍnre hozta azt a tényt, hogy közülük mindegyiknek

szokása volt, hogy gyorsan döntsön és lassan változtassa meg azt, ha egyáltalán

megváltoztatta. Azok, akiknek nem sikerült gazdagságot létrehozniuk, kivétel

nélkül olyanok voltak, akik szokásszerűen nagyon lassan döntöttek, és

döntéseiket gyorsan és gyakran változtatták.Henry Ford egyik kiemelkedő vonása az a szokása volt, hogy gyorsan és

határozottan döntött, és döntéseit lassan változtatta meg. Ez a tulajdonság

annyira kifejezett volt Mr. Fordban, hogy makacs ember hÍrét keltette. Ez a

tulajdonság volt az, ami arra sarkallta Mr. Fordot, hogy folytassa hÍres

T-modelljének gyártását (amely a világ legrondább autója volt), amikor minden

tanácsadója, és a vásárlói közül is sokan arra akarták rábÍrni, hogy alakÍtsa

át.

Mr. Ford talán túl sokáig várt a változtatással, de az érem másik oldala az,

hogy Mr. Fard döntésének szilárdsága óriási vagyont hozott létre, mielőtt a

modell megváltoztatása valóban szükségessé vált. Aligha kétséges, hogy Mr. Ford

már a makacsságig ragaszkodott döntéseihez, de ez a tulajdonság még mindig

előnyösebb, mintha valaki lassan dönt és gyorsan változtatja meg azt.

Tippek arra, hogyan hozd meg saját döntéseidet

Azoknak többségét, akiknek nem sikerül elég pénzt keresniük szükségleteik

kielégÍtéséhez, általában túlságosan befolyásolja mások véleménye. Engedik,

hogy az újságok és a pletykáló szomszédok gondolkozzanak helyettük. A vélemény

a legolcsóbb áru a világon. Mindenkinek van belőle egy halom, hogy elhalmozzon

vele mindenkit, aki hajlandó elfogadni. Ha mások véleménye befolyásol, miután

már döntöttél, semmilyen vállalkozásban sem leszel sikeres, még kevésbé abban

az igyekezetedben, hogy a vágyadat pénzzé változtasd át.Ha mások véleménye befolyásolhat, nem lesznek saját vágyaid.Hallgass a saját tanácsaidra, amikor hozzálátsz, hogy a könyvben leÍrt elveket

átültesd a gyakorlatba: magad dönts és cselekedj döntésed szerint. Senkit se

avass a bizalmadba, kivéve "Mesterelme"-csoportod tagjait, és légy nagyon

óvatos ennek a csoportnak összeállÍtásánál. Csak olyanokat válassz, akik teljes

mértékben támogatnak és veled éreznek szándékaidban.A jóbarátok és a rokonok, noha nem ez a szándékuk, "véleményükkel", néha pedig

humornak szánt gúnyolódásukkal akadályozzák az embert. Ezrek és ezrek élnek

úgy, hogy tele vannak kisebbrendűségi komplexussal, mert néhány jószándékú, de

tudatlan személy a "véleményével" vagy gúnyolódásával szétrombolta

önbizalmukat.

Van saját agyad és saját elméd. Használd, és magad dönts! Ha, mint gyakran

előfordul, csak másoktól beszerezhető tényekre és adatokra van szükséged, hogy

dönthess, csendesen, a szándékaid kinyilvánÍtása nélkül szerezd be a szükséges

információkat.

A felületes és felszÍnes tudással rendelkező emberekre jellemző, hogy olyan

benyomást igyekeznek kelteni, mintha nagy tudásuk lenne. Az ilyenek általában

túl sokat beszélnek, és túl keveset hallgatják, amit mondasz nekik. Tartsd

nyitva a szemed és a füled - a szád pedig zárva, ha el akarod sajátÍtani a

gyors döntés szokását. Azok, akik túl sokat beszélnek, általában kevés egyebet

tesznek. Ha többet beszélsz, mint amennyit másokat hallgatsz, nemcsak számos

ismeretszerzési lehetőségtől fosztod meg magad, de feltárod terveidet is olyan

embereknek, akik boldogok lesznek, ha azokat támadhatják, mert irigyelnek

téged.

Emlékezz arra, hogy minden alkalommal, amikor kinyitod a szád egy széleskörű

ismeretekkel rendelkező személy jelenlétében, megmutatod neki, mekkora a

tudásod, vagy mekkora tudásnak vagy hÍján! A valódi bölcsességre általában a

hallgatás és a szerénység jellemző.Mindig emlékezz arra, hogy mindenki, akivel kapcsolatba kerülsz, hozzád

hasonlóan keresi a pénzszerzés lehetőségét. Ha túlságosan szabadon beszélsz

terveidről, meglepetés érhet, amikor megtudod, hogy valaki lehagyott a célod

felé vezető úton, mert nálad korábban látott hozzá a megvalósÍtáshoz. Mindez

azért történhetett, mert nem voltál elég bölcs, hogy hallgass.Legyen első döntéseid egyike az, hogy zárva tartod a szád, de nyitva tartod a

szemed és a füled.Abban, hogy emlékezzél mindig erre a bölcsességre, segÍtségedre lehet, ha nagy

betűkkel felÍrod egy lapra az alábbi epigrammát, és olyan helyre teszed, ahol

egész nap jól láthatod: "Mondd el a világnak, hogy mit akarsz tenni, de először

mutasd fel az eredményt!"Ez ugyanaz, mintha azt mondanánk: "A cselekvés számÍt, nem pedig a szavak."

Halálra szántan állj ki a döntésed mellett!

Egy döntés értéke attól függ, mekkora bátorságra van szükség a meghozatalához.

Azok a döntések, amelyek civilizációnk alapját képezik, olyan óriási kockázatok

ismeretében születtek, amelyek gyakran a halál lehetőségét is magukba

foglalták.

Lincoln döntése, hogy kiadja a hÍres Proclamation of Emancipation-t

(RabszolgafelszabadÍtási Nyilatkozat), amely szabadságot adott Amerika

szÍnesbőrűinek, annak teljes tudatában született, hogy ez politikai

támogatóinak és barátainak ezreit és ezreit fogja szembefordÍtani vele.Szokratész döntése, hogy inkább kiissza a méregpoharat, mintsem feladja

személyes meggyőződését, bátorságon alapuló döntés volt. Ezer évvel megelőzte

korát, és az akkor még meg nem született embereknek megadta a gondolat és a

szólás szabadságát.

Robert E. Lee tábornok döntése, hogy szakÍt az Unióval, és Dél ügyéért fog

harcolni, bátorságon alapuló döntés volt, mert tudta, hogy ez neki életébe

kerülhet, másoknak pedig biztosan életébe kerül.

Ítvenhat ember, aki az akasztófát kockáztatta

De minden idők legnagyobb döntése, már ami az amerikai polgárokat illeti,

Philadelphiában született, 1776. július 4-én, amikor ötvenhat férfi odaÍrta a

nevét egy olyan okmány alá, amelyről tudták, hogy meghozza minden amerikai

szabadságát, vagy mind az ötvenhatan lógni fognak az akasztófán!Hallottál nyilván erről a hÍres okmányról, de feltehetően nem vontad le belőle

a személyes erőfeszÍtéseidre vonatkozó következtetéseket.

Mindnyájan emlékszünk ennek az óriási horderejű döntésnek a dátumára, de

közülünk csak kevesen ismerték fel, mekkora bátorságra volt szükség ennek

meghozatalához. Ismerjük a történelmünket, ahogy tanÍtották, emlékezünk Valle

Forge-ra és Yorktownra; emlékezünk George Washintonra és Lord Cornwallisra. De

nagyon keveset tudunk arról a tényleges erőről, amely ezek mögött a nevek,

dátumok és helyek mögött áll. Még kevesebbet tudunk arról a megfoghatatlan

erőről, amely biztosÍtotta a szabadságot jóval azt megelőzően, hogy Washington

seregei elérték volna Yorktownt.Az szinte tragédia, hogy akik megÍrták a történelmet, teljes egészében

kihagyták, a legkisebb mértékben sem utaltak arra az ellenállhatatlan erőre,

amely megadta annak a nemzetnek a szabadságát, amely a függetlenség új normáit

teremtette meg a világon mindenki számára. Azt mondom, hogy ez tragédia, mert

ez ugyanaz az erő, amelyre minden olyan egyénnek támaszkodnia kell, aki le

akarja győzni a nehézségeket, és az életet arra akarja kényszerÍteni, hogy

erőfeszÍtéseiért megfizesse az árat, amit kért.Tekintsük át röviden azokat az eseményeket, amelyek elvezettek ehhez a naphoz!

A történet egy incidenssel kezdődött Bostonban, 1770. március 5-én. Az angol

katonák járőröztek az utcákon, nyÍltan fenyegetve a polgárokat a jelenlétükkel.

A gyarmat lakosai dühösek voltak, hogy felfegyverzett emberek járőröznek

közöttük. NyÍltan kezdték kimutatni haragjukat, szitkokat és köveket szórtak a

katonákra, amÍg a parancsnok nem adott parancsot: "Szuronyt szegezz, puskát

tölts!"

Elkezdődött a csata. Sokan meghaltak vagy megsebesültek. Az incidens olyan

haragot váltott ki a Provincial Assemblyben (amely kiemelkedő gyarmati

személyiségekből állt), hogy gyűlést hÍvtak össze, amelyen határozott lépéseket

akartak hozni. Ennek a gyűlésnek volt tagja John Hancock és Samuel Adams.

Bátran beszéltek és kijelentették, lépéseket kell tenni annak érdekében, hogy

minden brit katona hagyja el Bostont.Emlékezz erre - e két ember fejében megszületett döntést joggal nevezhetjük az

Egyesült Államokban létező mai szabadság kezdetének.Emlékezz arra is, hogy ennek a két embernek hitre és bátorságra volt szüksége a

döntéshez, mert az veszélyes volt.Mielőtt elnapolták volna a Gyűlést (Assembly), kijelölték Samuel Adamst, hogy

menjen el Hutchinsonhoz, a provincia kormányzójához, és követelje a brit

csapatok visszavonását a városból.A követelést teljesÍtették, a csapatokat kivonták Bostonból, de az incidens

ezzel nem zárult le. Olyan helyzetet teremtett, amely hivatva volt

megváltoztatni egész civilizációnk jövőjét.

A "Mesterelme" megszervezése

Richard Henry Lee fontos tényező ebben a történetben, mert ő és Samuel Adams

gyakran váltottak levelet egymással, szabadon megosztva aggodalmaikat és

reményeiket a provinciájukban élő emberek jólétét illetően.Ennek alapján Adams arra a gondolatra jutott, hogy a tizenhárom gyarmat közötti

rendszeres levélváltás segÍthetne erőfeszÍtéseik koordinálásában. Erre a

koordinációra égetően szükség volt a problémák megoldásához. Két éwvel azután,

hogy Bostonban a lakosok megütköztek a katonákkal, 1772. márciusában, Adams

előterjesztette a Gyűlésnek erre vonatkozó javaslatát. Javasolta egy

Correspondence Committee (Levelező Bizottság) létrehozását, minden gyarmaton

egy kijelölt levelezővel (correspondent), "a baráti együttműködés

megteremtésének szándékával, abból a célból, hogy javÍtsanak az amerikai

gyarmatok helyzetén."Ez egy átfogó erő megszervezésének kezdete volt. Ez az erő volt hivatva

meghozni a szabadságot neked és nekem. A "Mesterelmét" már megszervezték. Ez

Adamsból, Leeből és Hancockból állt.Megszervezték a Committee of Correspondence-t. A gyarmatok polgárai

szervezetlen háborút vÍvtak a brit katonák ellen olyan incidensek formájában,

mint amilyen a bostoni lázadás is volt, de semmilyen kézzelfogható eredményt

nem értek el. Elkülönült sérelmeik nem egyesültek egy "Mesterelme" keretei

között. Az egyének egyetlen csoportja sem egyesÍtette mindaddig szÍvét, lelkét,

értelmét és testét egyetlen döntésben, hogy egyszer és mindenkorra rendezzék a

dolgukat a britekkel, amÍg Adams, Hancock és Lee nem jött össze.Közben azonban a britek nem tétlenkedtek. Ňk is terveztek és

"Mesterelmélkedtek". De nekik megvolt az az előnyük, hogy pénz állt mögöttük és

szervezett társadalom.

Egy döntés, amely megváltoztatta a történelmet

A brit korona Gage-t nevezte ki Hutshinson helyére Massachusetts kormányzójául.

Az új kormányzó egyik első intézkedése volt, hogy küldöttet menesztett Samuel

Adamshoz azzal a szándékkal, hogy leszerelje ellenállását. Ezt megfélemlÍtéssel

akarta elérni.Megérthetjük, mi is történt, ha idézzük a beszélgetés tartalmát, ami Fenton

ezredes (Gage követe) és Adams között lefolyt.Fenton ezredes: "Gage kormányzó felhatalmazott, biztosÍtsam önt arról, Mr.

Adams, hogy módjában áll az ön számára kielégÍtő előnyöket nyújtani

(próbálkozás Adams lekenyerezésére). Ezt ahhoz a feltételhez köti, hogy ön nem

szegül szembe a kormány intézkedéseivel. A kormányzó azt tanácsolja önnek,

uram, hogy ne tegye ki magát őfelsége haragjának. Az ön viselkedése olyan, ami

a VIII. Henrik által hozott törvény értelmében büntetendő. Ennek értelmében a

vádlott Angliába küldhető, ahol árulásért vagy árulás fel nem fedéséért bÍróság

elé állÍtható a provincia kormányzójának döntése alapján. De ha megváltoztatja

politikájának irányát, nemcsak jelentős személyes előnyökhöz juthat, hanem

békességben élhet a királlyal is."Samuel Adams két döntés között választhatott. Felhagyhat szembenállásával és

elfogadhatja a felajánlott megvesztegetést, vagy folytatja addigi

tevékenységét, és vállalja annak kockázatát, hogy felakasztják!Eljött a pillanat, amikor Adams rákényszerült, hogy azonnal döntsön.Olyan döntést hozzon, ami az életébe kerülhet. Adams ragaszkodott ahhoz, hogy

Fenton ezredes adja becsületszavát: válaszát pontosan olyan formában adja

vissza a kormányzónak, ahogyan hallja.Adams válasza: "Elmondhatja Gage kormányzónak, hogy bÍzom abban, hogy már régen

békében élek a királyok királyával. Semmilyen személyes megfontolás sem fog

arra bÍrni, hogy hazám igaz ügyéhez hűtlen legyek. és közölje Gage

kormányzóval, Samuel Adams azt tanácsolja neki, hogy ne sértsék tovább egy

felbőszÍtett nép érzéseit."Amikor Gage kormányzó megkapta Adams maró válaszát, dühbe jött, és kiadott egy

nyilatkozatot, amely a következőket tartalmazta: "Ňfelsége nevében

mindenkinek kegyesen megbocsátok, aki hajlandó letenni a fegyvert, és visszatér

békés polgári kötelességeihez. Ezen megbocsátás alól kivételt képez Samuel

Adams és John Hancock, akik túlságosan gonosz sértéseket követtek el ahhoz,

hogy lehetőség lenne bármi mást mérlegelni, mint a megérdemelt büntetést."

Ahogy a modern szleng nyelvén kifejezhetnénk, Adams és Hancock "ki lett

pécézve"! A haragos kormányzó fenyegetése arra kényszerÍtette a két férfit,

hogy egy következő, hasonlóan veszélyes döntést hozzanak.Sebesen összehÍvtak egy megbeszélést leghűségesebb követőikkel. Amikor a

megbeszélés elkezdődött, Adams bezárta az ajtót, a kulcsot a zsebébe tette, és

tájékoztatta a jelenlévőket, hogy parancsolóan szükséges megszervezni a

gyarmatok kongresszusát, és egyetlen ember sem hagyhatja el a szobát addig,

amÍg nem döntöttek egy ilyen kongresszus összehÍvásáról.Szavai nagy izgalmat váltottak ki. Egyesek mérlegelték e radikális lépés

lehetséges következményeit. Mások súlyos kételyeiket fejezték ki arra nézve,

hogy ilyen végérvényes és határozott döntést hozzanak a koronával szemben.

Abban a szobában két férfi volt, akik vakok voltak a lehetséges kudarcra:

Hancock és Adams. Az ő elméjük befolyásának köszönhetően a többiek végül

egyetértettek abban, hogy a Correspondence Committee-n keresztül meg kell

szervezni a First Continental Congresst (Első Kontinentális Kongresszus),

amelyet Philadelphiában kell megtartani, 1774. szeptember 5-én.Emlékezz erre a dátumra! Ez a dátum sokkal fontosabb, mint 1776. július 4-e. Ha

nem történt volna döntés arról, hogy összehÍvják a Kontinentális Kongresszust,

nem kerülhetett volna sor a Függetlenségi Nyilatkozat aláÍrására.Az új kongresszus első gyűlése előtt az ország egy másik részén élő vezető

súlyos gondban volt, hogy publikálja-e Írását, amelynek cÍme: "Ísszefoglaló

nézetek Brit Amerika jogairól". (Summary View of the Rights of British

America). Ez az ember Thomas Jefferson volt, Virginia tartományból, akinek

kapcsolata Lord Dunmore-ral (a korona képviselője Virginiában) ugyanolyan

feszült volt, mint Hancocké és Adamsé a saját kormányzójukkal.Röviddel azután, hogy hÍres Írását publikálta, Jeffersont tájékoztatták arról,

hogy eljárást indÍtottak ellene őfelsége kormánya elárulásának vádjával. A

fenyegetés hatására Jefferson egyik kollégája, Patrick Henre, bátran kimondta

véleményét. Ez egy olyan mondat, amely örökké klasszikus marad: "Ha ez árulás,

akkor hozz ki belőle mindent, amit lehet."A hozzájuk hasonló emberek voltak azok, akik hatalom, meghatalmazás, katonai

erő és pénz nélkül összeültek, hogy komolyan fontolóra vegyék a gyarmatok

sorsát. Az Első Kontinentális Kongresszus megszakÍtásokkal két évig ülésezett -

amikor is 1776. július 7-én, Richard Henry Lee felemelkedett, az elnökhöz

fordult, és a meglepett gyűlés elé terjesztette határozati javaslatát:"Uraim! Előterjesztem azt a határozati javaslatot, amely szerint ezeknek az

Egyesült Gyarmatoknak független és szabad államokká kell válniuk, amelyek a

brit korona iránti minden kötelezettségüket felmondják, Nagy-Britannia állama

és közöttük minden politikai kapcsolatnak meg kell szűnnie."

A legjelentősebb döntés, amely valaha papÍrra került

Lee meglepő előterjesztése heves vitát váltott ki. Olyan sokáig vitatkoztak,

hogy Lee kezdte elveszÍteni türelmét. Végül egy egész napi vita után újból szót

kért, és határozott, világos hangon kijelentette: "Elnök ┌r, Már egy napja

vitatkozunk ezen a javaslaton. Ez az egyetlen út, amelyet követhetünk. Akkor,

uraim, mire várunk még? Mit kell még fontolgatnunk? Legyen ez a nap az Amerikai

Köztársaság születésnapja. Szülessen meg, de ne azért, hogy romboljon és

legyőzzön, hanem hogy békét és törvényességet teremtsen."Mielőtt előterjesztéséről véglegesen szavaztak volna, Lee-t visszahÍvták

Virginiába, mert a családjában valaki komolyan megbetegedett. Távozása előtt

azonban ügyét barátjának, Thomas Jeffersonnak kezébe tette le, aki megÍgérte,

hogy addig fog harcolni, amÍg nem történnek kedvező lépések. Röviddel ezután a

kongresszus elnöke (Hancock) Jeffersont egy olyan bizottság elnökévé nevezte

ki, amelynek az volt a feladata, hogy megfogalmazza a Függetlenségi

Nyilatkozatot.

A bizottság hosszan és keményen dolgozott a dokumentum elkészÍtésén. Ennek

elfogadása a kongresszuson azt jelentette, hogy mindenki, aki aláÍrja, saját

halálos Ítéletét Írja alá, ha a gyarmatok vesztenek Nagy-Britanniával szemben.

és a harc elkerülhetetlen volt.A dokumentum június 28-ára elkészült, és az eredeti változatot felolvasták a

kongresszuson. Néhány napig folyt róla a vita, módosÍtottak rajta, és

elkészÍtették a végleges változatot. 1776. július 4-én Thomas Jefferson ott

állt a gyűlés előtt, és félelem nélkül felolvasta a legnagyobb jelentőségű

dokumentumot, amelyet valaha is Írásba foglaltak."Amikor az emberi események során szükségessé válik, hogy egy nép elszakÍtsa

azokat a politikai kötelékeket, amelyek egy másik néphez kötik, és elfoglalja

helyét a Föld államai között, élvezve az egyenlő függetlenséget és egyenlő

rangot, amelyre a természet és az isteni akarat feljogosÍtja, az emberiség

véleménye iránti őszinte tisztelet megkÍvánja, hogy kinyilvánÍtsa az okot,

amely a szétválásra kényszerÍtette..."Amikor Jefferson befejezte, szavaztak a Nyilatkozatról, elfogadták és az

ötvenhat ember aláÍrta. Az életük volt a tét, amikor az aláÍrás mellett

döntöttek. De a döntéssel egy olyan nemzet született, amely biztosÍtotta az

emberiség számára azt az előjogot, hogy döntsön a sorsáról.Elemezve azokat az eseményeket, amelyek elvezettek a Függetlenségi

Nyilatkozathoz, meggyőződhetsz, hogy ez a nemzet, amely kivÍvta a világ más

nemzeteinek tiszteletét, és elnyerte az őt megillető hatalmat, olyan döntés

eredményeként született, amelyet egy ötvenhat főből álló "Mesterelme" hozott

létre. Jegyezd meg, hogy az ő döntésük volt az, amely biztosÍtotta Washington

seregeinek győzelmét, mert e döntés szelleme ott volt minden katona lelkében,

aki Washingtonnal harcolt, és olyan szellemi erőként működött, amely nem ismer

el kudarcot.Lásd meg azt is (személyes előnyödre), hogy az az erő, amely meghozta a

szabadságot ennek a népnek, ugyanaz az erő, amelyet minden egyénnek használnia

kell, aki maga akarja irányÍtani a sorsát. Ez az erő azokból az elvekből

táplálkozik, amelyeket ebben a könyvben leÍrtam. A Függetlenségi Nyilatkozat

történetében nem lesz nehéz felfedezned legalább hatot ezek közül az elvek

közül: vágy, döntés, hit, állhatatosság, "Mesterelme" és rendszeres tervezés.

......folytatás a kovetkező oldalon.